完全一樣的兩件衣服，“外貿尾單”只要官網價格的3折；甚至同一個品牌差不多的衣服，“尾貨”跟官方店的價格能差出十倍。

那很顯然，我們也是那種囊中羞澀，財力有限的消費者。所以看到這些價格誘人的“尾貨”，我就非常好奇它們到底能不能買？是正品還是假貨？

為了回答這個問題，我們發動態采訪了“尾貨”行業的從業者，感謝這些朋友給我們講了“尾貨”的來龍去脈。聽完他們的一手分享，你就會有自己的答案。開始吧！

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首先，“尾貨”跟“尾貨”也不盡相同。我們在網上看到的尾貨分兩大類，“原單尾貨”和“庫存尾貨”。

所謂“原單尾貨”，是指品牌方給工廠下單要做 1000 件衣服，但實際做出了 1100 件。那多出來的這 100 件，就是“原單尾貨”。原單尾貨在外貿服裝中非常常見，所謂的“出口轉內銷”、“外貿原單”，說的都是這類商品。中國是全球服裝生產大國，所以才會有這么多“原單尾貨”。

至于“庫存尾貨”，則是指賣不動，賣不出去，最后不得不降價大甩賣的尾貨。換季、產品轉型、經營不善、門店倒閉等等，都可能會催生出大量庫存尾貨。這一點全世界都一樣。

現在重點來了：這些“尾貨”，跟官方店的產品質量一樣嗎？

這得分類討論。先看下“庫存尾貨”。

有名氣的大品牌在處理庫存時選擇比較多：既可以做店鋪活動，開折扣賬號；也可以交給“愛庫存”“好衣庫”等尾貨平臺來處理尾貨；還可能交給一些“大主播”：

sunsun： 類似于這種清倉的過季款，有些大主播是可以拿到這些品牌的授權……主播可以光明正大的去帶，因為品牌給他們授權了，他們就是有正規的資質，可以在直播間去明說的。

而一些不出名的小品牌的尾貨，基本都是自己先降價。實在賣不掉的話，再出給專門的尾貨商，最后進入尾貨直播間。

很顯然，既然是剩下來的“庫存尾貨”，那款式過時、斷碼、缺色，都是正常情況。尤其是小品牌零散的庫存尾貨，往往嚴重斷碼。

但如果你恰好就看上了這件衣服，剩下的色號和碼數也都適合你，那你是不是剛好可以低價撿漏100%的正品？

參與過品牌電商清倉工作，這位名字很長的應屆生告訴我們：爆款單品很少被剩下來，但尾貨在質量上跟正價商品是一樣的。

聽起來很棒對不對？不過，也有些庫存尾貨之所以剩下來，就是因為有質量問題：

66： 清倉的產品屬性大概就是過季款、滯銷款、斷色斷碼款、被平臺禁售款。平臺禁售款有很多原因，和其他品牌撞款、質量問題投訴太多。

其中“因為質量問題被投訴太多”。就是說這一款尾貨雖然質量上跟正價貨沒什么區別，但整體質量本身就不行。

應屆生所在的品牌也出現過因為標準更新，舊產品不符合新的國家標準，只能變成尾貨處理掉的情況。

也有一些庫存尾貨是瑕疵品：實誠點的品牌方，會給瑕疵品單開“不退不換瑕疵品”的鏈接，不會混在尾貨中賣；

而做尾貨直播的香蕉則說，很多尾貨是默認微瑕的：

香蕉： 尾貨的話，一般是默認微瑕的。不過，你要在直播間講清楚微瑕地方在哪兒，能接受的話，就便宜處理。不能接受就下一件嘛。當然也只是微瑕是便宜處理了，大部分都是很好的，能淘到一些寶貝。

我們自己也能輕易在網上找到一些“瑕疵品”尾貨：輕則勾絲、線頭、縫歪了，重則圖片整個印錯把美國東西海岸合成了一家。而且庫存太久的衣服，可能會有印花脫落，鞋子掉皮、掉底等各種意外驚喜，以至于運氣好淘到一雙完美陳年老鞋的消費者會不禁感嘆，“八年前的鞋還能保存這么好真的不容易”，也不知道是正話還是反話。

所以如果你要買庫存尾貨，那需要提前問清楚有無瑕疵，能否接受～

不過更多店里的尾貨，不光沒有瑕疵，而且號碼，顏色，款式齊全，還比品牌旗艦店便宜上一大截......這是怎么回事呢？

這就涉及到市場上更常見的另一大類尾貨，“原單尾貨”了。這里面的水，要比庫存尾貨深多了。

sunsun： 我們拿貨的主要就是這個品牌的一些剩的庫存嘛。但是，并不是從品牌那兒拿的，而是從品牌他們的工廠代工廠那里……只要是跟工廠的那個管理，嗯，做好對接還蠻容易的。

那為什么工廠會有多余的尾貨呢？

比如品牌方需要工廠生產 10000 件衣服，考慮到生產過程中可能會出現瑕疵品等損耗，一般會多準備3%-5%的原材料。那如果工廠實際生產出了 10500 件，這多出來的 500 件，就是最純正的“原單尾貨”。

