千億規(guī)模的谷子市場，還在繼續(xù)高速增長。

?2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模已達1689億元，同比增長40.63%，預(yù)計2025年將超過2000億；同期泛二次元周邊市場規(guī)模5977億元，預(yù)計2025年將達到6521億。谷子消費在去年進入爆發(fā)期，國產(chǎn)IP谷子交易額也在強勢增長，到今年一季度，閑魚給出的趨勢報告里就明確指出，“國谷”交易額已是“日谷”的1.2倍。

這些數(shù)據(jù)背后，是高速增長的用戶消費需求、品牌拓店需求，以及他們共同的，對“IP+線下”主題活動文化和氛圍的更高要求。

高速增長的市場，急需滿足的品牌需求，都在推動我國IP產(chǎn)業(yè)合作鏈開啟新的變革——次元商業(yè)體的升級打造。

回看2025年二次元商業(yè)體開年兩件大事件，：一是歲末年初，百聯(lián)集團旗下第二個次元文化商業(yè)體，以100%商家入駐率開業(yè)運營，拿下了首日5.3萬的客流數(shù)據(jù)。另外一個大事件，是業(yè)內(nèi)知名二次元商業(yè)體運營公司“造夢場”獲數(shù)千萬元天使輪投資，投資方為深業(yè)資本。

“造夢場”，是成都造夢場商業(yè)管理有限公司旗下品牌。據(jù)悉，本輪融資資金，將用于以國漫為主的二次元商業(yè)體打造和運營，造夢場計劃在五年內(nèi)打造10個二次元城市地標(biāo)，目前已在各城市展開調(diào)研選址。

置身ACG內(nèi)容行業(yè)，這幾年最直觀感受到的行業(yè)變化，有不斷攀升的國漫國潮內(nèi)容熱度，也有內(nèi)容產(chǎn)品作為IP走出屏幕，向現(xiàn)實生活滲透的現(xiàn)象。過去的一個月，推出《哪吒2》官方聯(lián)名產(chǎn)品的20個品牌，單個聯(lián)名產(chǎn)品銷售額最快7天破億，IP相關(guān)授權(quán)和衍生商品銷售額超百億也只是時間問題。而《哪吒2》在票房和授權(quán)產(chǎn)品銷售兩方面的成功并非個案，2024年游戲、動漫、表情包等ACG內(nèi)容IP的對外授權(quán)和聯(lián)動合作頻次，也都實現(xiàn)了翻倍增長。

ACG內(nèi)容與消費產(chǎn)業(yè)、場景融合的含金量，還在繼續(xù)上升。國漫國潮文化和消費大時代已至，國創(chuàng)IP在授權(quán)市場的熱度攀升，谷子市場正在經(jīng)歷的洗牌和迭代，也在向國創(chuàng)IP更進一步。以國漫為主的二次元商業(yè)體落成后，或許會給行業(yè)帶來更多新的驚喜。

購物中心“二次元”煥新，還會繼續(xù)

新開業(yè)運營的百聯(lián)ZX造趣場，與百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的距離只有8.6公里，Bilibili goods、GoodSmile Store、模玩熊、GuGuGuGu、暴蒙等18個品牌同時入駐了兩個商業(yè)體。

二次元文化的強圈層屬性，可以讓不同定位的二次元商業(yè)體可以在高密度的分布中共存，甚至帶來更好的客流和銷售額。日本秋葉原也是最具代表性的例子。

中古店、扭蛋專營、手辦專賣、女仆咖啡、綜合購物……因為不同產(chǎn)品分區(qū)和定位的商業(yè)體，近千家二次元品牌店在秋葉原共存，同品一牌多家分店在一個商圈共存。在秋葉原，Comic虎之穴分店有三家，駿河屋店鋪有四家，Sofmap分店有六家，Liberty Akihabara的分店數(shù)量高達八家……秋葉原不是新開二次元主題商圈，多家品牌店鋪在同一二次元街區(qū)長期共存，也在說明二次元愛好者的強消費能力。

與日美等次元文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)的市場相比，國內(nèi)ACG內(nèi)容及衍生產(chǎn)業(yè)的起點晚了幾十年。但那些被市場驗證過的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式，在助力國內(nèi)二次元衍生產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。在消費規(guī)模上，也與這兩個市場一起，位列全球前三。

