河北
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合同關(guān)系
合同策略形成
合同策略的形成是一個迭代的過程，因為在每個決策中都需要考慮風險評估和緩解。
制訂合同策略的要素
在制訂合同策略的決定時，都需要考慮風險（此過程是迭代的）。
1. 成功策略
□ 投標 VS 不投標
□ 買方 VS 賣方
□ 自制 VS 購買 VS 組合
□ 采購和招標策略
2. 財務(wù)策略
□ 合同類型
□ 支付方式
□ 定價
3. 條款和條件
4. 工作說明書
成功策略：投標 VS 不投標
1. 必須要有獨特的品質(zhì)，以確保中標。
□ 項目管理專業(yè)知識
□ 卓越的合同執(zhí)行力
□ 豐富的實施經(jīng)驗
□ 技術(shù)或業(yè)務(wù)技能
□ 高品質(zhì)和經(jīng)驗豐富的人員
□ 解決方案
2. 考慮客戶或項目發(fā)起人的需求及評價標準，比如：
□ 客戶滿意的標準
□ 公司的產(chǎn)品是否需要修改
□ 是否需要供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)
□ 是否需要長期的系統(tǒng)支持及維護服務(wù)
□ 條款和條件公司是否能接受
□ 客戶或項目發(fā)起人的喜好
3. 確保最后的決定與整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致。
成功策略：買方 VS 賣方
1. 公司作為賣方
□ 買方是否會接受你們的合同范本為基礎(chǔ)進行談判
□ 公司能否接受買方的條款和條件（如違約金、性能要求和交付日期）
□ 買方合同中的條款和條件能否轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商
□ 買方是否會接受我們的供應(yīng)商提出的條款和條件
□ 公司和供應(yīng)商是否對提供的產(chǎn)品進行保修
□ 誰將擁有產(chǎn)品的版權(quán)
2. 公司作為買方
□ 供應(yīng)商是否會接受公司的合同范本作為談判的基礎(chǔ)
□ 供應(yīng)商是否會接受傳遞過來的條款和條件
□ 供應(yīng)商是否會提供產(chǎn)品的保修服務(wù)
□ 誰將擁有產(chǎn)品的版權(quán)
成功策略：自制 VS 購買 VS 組合
1. 以下情況使用供應(yīng)商
□ 需要的產(chǎn)品或服務(wù)，公司并不能提供
□ 公司的管理層認為公司的人力資源不足
□ 客戶或項目發(fā)起人有著明確的喜好和方向
2. 使用以下方式簽定供應(yīng)商
□ 傳統(tǒng)的合同關(guān)系
□ 業(yè)務(wù)聯(lián)盟
業(yè)務(wù)聯(lián)盟
業(yè)務(wù)聯(lián)盟是業(yè)務(wù)實體與另一方的特殊關(guān)系，從而可以更容易地共同處理業(yè)務(wù)機會。
業(yè)務(wù)聯(lián)盟對買方或賣方，都是個可選的方案，它可以是：
1. 聯(lián)合開發(fā)協(xié)議
□ 在指定的時間和成本下，按照與另一方的正式協(xié)議，設(shè)計或開發(fā)預(yù)定的最終產(chǎn)品
2. 合資
□ 兩個或以上當事方的獨立實體，受共同控制
3. 參股
□ 公司以有限的控制權(quán)力參與到業(yè)務(wù)機會中，從而在實體中獲得少數(shù)地位
4. 收購
□ 公司獲得在另一公司中的多數(shù)或全部所有權(quán)
5. 合作協(xié)議
□ 各方之間的獨特關(guān)系，提供同一個產(chǎn)出，其中團隊成員的貢獻是互補的、不可分的
□ 決定了單一來源采購或招標
作者：秦羽｜公眾號：秦羽思維，企業(yè)高管及創(chuàng)業(yè)者，資深管理教練。聚焦互聯(lián)網(wǎng)、電商和新商業(yè)，洞察一切商業(yè)本質(zhì)。
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