作者 | 葉曼至

編輯 | 黎倩

老字號(hào)金店再次推出聯(lián)名款，這次它盯上了陳冠希的潮牌。

5月27日，香港老牌黃金品牌周大福（01929.HK）發(fā)文稱，其將于5月30日發(fā)售“CLOT x周大福聯(lián)名系列”，產(chǎn)品包括多個(gè)款式的項(xiàng)鏈、手鏈等，并在設(shè)計(jì)上結(jié)合了玉石串珠、金鑲鉆、古巴鏈等元素。

CLOT?是由香港明星陳冠希創(chuàng)辦于2003年的潮流服裝品牌，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋履、配飾等，受眾以追求潮流的人群為主。此次雙方聯(lián)名產(chǎn)品定價(jià)不低，其中，一款陳冠希同款金鑲鉆版本“玉牌”售價(jià)超10萬(wàn)元。可供對(duì)比的是，去年至今備受追捧的老鋪黃金（06181.HK）淘寶官方店在售最高價(jià)產(chǎn)品售價(jià)為97893元。

金價(jià)持續(xù)飆升，傳統(tǒng)金店生意愈發(fā)難做。與潮牌聯(lián)名，在玉石賽道打出高端產(chǎn)品，周大福試圖賺取“中產(chǎn)潮男”們的紅利。

與潮牌聯(lián)名盯上Z世代

產(chǎn)品最高售價(jià)超10萬(wàn)

周大福與CLOT的此次聯(lián)名，走的是高端路線。

從CLOT透露的信息來(lái)看，其與周大福的聯(lián)名系列產(chǎn)品包括凝結(jié)呈玉項(xiàng)鏈、赤玄凝玉項(xiàng)鏈/手鏈、三生無(wú)極項(xiàng)鏈/手鏈、青韻凝珠項(xiàng)鏈/手鏈以及赤霞凝珠手鏈等，原料采用足金、18K金、翡翠玉珠、紅玉髓、黑玉髓打造，同時(shí)結(jié)合特殊表面工藝的足金 CLOT 品牌 LOGO作結(jié)。“用打破傳統(tǒng)珠寶與潮流時(shí)尚界限的顛覆性設(shè)計(jì)，重新定義屬于Z世代的個(gè)性表達(dá)。”CLOT的發(fā)文中指出。

上述產(chǎn)品價(jià)格帶在6180元～108800元之間，從售價(jià)來(lái)看，其徑直對(duì)標(biāo)“黃金愛(ài)馬仕”老鋪黃金。時(shí)代財(cái)經(jīng)在老鋪黃金官方旗艦店搜索發(fā)現(xiàn)，其在售產(chǎn)品價(jià)格帶在6759元～97893元。去年至今，金價(jià)暴漲影響黃金飾品銷售，“黃金中的愛(ài)馬仕”的老鋪黃金卻一枝獨(dú)秀。多地門店大排長(zhǎng)龍，公司業(yè)績(jī)與股價(jià)齊飛。相比之下，多家珠寶黃金品牌則錄得不同程度的業(yè)績(jī)下滑。

據(jù)悉，周大福該系列聯(lián)名產(chǎn)品將于5月30日正式發(fā)售，并于6月下旬登陸中國(guó)香港以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。

盡管還沒(méi)有正式開售，目前社交平臺(tái)對(duì)該系列產(chǎn)品已有討論。有消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品元素諸多、“潮到爆”，會(huì)持續(xù)關(guān)注；但也有聲音認(rèn)為產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)高，疑似“割韭菜”：“10萬(wàn)塊錢買個(gè)‘玉牌’實(shí)在是太貴了。”

作為成立超20年的潮牌，CLOT稱得上是潮牌中的頭部玩家，年輕受眾較廣，且陳冠希本人自帶流量話題。CLOT成立之時(shí)，國(guó)潮文化還處于空白階段，其將中國(guó)風(fēng)元素與潮流文化相結(jié)合的打法，吸引了不少國(guó)際大牌的目光。

時(shí)代財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，Levi's、Nike、Adidas、Converse等國(guó)際鞋服品牌都曾與CLOT聯(lián)名推出產(chǎn)品。如今，CLOT的聯(lián)名不再局限于鞋服領(lǐng)域，甚至延伸至餐飲、玩具、家居生活、游戲等行業(yè)，與喜茶、MEDICOM TOY、GALLERY 1950都曾有過(guò)合作產(chǎn)品。

