最近貝殼網(wǎng)老板的年薪成了熱門，彭永東一個人22年年薪4.75個億，23年年薪7.13個億，24年年薪4個億，三年他合計從貝殼掙走了15.88個億。

老話說三年清知府十萬雪花銀，彭老板一個人就相當(dāng)于二十個清知府。要知道全國四千家店的周黑鴨，幾萬員工996玩命干一年，純利潤也不過才16個億。

與彭老板高薪相對應(yīng)的是，數(shù)量龐大的貝殼網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問，他們拿的是0底薪，這些經(jīng)紀(jì)人開單可以拿到傭金的七成甚至八成，不開單就沒有錢。

除此之外很多人不知道的事，經(jīng)紀(jì)人在貝殼平臺花錢上班，想知道在貝殼登記客戶的聯(lián)系方式，經(jīng)紀(jì)人要花錢買，使用貝殼平臺端口，經(jīng)紀(jì)人要花錢買，談單子預(yù)定簽約中心洽談室要花錢，強制參加公司內(nèi)部考試還要花錢。

很多在貝殼工作的員工都說：迪士尼都進園一票通用了，貝殼網(wǎng)的每一項服務(wù)都要花錢。再這么搞下去，在貝殼上個廁所是不是也要繳費？

不可否認VR看房、一鍵匹配、自動篩選、自助約看，極大的方便了購房者，也提升了經(jīng)紀(jì)人的工作效率。

但由此產(chǎn)生的弊端是，當(dāng)以上事項購房者都可以通過手機輕松完成操作時，必然會對高額的中介費產(chǎn)生質(zhì)疑甚至抵觸，進而將這種不滿情緒直接釋放給服務(wù)購房者的一線經(jīng)紀(jì)人。

貝殼平臺之下的經(jīng)紀(jì)人，主要工作集中在帶看上，履行中介服務(wù)全流程中最缺乏專業(yè)度的一環(huán)，被貝殼平臺物化為陪同帶看的工具。

房地產(chǎn)全行業(yè)收縮的大環(huán)境下，房源和客戶的保有量是固定的。急速擴張的貝殼，加盟門檻降低，門店密度變大、門店業(yè)務(wù)范圍重合度高，房源和客戶資源被急速稀釋。

海量大數(shù)據(jù)平臺的助力下，經(jīng)紀(jì)人對貝殼平臺的依賴性和認同度越來越高，對于自家店東的歸屬感和忠誠度卻直線下降。經(jīng)紀(jì)人普遍認為自己掙錢一靠個人能力，二靠貝殼平臺，所以跳槽和單干變得極度隨意。

承受著房租、稅費、水電費、加盟費的店東們，在硬控經(jīng)營成本和挽留經(jīng)驗員工之間，不得不給出70%甚至80%比例的傭金分成，但仍然阻攔不住經(jīng)紀(jì)人因為更高的比例分傭而跳槽。

在科技手段加持下，龐大的壟斷性平臺既然形成，不論是店東或是經(jīng)紀(jì)人，對平臺而言都是可替換的物料，或者可刪除修改的一小段代碼。

現(xiàn)實就是經(jīng)紀(jì)人、店東、貝殼三方無法實現(xiàn)共贏共榮，大多數(shù)貝殼門店掙扎在打平線上，而作為平臺的貝殼，2024年度凈利潤達到40.78億元，盈利水平已經(jīng)與優(yōu)衣庫中國區(qū)和星巴克中國區(qū)相比肩。

優(yōu)勢互補讓合作雙方都暢想能借雞生蛋，對于跟多貝殼的店東而言，你只能拿走貝殼的蛋，貝殼卻抱走了你的雞和蛋。

沒有貝殼會怎樣？

沒有貝殼，資本一樣會附身在皮皮蝦、海蠣子身上出現(xiàn)，再度孵化出第二個貝殼、第三個貝殼，因為中介這個市場的含金量太大了。

2024上海市二手房累計成交金額7478億元，商品房銷售額6873億元。

2024年全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)商品房銷售額11.67萬億元，全國重點城市二手房成交量129.8萬套。

無數(shù)的中介在這樣海量金礦的市場環(huán)境中生長，然后被資本發(fā)現(xiàn)、選擇、附著，變身成下一個瘋狂吞噬的怪物。