法家精髓“法、術、勢”三者，在上篇《》、中編《廖廓江天：從法家的“術”看商業銷售管理之道》中，我們詳細分析了法家按制度規則和銷售全流程在銷售管理上的應用。而“法、術、勢”三者在法家上缺一不可，在“法、術”的基礎完善的情況下，抓住“勢”就能創造奇跡。尤其是很多行業必須借助“勢”。

勢之領導威權：一個領導的人格魅力，管理風格決定了整個團隊的氣質。

俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，“一將無能，累死三軍”，強將手下無弱兵。拿破侖說過，一頭獅子帶領一群綿羊能夠戰勝一只綿羊帶領的一群獅子。所謂“近朱者赤，近墨者黑”，“物以類聚，人以群分”。

領導的管理風格和能力必將影響整個團隊的工作風格和能力。狼行千里吃肉，羊行千里吃草，鍛造一只鐵軍，打造一只狼性的團隊，這才是保證任務達成，最終取得成功的最核心要素，如何實現？我們從以下幾個方面來闡述。

1、菩薩心腸，雷霆手段

作為管理者，一定要有鐵的規矩和不可逾越的原則

諸葛亮揮淚斬馬謖，彭德懷怒批梁興初，自古將領都給自己劃定了一個標準：違令犯者，殺無赦。這樣才能打造一只紀律嚴明，使命必達的鐵軍；管理者的風范一定要象大風歌所唱那樣“大風起兮云飛揚，威加海內兮歸故鄉”的君王氣勢，尊嚴不容侵犯。在日常管理工作中要威風凜人，不茍言笑，要用管理軍隊；上陣血戰的思維管理團隊，愛憎分明，賞罰嚴明，軍令如山，違者必究。會前可以100%民主充分討論，會后必須100%執行不打折扣。一個優秀的管理者說過一句話，給我配一個人力資源總監，達不到我要求的，堅決替換；達到我要求的，快速晉升，順便給我也準備一個替補，我不行就干掉我，讓比我能干的人上。正所謂一將功成萬骨枯，只有最終的成功者才能為逝者昭血，為歷史正名。

然而在工作外的一面，優秀的管理者一定要有更高的情商，有革命的樂觀主義精神，有恢諧輕松的親和魅力，有如哥如父的慈愛憐心。在工作中層級分明，不容侵犯，在生活中平易近人，打成一遍，關愛員工的生活，關心員工的成長，實實在在去親切對待每個人，求賢若渴、愛兵如子，青青子矜，悠悠我心，成為員工心目中最親密的人；一個管理者，無論性格是內向還是外向，是溫柔還是剛強。在實際工作生活中可以調劑自己的言行舉止，展現雙重性格特征，如果可以駕馭自己的性格，在不同場合展示不同的風格，那他一定是非常優秀的管理者。

2、嚴于律已，以身作則

所謂“已所不能，勿施于人”。如果一個管理者自己沒有解決問題的方法措施或能力，而單方面要求員工盲目去完成，一方面會讓團隊沒有方向感，另一方面會讓部分員工不服氣，要向征服烈馬一樣征服員工。作為領導自己要有馴服野馬的本事，當所有員工都清楚的認識到他們有一個業務能力突出，思路清晰策略遠大的領導，讓他們心服口服，他們才能相信你的領導，你也才能更好的指揮團隊。

另外，作為一個團隊的靈魂，所有人都會以你的言行舉止、日常行為作參照，因此需要管理者嚴格的要求自己，你需要的員工是什么素質要求，你就要達到什么素質要求，你要求員工按時上班，你自己就不能不一天遲到；你要求為了任務沖刺加班，你就不能休息在員工前面，要相信，你對工作的激情和熱愛，你的全身心投入一定能感化你的團隊，最終成為統一步調，統一習慣、統一作風的一體化團隊。

3、清除異類，簡單專業

一個優秀的團隊，一定是思想簡單、目標明確、專業素質過硬、學習成長型團隊，

而根據二八定律，一般團隊里有20%的尖子精英在積極努力，做整個團隊80%的事；50%的中庸者得過且過，做著剩下20%的事；而有30%的落后份子，無所事事，甚至拖著整個團隊的后腿。

