對話格力朱磊：呼吁行業避免價格戰，渠道策略達到戰略設想

作者|謝涵

編輯|陳秋

8月4日，格力電器在內蒙古包頭隆重舉行“格力新品包你滿意”2025新品品鑒會，推出多款創新產品，覆蓋空氣健康、用水健康、洗護健康、膳食健康等領域。

格力電器正將其30余年積累的空調核心技術優勢，拓展至冰洗產品領域。此次值得外界關注的新品是發布會推出的光伏家用空調和如悅熱泵洗烘一體機。

全新發布的如悅熱泵洗烘一體機采用格力自主研發的三驅變頻系統，整合變頻電機、變頻風機和變頻壓縮機三大核心部件，實現微秒級響應和精準聯動。

其搭載的1Hz低頻轉矩控制技術和高效銅管換熱器，源自格力空調的核心科技，實現37℃體感柔烘不傷衣。

此外，格力電器“董明珠健康家”內蒙古首店于包頭正式開業。這不僅是格力電器在北方市場的重要布局，更是其進軍健康家電領域的有力舉措。

那么，此次格力“董明珠健康家”的推進，背后有何深層考慮？格力市場策略又有何新變化？

8月5日上午，格力電器市場總監朱磊在接受包括另鏡等媒體采訪時表示，我們最核心的市場策略就是不斷的推出在市場上有競爭力的高品質產品，增強與消費者更廣泛的溝通，今年繼續升級我們的“風不吹人”空調和AI節能空調產品力。

渠道上，“董明珠健康家”從一開始市場的不理解到整個市場廣泛接受。到包頭“董明珠健康家”的銷售業績可以看到，賣出了空調品類和非空調品類1比1的銷售業績，這個策略已經初步達到我們最初的戰略設想。

談及今年空調行業價格戰競爭激烈，已經邁向千元機現狀，朱磊表示，回看一下空調行業的競爭歷史，過去就曾有企業賣過千元機，產品是有一個生命周期的考驗，短的可能2年就會出現問題。

對于格力，一直堅持的就是產品的品質，我們也呼吁整個行業在價格戰方面要有克制的態度，最終傷害的是卷價格戰的企業。應該利用好國家補貼這種好政策，去把高品質產品推給我們消費者。

以下是整理的采訪內容：

談行業價格戰

提問：為何在包頭打造內蒙古首店？
朱磊：我們現在對于城市和市場區域的選址沒有一個絕對的先后關系，最根本的原則就是成熟一家開一家。除了開這個店，我們和包頭市也還有更廣泛和深入一些交流和合作的。

提問：那下一步與包頭市是否還有生產加工方面合作？

朱磊：這是另外一個維度的考慮，跟包頭本身工業基礎和原材料方面的合作，也在洽談。這個店本身也承擔了我們在內蒙古服務和營銷樞紐的作用。

提問：如何看待上半年價格競爭激烈，千元機都跑出來了

朱磊：今年卷千元機在這個行業里面也不是第一次了，回看一下空調行業的競爭歷史，過去就曾有企業賣過千元機，空調和很多產品不一樣，它是有一個生命周期的考驗。現在買回去的千元機，可能長頂不過5年，短可能2年就會出問題。
因為空調這個產品在所有家電里面，對于質量要求極高，它要扛住對于多變的天氣的考驗，有一些消費者買回去，生活的氣候變化更多變，對這個產品要求會更高。

對于格力來講，無論市場發生什么樣變化，從始至終一直堅持高品質產品。我們也呼吁整個行業能夠在價格戰上能保持克制的態度，因為價格戰最終傷害的是卷價格戰的企業，傷害的是消費者的利益。應該利用好國家補貼的好政策，去把高品質產品推給我們消費者。

談企業戰略

提問：市場策略有哪些調整？

朱磊：最核心的市場策略就是不斷推出在市場上有競爭力的高品質產品，增強與消費者更廣泛的一個溝通，今年繼續升級“風不吹人”空調和AI節能空調產品力。

渠道上，董明珠健康家從一開始市場的不理解到整個市場廣泛接受。到包頭董明珠健康家的銷售業績可以看到，賣出了空調品類和非空調品類1比1的銷售業績，這個策略已經初步達到我們最初的戰略設想。

提問：這次新發布的如悅熱泵洗烘一體和光伏家用空調有何產品亮點？

朱磊：我們這次新發的如悅熱泵洗烘一體，沿用過去格力的壓縮機技術，洗烘一體機一定是一個大趨勢，過去如新系列產品要1萬多元，而這次價位低很多，產品是非常有市場競爭力的。

這次新品光伏家用空調提供給像包頭這種光照資源非常豐富的市場，空調最用電的就是外機部分，但如果采用光伏技術，可以極大的節能省電。在2012年，我們就推出了光伏直驅空調，在沙特有一個最大制衣廠就在使用這個設備，過去我們這個產品更多使用在工業場景，現在把這項設備進一步的民用化。

提問：格力在AI大模型領域也在走自研路線，目前進展如何？

朱磊：AI需要大數據和大模型作為基礎，需要和生產制造能力相結合，這個技術需要經過長時間打磨，對產品機型升級，格力推出的AI動態節能技術搭載在芯片上，這個技術在今年上半年的上海AWE已經首發。

生產制造能力的完整程度決定了AI能發揮多大的功能，不然只是對話作用。

格力擁有6億消費者，是中國賣出去空調最多的企業。格力的AI動態節能是我們的專家通過不斷測試固定工況，依靠我們的大數據，達到真正的AI節能。

我們的AI技術可以完整的控制空調上所有部件，包括外機的楓葉、節流閥、壓縮機和電機，就像一個指揮官，不管用戶設定什么溫度，AI會根據你設定的溫度指揮所有附件在一個非常完美的區域，完美的工況下運行達到省電，這是我們用AI技術所達到的一個結果。

提問：汽車空調進展怎么樣了？

朱磊：汽車空調這個領域，技術上面我們是非常成熟的，一定是我們會去做事情。

現在需要與行業進行更廣泛的交流和溝通，尤其新能源汽車的車企可能會有定制化的需求