北京
直播電商行業有人“翻車”，有人走紅。然而，隨著消費需求的轉變、直播電商內在弊端的顯現以及市場競爭格局的演變，直播電商的網紅效應正在逐漸削弱，市場焦點也從流量、低價爭奪轉向品質服務、供應鏈優化等層面。此外，各大企業總裁主播走進直播間帶貨，直播切片式帶貨火爆，段子式帶貨等個性化帶貨模式崛起，打假人對直播產品的關注和挖掘愈強，也為直播電商行業帶來了更多的不確定性和機遇。
知微報研結合相關數據，對2024年直播電商輿情態勢進行研究，為含有直播電商業務的企業提供參考。完整版報告可掃碼添加客服“知小微”獲取。
01
行業態勢
>>>價值追求：平臺卷“服務與性價比”，直播電商進入“品質化”階段
2024年“雙11”，淘天、京東、拼多多等主流電商平臺不再大力追求“全網最低價” ，而是更為關注用戶體驗、性價比、優質商品。在此背景下，淘寶天貓率先提出“品質直播”概念，即直播電商已從娛樂紅人模式進入品質直播新階段， 專業主播、品牌貨盤、平臺優質服務保障協同的品質直播模式成為行業主流。
>>>帶貨模式：“對對碰”玩法幻化，走出“游戲+帶貨”新模式
2024年， “拆盲盒+消消樂”玩法的直播銷售新模式崛起。對對碰直播， 將拆盲盒與游戲的元素結合，以強互動和情緒價值吸引觀眾持續停留。受此熱潮影響，從卡牌到小烏龜再到日用品、食品、美妝等，越來越多的直播間開啟 “對對碰”售賣模式。另一方面，直播商家也不斷在抽獎方式、獎勵機制上玩出新花樣。
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02
主播態勢
>>>頭部主播：電商平臺、直播機構的“頭部依賴”依然存在
近些年，為平衡直播生態和規避經營風險，“去頭部主播化”早已成為電商平臺、直播機構的共識。然而，從今年雙“11”電商平臺對頭部主播的態度以及直播機構其他IP的表現來看， 電商平臺以及各直播機構對于頭部主播的依賴依然存在，且不可小覷。
>>>新寵主播：頭部“倦怠”、明星“撤離”，總裁躬身入場成風潮
2024年，瘋狂小楊哥、辛巴、羅永浩、李佳琦、董宇輝等 頭部主播均有意識地減少了直播次數與時長，紛紛投入“幕后”工作； 明星藝人更多地也是停止直播帶貨。而區別于頭部主播和明星藝人， 各品牌的總裁們紛紛走進了直播間，為自身企業產品打call。
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03
貨品態勢
>>>爆品：社會熱點事件驅動直播間“爆品”生成
巴黎奧運會期間， 全紅嬋在社交平臺曬滿地彩色小烏龜玩具帶火義烏“小烏龜”，并驅動 “小烏龜”直播間走向前臺，出現爆單狀態。與此同時， “小烏龜”市場出現供不應求狀態，義烏生產廠商全天候運作以應對激增的需求，生產廠商也在社交平臺喊話全紅嬋，“帶活我們廠”。
>>>爆品：政府補貼首次走進直播間，家電、數碼成最大贏家
2024年“雙11”大促期間， 政府消費券、家電以舊換新等補貼首次走進電商平臺和直播間，疊加“雙11”平臺、商家的優惠活動， 帶動了各電商平臺家電數碼產品銷售大漲。
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