正如華為管理文化中一句話，“不讓奮斗者吃虧“，因此在管理中我們要積極獎勵團隊中20%的精英，讓他們的勞動與付出呈正比；要幫助刺激50%的中庸者，通過鰱魚效應，讓他們為了生存活躍起來；要果斷的清除30%的落后者，杜絕負能量的傳遞，同時注入新鮮血液，讓整個團隊高效的輪轉起來；其次團隊一定要思想簡單，殺掉人浮于世的歪風邪氣，對能力的評估只是簡單的結果說話，任何關系、政治、暗里勾心斗角都不會起到任何作用，這樣才能讓所有人將所有精力用于目標達成和結果交換；而專業在于團隊固定的學習成長體系，讓每一個追求上進的，主動學習的人，都能在成體系的團隊學習成長模式中去快速成長，最終鍛煉成為團隊中每個領域可用之才。

員工的成長一定是經濟上的收獲與能力上的收獲，如果能讓員工認同這兩點并為之努力，那就是一個合格的領導。

4、利益共享，榮辱與共

記得有篇文章這樣說道，“只要有共同認定的目標，陌路也能榮辱與共，平凡也能迸發無比堅強”。

一個好的領導，一定要造一個大家都無限向往的夢，并告訴團隊實現夢想的方法步驟。共產黨之所以取得新中國，是因為共產主義思想放光茫，是因為“起來，不愿做奴隸的人們”指引所有中國人為自由、民主、富強而奮斗，信仰才能激發無限潛能，當所有的人的眼光都聚焦一個方向，所有人的力量的聚成一個點，那在遠的距離都不是距離，在堅硬的障礙都可輕松擊破。

因此，領導者要在團隊中建立信仰，建立大家共同的為之努力的并相信一定能實現的目標，和實現目標后所有人將收獲的成就、利益和功績，在方向目標選擇中就需要作為領導者高瞻遠矚的眼光和洗腦能力，在確定方向的奮斗過程中還要團結所有能力卓越的志同道合者，放棄離心背道者，并在此過程中一起承受挫折的痛苦和享受勝利的喜悅，不忘初心，方得始終，有方向指引，有利益驅動，才會讓一群人與你榮辱與共。

5、人神合一，生死相依

領導魅力的最高級別就是人神合一，所有人都把你當神一樣無限仰慕，無比信任并絕對服從，是因為你的人格魅力、你的業務素質你的專業指導水平，你不、怒自威的氣勢，同時又有人的七情六欲，重情重義、血肉豐滿的親和形象。當領導者到了人神合一的境界，你所領導的團隊將以你為榮，和你戰斗在一起充滿著希望與無限榮光，你若不離不棄，我們必生死相依。

秦朝號稱虎狼之國，掃滅六國，天下一統；漢朝威加海內，犯我強漢者，雖遠必誅。正所謂秦皇漢武，獨領風騷！

自古以來，用法家的“法、術、勢”要決治理的國家，都無比強大。

治理一個國家與管理一個團隊其實是一個道理。古有“法”之嚴刑峻法、“術”之馭民手段、“勢”之君主集權，在現代的銷售管理中有“法”之制度規范、“術”之技巧辦法、“勢”之領導威權，將法家文化與現代銷售管理學融會貫通，通過古人千年的管理哲學經驗智慧結合現代的與時俱進，并進行研究和升華，終成為商業銷售管理之法、術、勢，完美對應解決了現代商業銷售管理突破的關鍵要素和核心要點。

中國之所以成為唯一正統的世界文明古國，是因為我們把中國幾千年的文化無間斷的繼承、延續與發揚，相信還有很多璀璨的思想瑰寶等待我們去挖掘和利用，舉一反三，觸類旁通。傳承先人的智慧，我們，在路上。

作者簡介：廖廓江天（筆名）
畢業于西南大學，漢語言文學本科，后就讀重慶大學EMBA, 研修企業運營管理，十九年地產行業從業經驗，五年商業地產運營管理及策劃營銷經驗，任職某大型房地產開發公司商業副總裁；成功實操多個5萬方以上商業項目，如沙坪壩ARC中央廣場、璧山南門唐城、潼南時代廣場、中科十字金街等，業態包括商務公寓、臨街商業、城市綜合體，具備豐富的理論積累和實戰經驗。

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