相比大部分人，我開悟是比較早的。

在大二的時候，就曾經(jīng)借了五千塊開始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時在學(xué)校搞音樂培訓(xùn)，搞了三年，總共賺了21萬。

上面是我大學(xué)創(chuàng)業(yè)時候的照片，那時候我還扎個小辮子，很非主流。

我是完全沒想到，我一個自學(xué)吉他，當(dāng)時只會彈十來首歌的水平，都能靠這玩意兒賺錢。

最開始我也不敢去教別人，但是和學(xué)校那些同樣創(chuàng)業(yè)的學(xué)長混久了，我就發(fā)現(xiàn)。

培訓(xùn)這個生意，其實很簡單，因為你教的都是不如你的人，都是80分教60分，60分教不及格。

那時候我還不叫郭拽拽，當(dāng)時之所以想去教別人彈吉他，其實很簡單，就是因為不想找家里人要錢，比較有志氣，想給自己賺學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

最開始我也是不自信的，就像現(xiàn)在很多人不自信自己的經(jīng)驗?zāi)苜u錢一樣。

但后來我發(fā)現(xiàn)，你想做一件什么樣的事情，最快的捷徑，就是加入一個已經(jīng)在做這件事的人，或者圈子。

長期的浸泡和模仿，這是成長最快的方式，沒有之一。

所以我就先去跟著學(xué)校那些正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)長，和他們一起混，然后先從代課老師干起。

最開始我不會教，我就在網(wǎng)上找吉他教程，看別人是怎么教的，我就直接照搬。

其實和現(xiàn)在做知識付費(fèi)是一樣的，你想做什么樣的課程，先把別人怎么教的，先扒一遍，邊學(xué)變賣。

給別人當(dāng)了一年的代課老師后，第二年我已經(jīng)攢了幾千塊了，再加上借的五千塊，我就自己在學(xué)校外面開了自己的一個琴行。

自己招生，自己教學(xué)，學(xué)生多了之后，我就找人來幫我教。

其實說真的，我10年前干的事情，幾乎和我們現(xiàn)在干知識付費(fèi)一模一樣，只不過一個是線下的實體生意，一個是線上的低成本生意。

這個階段雖然我賺的錢不多，但是我最大的收獲就是，我想明白了一句話：

你身上的所有經(jīng)驗、技能、你做過的產(chǎn)品甚至你踩過的坑，都可以封裝成一個知識產(chǎn)品，直接拿去和市場做交易。

我大學(xué)開吉他培訓(xùn)班，說實話，那時候的我，根本算不上一個專業(yè)的吉他手。

我頂多就是一個“業(yè)余愛好者”。

但是，我把我這個“業(yè)余愛好者”，從零基礎(chǔ)，到能彈出十幾首歌的整個過程，我遇到的所有問題，我總結(jié)的所有技巧，做成了一套適合小白的課程。

然后，我就拿著這套課程，去招生了。

結(jié)果在我創(chuàng)業(yè)三年時間里，我的培訓(xùn)班，累計收了差不多21萬，平均每年7萬塊。

所以說，知識付費(fèi)的本質(zhì)，就是把“自己學(xué)會的技能 + 自己踩過的坑”，打包成一個系統(tǒng)化的東西，再賣給那些想入門的、過去的自己！

培訓(xùn)這一行做久了我才發(fā)現(xiàn)，他不光是一個渡人的行業(yè)，更是一個渡自己的過程。

把自己的經(jīng)驗傳遞出去，這種經(jīng)驗復(fù)制，其實比打工更能實現(xiàn)自己的人生意義和價值。

如果你還覺得自己不夠格去教別人，總覺得自己要考到100分，才有資格去教別人。

這個思維是大錯特錯的，你能教的，永遠(yuǎn)都是你這個行業(yè)、賽道里面，曾經(jīng)的你自己。

培訓(xùn)的本質(zhì)，就是“80分教60分，60分教不及格”的邏輯。

你只要把你走過的路，踩過的坑傳遞出去，并且你的發(fā)心是正的，你是真的想幫助到別人，那么，你的經(jīng)驗，就一定能賣出價值！

我給你看一個，也許會顛覆你三觀的案例，你能想到，在今天的中國，教成年人識字，都能賣幾千份，進(jìn)賬幾十萬嗎？

我最開始看到這個案例的時候，我也震驚了。你不看到他賣了這么多課，你都不知道，現(xiàn)在還有這么多的人是不認(rèn)識字的。

關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是這個教人識字的老師，她自己連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)，帶著很重的口音。

但是，那又怎么樣呢？你說這妨礙人家賺錢嗎？

完全不妨礙！因為她要教的學(xué)生，就是那些和她一樣，來自農(nóng)村，沒上過學(xué)的中老年人。她只要懂拼音，她就能教。

我告訴你們，這個市場，有太多我們根本想象不到的需求。你想不到，不代表它不存在。

所以，各位，千萬，千萬不要低估了你自己的價值！

很多人都會懷疑自己，覺得自己沒有什么擅長的，什么也不會，但是看完這個案例你會發(fā)現(xiàn)，大部分人身上都是有價值的，只是你沒有找準(zhǔn)自己的定位，沒有找準(zhǔn)人群而已。

我們每個人身上都是有閃光點(diǎn)的，只是我們很多時候看不懂需求，低估了自己的價值而已。

包括我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，帶出來的很多IP，他們最開始，也是覺得自己平平無奇。

他們可能只是在某個領(lǐng)域，比如在小某書，在AI領(lǐng)域，在考研領(lǐng)域，做出了一點(diǎn)點(diǎn)小成績。

他們一開始，是完全沒有信心，也不知道該怎么樣去收費(fèi)教別人的。

但在我的影響和推動下，在我的系統(tǒng)賦能下，他們現(xiàn)在每一個人，都做得風(fēng)生水起。

就比如，我?guī)С鰜淼暮芏郔P，強(qiáng)少、老金、佩佩、錢瑞、許輝、剛哥……他們現(xiàn)在，都拿到了年入7位數(shù)、甚至8位數(shù)的大結(jié)果。

他們其實只做對了一件事，就是敢把自己在工作和生活中，積累的那些經(jīng)驗、學(xué)到的那些本事，從“面向職場”去打工賺工資，轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊嫦蚴袌觥比オ?dú)立交易。

其實就是一個很簡單的思維的轉(zhuǎn)變，就讓他們的人生，豁然開朗，開啟了屬于自己的一人公司時代。

所以，看到這里，你一定要重新審視你自己，把你過去所有的經(jīng)歷，都當(dāng)作是一筆寶貴的財富。

一定要有意識的去做價值復(fù)制、經(jīng)驗復(fù)制這件事。

你身上所有的經(jīng)驗、技能、產(chǎn)品，都可以被封裝成一個知識產(chǎn)品，直接

拿去跟市場交易。

如果你想知道知識付費(fèi)怎么玩，我寫了一本電子書，叫做《一人公司賣課，一年1000萬，我的108條變現(xiàn)心法》

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