你可能覺得這不算假貨。好的，那接著聽題：

如果在剛才的情況中，工廠按品牌標準生產、交付完 10000 件后，還剩下500件的原料，工廠又按自己的標準而不是品牌標準，把它們做成了同款衣服，這算假貨嗎？

你可以在彈幕里打出自己的答案，然后再來一題：

在和品牌的合作結束后，工廠自行采購了完全一樣的原料，生產同款商品。這就是業內俗稱的“跟單貨”，典型代表就是一部分“莆田鞋”。

那“跟單貨”算假貨嗎？

那如果工廠在采購時，把拉鏈、紐扣、布料換成更便宜的材料，生產出同款商品，這算假貨嗎？

從主觀角度來說，不同的人對這些會是不是假貨有自己的定義。但不管你認為哪些算假哪些算真，真正的問題是，你能分得清嗎？

別說是消費者了，除了工廠自己以外，幾乎沒人能分清這些尾貨到底是哪個渠道過來的。這就好比當掌握了核心科技的莆田廠商認真發力的時候，誰有自信能分辨出鞋的真假？

而你買到的大部分尾貨，都是這些渠道不明的產品。

sunsun： “其實這個市場上目前留出來的庫存或者是尾單，嗯，有的一部分是從品牌商這里去直接流出來的。但是其實主要大部分是從代加工廠流出來的。”

品牌一側的聲音同樣覺得：工廠和尾貨商才是一個圈子的。

想轉行又不知跑路何方的應屆生： 其實大部分“做貨的"供應給尾貨商他們更像一個圈子。繞過品牌。

而從法律角度來說，除了那些拿到授權，光明正大賣庫存尾貨的以外，其他的尾貨商基本都在灰色地帶游走，無論是哪種原單尾貨都不算合法。

比如“原單尾貨”在外貿領域非常常見。如果一些衣服只是在中國生產，但并不賣給中國市場，那就算工廠把多的貨給了尾貨商，也不會影響品牌的收益。

但如果這些品牌也在中國售賣，那按合同規定，這些尾貨肯定是不能流入市場的，否則品牌完全可以把工廠告上法庭。

當然，現實情況其實沒那么絕對：

想轉行又不知跑路何方的應屆生： 過季很久用一些擦邊暗示詞賣的，尾貨沒有影響到官方店鋪銷量的話，法務不見得那么嚴。而且不是每個公司都有法務部門的。

而且除了品牌外，尾貨商還可能會被電商平臺盯上：

sunsun： 就是被投訴的話，有兩個，一個是品牌投訴……還有一個就是......抖音或者是淘寶平臺也去監控品牌，他們就會擔心賣假貨嘛......比如你賣這個品牌，你沒有它的授權，我會默認你侵害消費者權益，你賣假貨。然后還可以罰款，罰個十幾20萬都很正常。

為了減少法律問題，很多尾貨店會選擇“擦邊”的方式，最常見的就是把品牌名魔改一下，營造一種“懂得都懂”的默契感。而且無論貨源實際來源是什么，都可能寫成“商場撤柜”。

在你下單“N 家撤柜外套”之后，收到手到底 Nike 的庫存尾貨，還是原單尾貨，還是跟單貨，還是山寨貨，還是正宗“N 家”外套，那就看運氣了。

那有沒有什么辦法分辨呢？

sunsun： ......他在沒有拿到授權的情況下，你是區分不出來的啊。就只有你去買他的東西，你拿到手里的品質才可以去確認。

這個辦法在我們看來就是......沒什么辦法。

所以總結一下的話就是，光明正大有品牌授權的尾貨，或者明確說明了瑕疵、質量問題的庫存尾貨，是可以根據自己的需求去蹲守的。而至于“原單尾貨”“跟單尾貨”，就更像是開盲盒了，真假主要看這批貨源的良心，商家的良心，以及你的運氣。

我之前花 200 多塊錢買過一雙原價 900 多的“尾貨”鞋，上腳的感覺......像景區里賣的老北京布鞋，最后騙騙自己都差不多也就認了。

當然，也有一些所謂的尾貨明顯就是假貨。

像很多奢侈品牌為了維持“貴”的形象，寧愿銷毀產品也不會流出尾貨。比如 Burberry 在 2017 年，就銷毀了價值 3700 萬美元的服裝、飾品和香水。既然如此，那大量“奢侈品尾貨”當然就只能是假貨了。

最后，香蕉還跟我們說了一些水更深的玩法，比如很多直播間甚至會用全新品來冒充“尾貨”：

因為他們收到的一大包尾貨里包含很多種類，其中真正賺錢的，其實直播中打著尾貨旗號售賣的新品。

香蕉： 一包貨里邊什么都有嘛。小件的基本拿來做電商數據，沒有什么利潤的。拉高在線之后，賺錢嘛，都靠一些大件的外套，還有那種一個款有個十幾件甚至可能幾百件的那種(新品)。(孤品跟新品)真真假假混著賣嘛。

所以在各式各樣的電商平臺里，“尾貨”很多時候成了“低價”的代名詞，跟它是不是真的“尾貨”關系不大了。拿買尾貨的錢買到了新品，也不知道是賺到還是坑到.....

好的，這就是本期視頻的全部內容。如果你覺得它幫你了解了更多關于尾貨的秘密，那歡迎一鍵三連支持我們。如果有什么想了解或者想分享的其他行業趣聞，也歡迎在評論或私信中聯系我們。下期見！