產(chǎn)品的頻頻出圈，也讓其受到資本關(guān)注，2017年，CLOT獲得來(lái)自虎撲體育千萬(wàn)港元的融資。

從銷售渠道來(lái)看，CLOT產(chǎn)品主要在凝結(jié)集團(tuán)旗下的潮流店鋪JUICE買手店銷售，據(jù)CLOT官方公眾號(hào)顯示，目前JUICE買手店在全國(guó)門店已有5家，分別位于上海、廣州、成都、深圳、沈陽(yáng)。

在線上，除了微信小程序，CLOT已在淘寶、抖音、京東等開設(shè)官方旗艦店。以淘寶為例，CLOT官方旗艦店擁有145萬(wàn)粉絲，產(chǎn)品類目主要包括上裝、下裝、配件等，SKU超300個(gè)，價(jià)格帶在120～11000元之間，銷量第一的產(chǎn)品為一款售價(jià)279元（券前價(jià)）的“防曬冰感短袖T恤”，截至5月28日16點(diǎn)，該產(chǎn)品已售出超5000件。

黃金飾品賣不動(dòng)

周大福用玉石圈粉潮男

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)玉石市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)熱度亦持續(xù)升溫。從此次周大福聯(lián)名的產(chǎn)品中，翡翠、瑪瑙等玉石也成為高頻提及的珠寶。

據(jù)中研網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約8200億元，同比增長(zhǎng)14%。其中，玉石市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，同比增長(zhǎng)2%，占比約18%。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2023年11月～2024年10月，玉石類商品銷售數(shù)量穩(wěn)居抖音珠寶玉石銷售榜前列，大于K金、銀飾、黃金、珍珠、鉆石等品類；而在玉石大品類賽道中，和田玉成為熱門品類，在銷售額前10名的品牌中，主營(yíng)和田玉的商家占據(jù)6席。

周大福亦留意到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)。去年10月，周大福管理層曾公開表示，已開始看到內(nèi)地對(duì)非黃金產(chǎn)品的需求增加，10月份的玉石RSV按年增長(zhǎng)40%至50%，鉆石RSV則恢復(fù)正增長(zhǎng)。

當(dāng)下，國(guó)際金價(jià)持續(xù)飆升，大部分金店的生意下滑，周大福試水推出玉石聯(lián)名產(chǎn)品，不失為一次積極的嘗試。

5月28日，現(xiàn)貨黃金大幅震蕩，重上3300美元/盎司，最高升至3315.65美元。截至5月28日21:22，現(xiàn)貨黃金暫報(bào)3308.39美元，微漲0.22%。

受金價(jià)上行影響，一眾金店的零售金價(jià)也在持續(xù)高漲。時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，5月28日，老廟黃金、周六福足金金價(jià)皆在900元/克以上，周大福、周生生、老鳳祥足金金價(jià)更是突破1000元/克。

金價(jià)高漲且波動(dòng)大，黃金飾品消費(fèi)隨之“遇冷”。京東大數(shù)據(jù)顯示，2024年，珠寶首飾消費(fèi)呈多元化發(fā)展趨勢(shì)，黃金類產(chǎn)品受金價(jià)波動(dòng)影響，增速放緩；而玉石和水晶等品類保持高熱度。

這也給以黃金飾品作為營(yíng)收“大頭”的傳統(tǒng)金飾品牌，帶來(lái)成本壓力、存貨風(fēng)險(xiǎn)等諸多挑戰(zhàn)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2024年9月30日止6個(gè)月，周大福的營(yíng)業(yè)額同比下滑20%至394億元，股東應(yīng)占溢利則減少44%；而在2024/2025財(cái)年第四季度（截至2025年3月31日），該集團(tuán)零售值、同店銷售等多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)全面下滑。其中，該集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地零售值同比減少10.4%；同店銷售和銷量分別下滑13.2%和25.2%。

為了降本增效，周大福陸續(xù)關(guān)閉門店。據(jù)財(cái)報(bào)，從2024年3月31日～2025年3月31日，周大福珠寶品牌在中國(guó)內(nèi)地的門店從7170家減少至6274家，凈減少近900家。

周大福發(fā)展玉石業(yè)務(wù)或可分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)黃金業(yè)務(wù)的依賴。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，回歸到玉石屬性來(lái)看，其與黃金相比溢價(jià)空間有限，虛高的價(jià)格不易讓消費(fèi)者買賬。“潮流市場(chǎng)變化很快，關(guān)注這一市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好也易變，和潮牌合作做珠寶玉石生意并不是那么容易做。”

周大福靠玉石產(chǎn)品收割“中產(chǎn)潮男”的路徑是否可行，仍待消費(fèi)市場(chǎng)的考察。