為了挖掘中國涂料行業標桿力量，探尋高質量發展“密碼”，家居微觀察特別推出《大國涂料》重磅欄目，《大國涂料》首個觀察對象為享有“中國工業木器涂料第一品牌”之稱的展辰新材，本期為第三期，繼續為您揭開展辰新材逆勢增長的高質量發展路徑。

5月24-27日，展辰新材在敦煌舉辦了2024經銷商特訓營暨第二屆戈壁徒步108km挑戰之旅。“金戈鐵馬，行穩致遠”，本次特訓營匯集來自全國各地近百名展辰優秀經銷商與管理代表。

這看似只是一場企業活動，但從中，家居微觀察既看到在充滿挑戰與機遇的行業背景下，展辰新材以獨特的方式賦能經銷商，也解鎖了“三十而立”的展辰，實現長期發展的密碼。

一、經銷商特訓營、戈壁徒步挑戰賽

賦能提升經銷商硬軟實力

家居品牌之間的競爭，本質上是經銷商實力之間的競爭。對于展辰新材而言，經銷商正如戰前的一線戰士，硬軟實力缺一不可。5月23日，展辰新材召開了2024年經銷商特訓營大會。期間，眾多嘉賓先后從行業形勢、營銷策略、行業產品知識等方面進行演講與分享。

展辰集團副董事長、展辰戈2賽事主席陳壽生先生，根據當前行業發展形勢以及展辰新材的核心競爭力，分別從信心、專注細分行業等多方面進行分享。

展辰新材市場營銷中心總經理楊求貴先生，以“金戈鐵馬，行穩致遠”為主題，詳細分析了當前家具漆業務的發展形勢，分享了品牌賦能營銷的策略與方法。

展辰新材工業涂料事業部總經理張君先生，從行業變量、展辰工業涂料的發展情況、產品與案例及攜手跨越等四個方面，詳細介紹了工業涂料的發展情況。

展辰新材工業涂料事業部總經理助理董立志先生，圍繞鋼結構加工、機械設備、商用車等應用領域，分享工業細分領域產品涂裝解決方案。

中國涂料行業資深專家黃少車先生，從“天時”經濟形勢、“地利”行業展望和“人和”生意建議三個方面著手，闡釋了如何與趨勢為友，順應趨勢獲取機遇。

中國工業品實戰營銷創始人丁興良先生，以“大客戶上量的攻防策略”為主題，通過具體案例，介紹了維護上量體系和進攻防守策略。

戈壁徒步108km挑戰賽，在艱苦的天氣環境、疼痛的身體、煎熬的心理狀態下，展辰人成功完成本次挑戰賽，這是源于展辰人的力量，也是展辰新材給予的信心與底氣。

二、技術、產品、供應鏈、服務不斷創新

蓄展辰新材三十年高質量發展勢能

經過三十年的發展，展辰新材躍居“中國工業木器涂料第一品牌”。成功的背后，離不開展辰新材的堅韌與智慧，正如戈壁徒步挑戰賽一般的“死磕”精神，展辰新材專注技術、產品、供應鏈、服務的提升與創新，以長期發展主義為理念，實現品牌的行穩致遠。

1、累計取得專利710項，盡顯硬核技術實力

展辰新材三十多年來自主創新，攻克了水性和UV在硬度光澤度、環保性、漆膜豐滿度應用范圍等方面的技術瓶頸，不斷提升品牌的技術核心競爭力。截止目前，獲得科技成果鑒定8項、科技技術獎14項、高新成果轉化項目16項等，累計取得專利710項。

其中，2024年展辰新材旗下凈味防霉內墻涂料、彈性抗污外墻涂料、水性丙烯酸乳液產品，獲得代表國內外先進水平的“廣東省名優高新技術產品”的榮譽。

2、多元產品與業務，并深化綠色產業鏈

面對多元化發展趨勢，展辰新材推出眾多產品，如UV輥涂特啞清面漆、水性2KX分啞清面漆等，并覆蓋多線業務——家具漆、家裝漆、工業漆、膠粘劑。

此外，展辰新材深耕綠色產業鏈，為用戶推出眾多低碳環保產品方案，如家具環保涂裝“一攬子”解決方案等。2024年，其旗下兩款水性內墻涂料產品“愛寶貝耐污抗菌兒童水漆”、“小天才抗甲醛兒童漆”獲得中國綠色產品認證證書。

另外，展辰新材把“綠色”延伸到設計上。在6月19-22日“設計上海”2024展會中，展辰新材攜手德國專業色彩機構勞爾色彩RAL、全球領先的聚合物制造商科思創Covestro聯合參展。

其中，三場重量級色彩工作坊、可持續性材料工作坊等活動把可持續設計具象化，用色彩、環保材料向用戶展示出可持續發展的創新設計。

從色彩、材料、設計等方面，展辰新材把可持續發展理念植根于產品的源頭處，不僅打造多元、創新的產品力，也夯實品牌的長期發展的“源動力”，同時引領行業高質量可持續發展。

3、8大生產基地，提升海內外交付能力

隨著行業發展，尤其是疫情后，供應鏈的布局尤為重要。目前，展辰新材在海內外已搭建8個生產基地，分別設于珠海、上海、青島、成都、福州、濮陽、越南平陽、泰國羅勇府，以此打造覆蓋國內北方、南方及海外市場的生產鏈網絡，優化產能結構，描繪了一幅從中國逐步邁向國際的藍圖。

與此同時，展辰新材不斷升級生產線。

如在2022年，濮陽展辰二期的工業漆項目投產，其擁有獨立的工業漆車間，以及先進的工業漆生產線和環保配套設施，年產5萬噸。2024年3月，濮陽展辰的水性UV涂料車間正式投產，這意味著展辰新材在水性木器漆、水性工業漆及UV光固化涂料等方面的生產技術水平邁向新高度。

4、打造“產品+服務”的多元服務體系

隨著時代發展，展辰從單一售賣產品邁向“產品+服務”的多元服務體系，如協助曲美家居完成了曲美涂裝線的環保升級，實現在施工過程VOC排放達到國內新低；聯合圣奧、科思創將生物基技術應用于高性能水性UV涂料產品，與圣奧共同打造國際化綠色低碳辦公空間等。

為了更好地為用戶提供服務，展辰新材打造600+專業技術應用工程師團隊，及強大的應用服務培訓體系，并從環保要求、基材處理、施工工藝、涂裝效果、涂裝成本、設備投入等各個環節，協助客戶解決涂裝痛點與難點。

技術、產品、供應鏈、服務水平不斷提升，盡顯展辰新材的革新實力與孜孜不倦沉著發展的精神，也是展辰新材這三十年成果的具象化呈現，而展辰新材的龍頭地位也將進一步得到鞏固。

三、結語

展辰新材的成功，不單是做對了“事”——專研產品、多方面創新發展，也精準服務了“人”——堅持“以人為本”，為客戶、經銷商、合作伙伴等提供更優質的體驗。

回首展辰新材三十年發展路，不僅代表了一個品牌的蓄力奮進，也凝聚了涂料行業三十年間蓬勃發展的縮影。未來三十年，展辰新材還將如何以品牌勢能引領行業向上發展？我們拭目以待。