秋葉原轉(zhuǎn)型二次元商圈的成功案例在前，再加上成熟的二次元內(nèi)容及衍生產(chǎn)業(yè)和用戶高消費需求，瞄準(zhǔn)年輕群體的購物中心、主題街區(qū)，開始了新的拓市計劃。

從2015年全國購物中心日均客流4.7萬人，到2024年全國一線城市大型購物中心的2.8萬，商場客流“腰斬”背后，還有2024年超11萬家商場停業(yè)和數(shù)以萬計的店鋪閉店。為了吸引年輕客流，也為了更好地招商，購物中心轉(zhuǎn)型把焦點放在了二次元相關(guān)的活動、展陳和品牌商家。

據(jù)我們不完全統(tǒng)計，截至2024年7月，國內(nèi)超30個城市的90多家商場已經(jīng)引進或計劃引進二次元相關(guān)業(yè)態(tài)。這些二次元業(yè)態(tài)，包括IP快閃店、作品簽售、商場動漫展，盲盒、棉花娃娃、三坑服飾、IP主題餐飲、手辦模型專賣等品牌店鋪。

（百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場入駐商家的產(chǎn)品銷售類型）

從結(jié)果看，二次元業(yè)態(tài)的確為商業(yè)體帶來了更高的人流和收益。上海靜安大悅城在上海商業(yè)體中，二次元業(yè)態(tài)的頭部效應(yīng)和銷售都首屈一指，2023年落地了至少24場IP快閃店活動，創(chuàng)下近1億元的銷售業(yè)績，其中5場突破千萬元，2024年客流量同比提升45%。值得注意的是，上海靜安大悅城二次元業(yè)態(tài)的面積占比不到10%。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)，截至2022年底國內(nèi)僅購物中心現(xiàn)存項目就有近6700個。對于這些商業(yè)項目來說，年輕群體都是不可缺失的核心消費用戶，秋葉原的成功模型，以及國內(nèi)轉(zhuǎn)型商業(yè)體在融入二次元業(yè)態(tài)后對客流、銷售額、出租面積的帶動，都會驅(qū)動項目在市場策劃和轉(zhuǎn)型方向上，重視對二次元業(yè)態(tài)的融入。

高速增長的用戶消費和商家開店計劃，再加上普遍存在的傳統(tǒng)商業(yè)體轉(zhuǎn)型需求，決定了國內(nèi)二次元商業(yè)體的擴張在未來幾年會加速發(fā)展。

國內(nèi)超5億中國二次元用戶，每年千億級的周邊產(chǎn)品消費，大多分布在國內(nèi)19個一線和新一線城市。上海，只是其中一個。大型基金和專業(yè)二次元文化運營團隊進入二次元商業(yè)體賽道，會加速各城市二次元商業(yè)地標(biāo)的落成。

二次元商業(yè)體的產(chǎn)業(yè)革新，來了。

換皮難換心，100%二次元業(yè)態(tài)才是“王炸”

受限于現(xiàn)有入駐商家服務(wù)需要繼續(xù)，改造升級氛圍打造成本高，以及二次元招商和運營的高圈層文化門檻等因素，含二次元業(yè)態(tài)的商業(yè)體多，聚焦二次元主題的商業(yè)體極少的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，也會長期存在。

二次元商業(yè)體的核心是“二次元”，其次才是“商業(yè)體”。

這里的二次元，既需要有高二次元業(yè)態(tài)的占比，也需要有強氛圍的二次元生態(tài)。具備了生態(tài)能力的商業(yè)體，才能更好地服務(wù)業(yè)態(tài)做產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

“造夢場”是一個聚焦二次元的商業(yè)體的新品牌，深業(yè)資本投資造夢場的原因，除了對二次元衍生產(chǎn)業(yè)的看好，還有團隊在二次元生態(tài)運營的經(jīng)驗積累，與海內(nèi)外商家的多年合作。

至于什么是二次元生態(tài)運營，我們總結(jié)了以幾點。

首先，是二元裝修氛圍的打造，具體包括屏幕氛圍打造、圖文展示屏設(shè)計、打卡點設(shè)計、場內(nèi)活動專區(qū)等。還是以百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場為例，整體改造后外部靜態(tài)海報展示位被劃分了10個以上電子顯示屏，場內(nèi)包梁、電梯、商店等區(qū)域都增設(shè)圖文展示屏幕，屏幕展示內(nèi)容除了合作品牌方提供，還向二次元愛好者開放，通過投稿的形式免費刊登。

