條款和條件

條款和條件確立商業(yè)合作關(guān)系

1. 條款
□ 合同效力所依賴的重要聲明
□ 條款是一個有效合同必不可少的

2. 條件
□ 條件是一組對明確定義的事件的條款
□ 在合同確立之前，必須定義意外事件處理的條款
□ 一個必須牢記的重點是：在建立商業(yè)合作關(guān)系的時候，公司為其產(chǎn)品和服務(wù)對外部客戶給出的標準報價，將假設(shè)以客戶協(xié)議的標準條款和條件為基礎(chǔ)?？蛻粼诤贤刑岢龅娜魏翁貏e條款和條件將會增加成本

主要標準條款和條件

使用標準協(xié)議將降低公司的風(fēng)險。

1. 共有責(zé)任
□ 使用品牌和商標的條件
□ 機密信息交換的管理規(guī)則
□ 許可證和權(quán)力的授予
□ 交流方式：例如文字、電子等
□ 提出索賠要求的條件
□ 提起法律訴訟的條件
□ 不可抗力

2. 公司通常不需要為以下事項承擔責(zé)任
□ 客戶擅自加入產(chǎn)品中的任何內(nèi)容
□ 對產(chǎn)品進行更改或在特有的操作環(huán)境中使用
□ 客戶使用非公司提供的另一項產(chǎn)品對產(chǎn)品進行組合、操作或使用

3. 責(zé)任范圍
□ 設(shè)定損害賠償?shù)南拗?，其損害可能補救的
□ 公司對以下事項通常沒有義務(wù)：第三方索賠（包括侵犯專利或版權(quán)/主體部分損壞/侵犯個人有形資產(chǎn)）；記錄或數(shù)據(jù)的丟失或損壞；特別的、偶然的或間接的損害或任何間接經(jīng)濟損害（包括利潤或儲蓄損失）

4. 所有權(quán)和許可證
□ 公司可以在合同中聲明，經(jīng)過合適的批準，公司將擁有供應(yīng)商制造的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和專利
□ 可能需要供應(yīng)商出示專利證明，確保產(chǎn)品的技術(shù)確實屬于供應(yīng)商
□ 知識產(chǎn)權(quán)非常重要，公司的法律顧問應(yīng)該審查所有關(guān)于所有權(quán)和許可證使用的協(xié)議

5. 專利和版權(quán)
□ 保護買方避免因侵犯了部分專利和版權(quán)而遭受第三方索賠
□ 公司通常會采取保護措施，避免因侵權(quán)訴訟而產(chǎn)生的費用、損失以及律師費

6. 保證
□ 這是無可爭議的，尤其是在大型的、復(fù)雜的項目中
□ 通常要有獨立的維護協(xié)議，放進與項目進度一致的延長期中

7. 維護
□ 在超過保修期后，提供問題改正、應(yīng)用修改、產(chǎn)品的變更和修復(fù)
□ 一般必須參照主合同談判，并相應(yīng)定價

不使用范本協(xié)議

當下列情況時可以不使用范本協(xié)議：
□ 公司的范本協(xié)議不被第三方所接受
□ 協(xié)議包含的特殊條款和條件可能會對公司有風(fēng)險
注：謹慎使用涉及合同和法律，對非標準的條款和條件征詢法律指導(dǎo)。

合同中的特殊條款和條件

1. 延長保修期
□ 買方因驗收而延后保修
□ 某種情況下公司可以接受，但是必須進行相應(yīng)的定價

2. 第三方硬件、軟件及其它產(chǎn)品的保修
□ 在有限的情況下公司可以接受，但必須相應(yīng)的定價
□ 公司可能趨向于通過第三方給客戶進行保修

3. 違約金
□ 如果一方?jīng)]有完成某項義務(wù)，但支付了相應(yīng)的違約金，那將不能被看作合同違約
□ 例如：規(guī)定的交付日期；服務(wù)水平協(xié)議，如維護響應(yīng)時間、故障停機時間或全天候支持；性能要求；產(chǎn)品要求/規(guī)范

4. 互不挖人協(xié)議
□ 簽署共同的協(xié)議，保證在合同生命期內(nèi)或者有些情況下在某個特定時期
□ 買賣雙方員工自行提出求職申請時，將跟其他申請人同樣對待

5. 保密協(xié)議
□ 雙方合同中包括機密信息交換的協(xié)議

可能不被接受的特殊條款和條件

1. 仲裁
□ 買方或賣方要求由第三方解決爭議的協(xié)議

2. 間接的損害賠償
□ 買方希望賣方承擔不直接屬于對方公司或提供的產(chǎn)品或服務(wù)的損失

3. 無限責(zé)任
□ 無限承擔可能的或?qū)嶋H損失或賠償
□ 在任何情況下都可以選擇不接受，除非有特殊的法律要求

4. 賠償金
□ 提出一項只針對某個特定事項的賠償，包括版權(quán)和專利的侵犯，以及由公司造成的身體傷害或個人有形資產(chǎn)的損失

可能影響價格的特殊經(jīng)濟條款和條件

1. 障礙
由于接受方的原因造成產(chǎn)品無法交付或某項責(zé)任無法交付。

2. 版稅
用以支付所有權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)的費用。

3. 付款請求
為方便當事人一方或雙方，在交付完成后的某段期間或時間內(nèi)，賣方才提出付款請求。

4. 延期付款
為方便當事人一方或雙方，在交付被接受后的某段期間或時間內(nèi)，買方進行付款。

5. 非標準付款條款
支付條款（例如每月10日提出支付申請，月底進行支付），可能會對成本產(chǎn)生影響。

作者：秦羽｜公眾號：秦羽思維，企業(yè)高管及創(chuàng)業(yè)者，資深管理教練。聚焦互聯(lián)網(wǎng)、電商和新商業(yè)，洞察一切商業(yè)本質(zhì)。
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