眾所周知，我是靠自媒體白手起家的。

早期在知乎寫內(nèi)容，積累了第一批粉絲。

然后寫公眾號，寫了幾百萬字，干到了40多萬粉絲。

后來又搞IP孵化，陸陸續(xù)續(xù)帶了十幾個IP出來，類似于門徒，常年待在我身邊。

現(xiàn)在他們大多數(shù)人，都在搞知識付費。

有的獨立創(chuàng)業(yè)了，有的還在我身邊。

每個IP的營收，差不多都在百萬以上。

之前我在朋友圈分享過一段話。

生意的選擇，如果你選擇一流賽道，那么只需要三流人才即可拿到結(jié)果。

如果選三流賽道，那么得一流人才才可能到結(jié)果。

對于大體量公司來說，知識付費是三流賽道，天花板太低，營收千萬頂天了。

但是對于咱們普通個體來說，知識付費就是個一流賽道，三流的人就可以賺到錢。

但是如何入局知識付費呢，我今天分享一個行之有效的思路。

只要你執(zhí)行照做，3個月之后，你會來感謝我的。

1、大量關(guān)注正在做知識付費的IP。

準備一個微信小號，去加至少100個自媒體IP的微信。

現(xiàn)在很多IP都會做私域，私域就是個人IP變現(xiàn)的最后一戰(zhàn)。

絕大多數(shù)情況來說，不做私域的IP，要么是很大很大的IP，人家靠接廣告一年就能活得很好了。

要么就是這個IP根本不賺錢。

前者你模仿不來，后者不賺錢你也沒必要模仿。

至于怎么去找到這些IP去加他們的微信，那就太簡單了。

帶著目的去刷平臺，不管是公眾號、視頻號、小紅書、還是抖音。

看這個IP是講什么的，一般都會留鉤子，讓你去加他另一個資料。

啥也別說，去加就完事了。

2、梳理每個IP的變現(xiàn)產(chǎn)品。

一般來說，賣課的IP都會用一個鉤子去吸引用戶添加，這樣加過來的用戶會相對精準。

因為如果用戶對這個鉤子不感興趣，自然不會添加，這是第一層用戶篩選。

就像我經(jīng)常在文章底部貼個二維碼，我有一份《年入百萬，自媒體IP賺錢秘籍》電子書。

你掃我，還是我掃你？

這樣，只要你對這個電子書感興趣，說明你就是比較精準的目標用戶。

加過去之后，觀察這個IP通過你之后，給你發(fā)什么樣的話術(shù)，什么樣的資料，記錄下來。

接著詢問對方，除了這個免費資料，還有什么課程。

一般來說，一個成熟的IP，應該會有引流品、利潤品、形象品，三大產(chǎn)品體系。

分別對應的價格是免費、百元千元、萬元。

3、圍觀他們的朋友圈是怎么發(fā)的，每天都發(fā)些什么內(nèi)容，進行總結(jié)。

比如日常、工作、思考、認知等等。

很多IP的朋友圈內(nèi)容都是可以抄的，比如我的朋友圈就有人天天復制。

你做IP也可以這么干，但我不建議你直接復制，這樣比較low，也不利于自己的思考。

素材是拿來修改、拿來洗的，加點自己的思考重新輸出，慢慢鍛煉自己的輸出能力。

當然，如果你覺得每天去翻別人朋友圈內(nèi)容找素材比較麻煩。

是有工具可以扒的。

就像我們自己發(fā)朋友圈，都會把自己過往的朋友圈內(nèi)容扒下來。

總結(jié)在文檔里，沒有靈感的時候就翻一翻。

4、開始模仿、對標好IP的產(chǎn)品。

只要你加了幾十、上百個做知識付費的IP。

圍觀的時間長了，你自然就知道什么樣的產(chǎn)品好賣，怎么賣，內(nèi)容怎么發(fā)了。

準備一個新的微信號，先養(yǎng)號，把朋友圈先發(fā)起來，各種認知類、思考類、生活類的，先不管產(chǎn)品是什么，先發(fā)起來。

然后慢慢的，在這些IP里面，選一個自己能做的方向，到這個階段，你大概已經(jīng)知道知識付費變現(xiàn)的很多東西了。

我剛發(fā)了一條朋友圈：我說，一個行業(yè)越內(nèi)卷，越能驗證商業(yè)的可行性，對手越多，說明大家都看好這個方向，IP越多，說明賽道有需求，離錢也近。

創(chuàng)新必死、模仿復制才是最高級的戰(zhàn)略。

怎么模仿復制，最直接的方法，就是直接買別人的產(chǎn)品。

拿到手之后自己先過一遍，然后去修改，這個過程中你會體驗到別人是怎么做交付的，你會一清二楚。

產(chǎn)品解決了，最后一步就是解決流量問題。

搞IP，一定是產(chǎn)品先行。

而不是啥方向都沒有，就開始去發(fā)內(nèi)容，最后做出來四不像。

產(chǎn)品有了，你就知道你的目標用戶是誰了，在哪引流了。

沒預算你就老老實實，該寫文章寫文章，該做視頻做視頻，去吸引免費流量加私域。?

有預算，直接玩投放，這是效率最高，賺錢最快的方式。

我們現(xiàn)在基本上都不玩免費流量了，效率太低。

能用錢解決的問題，都不是問題。

通透拉滿，干就完了。

不管是搞免費流量，還是付費流量。

只要你的產(chǎn)品足夠剛需，足夠有市場。

每個月只要進1000個私域，假如你定價3980元。

按照比較垃圾的轉(zhuǎn)化率1%，也就是一千人里面，最后你能成交10個人，那也有3.98萬了。

正常來說，一個人設比較強，能直播的IP，轉(zhuǎn)化率是可以做到5%的。

也就是一千人，轉(zhuǎn)化50人，客單價3980元，小20萬到手。

就算你一千人里面，轉(zhuǎn)化率只有0.5%，只能轉(zhuǎn)化5個人，那也差不多2萬塊了。

流量進來，朋友圈持續(xù)內(nèi)容輸出，持續(xù)更新，持續(xù)釋放價值，形成正循環(huán)。

這樣一來，你慢慢能掌握從抄襲復制，到自己原創(chuàng)內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的終局，就是把用戶加到微信里。

只有私域才是相對永恒的私有資產(chǎn)，才能夠?qū)惯\氣。

2024年，不做私域，少賺一套房。

長此以往，你就能靠著一個微信號，慢慢積累，幾千、幾萬粉絲，一年最少變現(xiàn)十幾萬。

大概邏輯就是這樣。

我寫了一份自媒體賺錢秘籍，全部濃縮在這份2w字的獨家筆記里。

今天掃碼加我微信，回復：自媒體，就可以免費領取這份《年入百萬，自媒體賺錢秘籍3.0》

（你掃我，還是我掃你？）

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