其次，是基于二次元用戶喜好的場內(nèi)布置。商業(yè)體在一樓或其他樓層預(yù)留空地，除了承接IP快閃類的短期展陳，也要頻繁用于商場運營組織宅舞隨唱隨跳、ACG音樂會、BJD市集、同人漫展等次元活動。因為次元商品的強IP屬性和時間節(jié)點，商家店鋪的視頻播放顯示布置、立牌擺放位置預(yù)留也很重要。

再者，是商業(yè)體運營團隊對二次元用戶的運營和維護能力。為了能更好地完成次元活動和IP活動的用戶宣傳和召集，不少商場在招聘的時候會特別關(guān)注應(yīng)聘者在當(dāng)?shù)囟卧脩羧Φ幕顒咏M織能力和粉絲情況。最后，才是二次元用戶的運營和私域社群的沉淀能力。

具備了二次元生態(tài)運營能力，才能在招商中吸引更多自身就具備強用戶號召力的二次元品牌商家入駐，形成商場和品牌店鋪相互引流的良性循環(huán)。

2023年百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場次元活動450余場，2024年增加到了460場。

二次元文化到二次元消費，作為鏈接兩端、承載二次元人群核心線下社交和消費場景的二次元商業(yè)體，也會因為二次元圈層生態(tài)運營的門檻，開啟新的產(chǎn)業(yè)升級和變革，引導(dǎo)二次元商業(yè)體向更純粹的二次元生活圈升級迭代。

國潮是主流，市場需要國漫國潮二次元主題商業(yè)

在傳統(tǒng)商業(yè)向二次元商業(yè)轉(zhuǎn)型熱風(fēng)靡之前，二次元人群高頻線下擴列和聚會的場景是漫展。這幾年，國漫國潮文化在二次元人群的高滲透也直觀地反映在了各大漫展。

這幾年，不管是去杭漫、世界線動漫展、COMICUP、夢鄉(xiāng)動漫展，還是一些地方動漫游戲展會，都會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——COS老師國創(chuàng)IP的出裝人數(shù)與海外IP相比，有持平甚至碾壓的態(tài)勢。《原神》《狐妖小紅娘》《崩壞：星穹鐵道》《第五人格》《陰陽師》《王者榮耀》《戀與深空》《和平精英》《斗羅大陸》等，都是二次元用戶組團出COS，在漫展游場、擴列、集郵、大合影的熱門IP。

（部分《原神》COS玩家在世界線動漫展合影）

二次元周邊產(chǎn)品銷售端，國創(chuàng)IP的產(chǎn)品銷售也在爆發(fā)式增長。

以淘天平臺的數(shù)據(jù)為例，截至2024年10月底，淘天IP周邊品類的三大增長引擎，分別是：潮玩盲盒，衍生周邊和三坑COS。

衍生周邊的增長原因，是線下店的發(fā)展擴大了衍生周邊的影響力，促成了淘天所有的衍生周邊的翻倍增長。

游戲?qū)嵨镏苓叺脑鲩L明顯，是受到多款頭部游戲IP產(chǎn)品銷售的帶動，比如《戀與制作人》《光與夜之戀》《戀與深空》，部分IP淘寶官店一天成交額高達2億元。在2024年“雙11”活動結(jié)束后，淘寶官方出具的銷售榜，潮流玩具店鋪和玩具潮玩店鋪等多個銷售榜，Top12榜單，上榜的幾乎都是國創(chuàng)IP官方店鋪。

線上次元文化衍生商品的銷售趨勢，和線下玩家擴列的COS主題IP，都在向國創(chuàng)IP聚焦。

二次元商業(yè)體是基于二次元文化的玩家生活延展，當(dāng)下核心二次元玩家的主題社交在變化，市場也需要聚焦國漫國潮二次元文化的主題商業(yè)代表。

造夢場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為國內(nèi)第一個受國資青睞，并獲得投資的二次元商業(yè)體品牌，計劃填補國漫國潮二次元文化的主題商業(yè)體市場空白，傾力打造首個以國漫為主的二次元商業(yè)體。

這個以國漫為主的二次元商業(yè)體，會給二次元愛好者提供365天線下漫展式的生態(tài)和業(yè)態(tài)氛圍，重活動運營，重線下社交體驗，更重用戶運營和品牌服務(wù)。

目前，造夢場正在一線和新一線城市，尋找地鐵直達的城市級購物中心，并計劃在五年內(nèi)打造10個二次元城市地標(biāo)。