從士卓曼與種植牙的半個世紀，看百億級賽道轉型之變

在全球牙科產業普遍承壓、集采持續擴容的背景下，中國口腔種植賽道卻展現出強勁韌性。

行業數據顯示，中國缺牙人群基數龐大，但種植治療的就診率不足一成。口腔種植體系統集采落地后，價格壁壘被打破，患者就醫可及性大幅提升，潛在市場規模依然高達數百億元

作為行業當之無愧的“領跑者”，在中國市場上，士卓曼積極擁抱相關政策，由此將產品觸達更多中國患者。

事實上，集采并非低價競爭的起點，而是行業高質量發展的分水嶺。

未來的行業競爭將回歸本源，企業唯有沉下心來打磨技術、堅守醫療本質，行業的增長曲線才能真正惠及患者，百億級市場才能持續釋放長期價值。

01、超越半個世紀的“滴水穿石”

如何讓一枚金屬植入物，在人體口腔環境中穩固生長、長久共生——這是種植牙行業的終極課題。

1974年，士卓曼率先攻克了最為關鍵的材料學難題，推出全球首款鈦金屬空心柱狀種植體。同時期提出的“骨整合（Osseointegration）”原理，成為整個行業技術革命的起點。

創新若無標準支撐，終將淪為空談，特別是對于剛剛起步的新興醫學領域，更需要學術界的驗證與支持。

1980年，國際口腔種植學會（ITI）成立，標志著學術研究與產業實踐開始同頻共振。6年后，ITI與士卓曼聯合開發出突破性的軟組織水平種植體系統，提升了軟組織兼容性，讓種植進入“可預測”時代，也奠定了現代種植體的基本形態。

進入1990年代，士卓曼又推出SLA?表面技術，通過噴砂酸蝕打造出適合骨細胞附著的粗糙表面，有效縮短骨結合時間——治療周期由此縮短近一半。隨后升級的SLActive?活性表面，則通過親水處理進一步提升了骨結合速度，被譽為“骨結合加速器”，尤其適用于糖尿病、骨量不足及吸煙人群。

值得注意的是，醫療器械的創新不止是“靈光乍現”，更依賴一次次基于臨床反饋的漸進式優化。每一次結構調整、表面改良、材料升級，都考驗著對臨床需求的精準回應和洞察。

時鐘撥回到當代，隨著患者對舒適性與美觀性的更高期待，傳統“拔牙—愈合—植入”的三階段流程被“即刻種植”模式逐漸取代。這種方式可同期完成拔牙與植入動作，大幅節省治療時間，但也對初始穩定性與感染控制提出更高要求。

為解決這一挑戰，一種極具特色的外形——骨水平鋒刃狀種植體BLX上市，力求從三大維度滿足“即刻”需求：

結構設計上，錐刃狀外形與漸變大螺紋設計有益于提升骨管理能力；

材料創新上，Roxolid?鈦鋯合金強度超過1000 MPa，“身材”雖小但不影響硬度；

表面技術上，結合SLActive?親水表面，縮短愈合周期并降低炎癥風險，能在復雜的口腔環境以及苛刻的種植條件“執行任務”。

政策層面，近年上海、浙江等地的口腔種植服務價格項目中，也允許“即刻種植”加收30%費用，反映監管層對其技術難度與臨床價值的認可。

數據顯示，BLX進入中國兩年后，已成為高端診所中最受歡迎的種植系統之一。更重要的是，一些骨質量不佳的患者因此獲得了接受種植治療的機會。

不難看出，從材料到表面，從結構到愈合，每一枚種植體都挑戰著材料學、生物學與工程學的融合極限。如今“當天拔牙、當天植入、當天帶牙回家”的理念之所以成為現實，離不開超過半個世紀的持續創新與積累——巨額研發投入、跨學科協同，以及對創新價值、知識保護與規則建設的長期堅持，直至形成信仰。

02、市場培育，不止于創新產品

在任何一個前沿領域，創新都不止意味著交付產品，還需要細水長流的市場與人才培育。

當前，中國口腔行業最大的瓶頸，仍在醫生端。截至2023年，全國口腔醫師中掌握種植牙技能的僅約6萬人，占比牙醫總數只有近20%，遠低于發達國家的平均水平。

一個成熟的口腔種植醫生，必須在掌握基礎臨床知識后，經歷大量實踐與持續的醫學繼續教育。因此，行業迫切需要建立系統化、標準化、可持續的培訓體系。

在這一體系中，上游廠商是關鍵的推動者。

以士卓曼為例，自1999年進入中國市場，士卓曼一直是口腔種植醫學教育的積極推動者，一方面將國際循證醫學指南和系統化種植培訓體系引入到國內，為口腔醫生提供深入交流國際學術的平臺；另一方面，積極投入，攜手各方合作伙伴出品了大量精品課程，如卓越課程、大師之路、研修中心等。

口腔種植培訓是一項細水長流的工作，重點在于激發起學習者自身的動力，開發課程需要花費不少心思。比如士卓曼設計了初 (S)- 中 (A)- 高 (C)三個等級的綜合教育培訓計劃，通過與ITI、各地口腔種植培訓中心的合作，幫助醫生從新手成長為所在診所種植牙的中流砥柱。

此前有國內頂尖專家告訴醫趨勢，“士卓曼的培訓最大的優勢是始終堅持以循證醫學為核心，教學方案經過長期推敲，這可以幫助年輕醫生好好沉淀，走正確的道路，循序漸進的成長。”

據悉，每一年，士卓曼都要開展各類型學術活動超過2000場，近十年培訓總人次200000+。其2020年上線的“Straumann E-Academy”在線平臺，年均訪問量超10萬人次。

2020年3月，士卓曼投資約12億元，在上海建立其亞洲首個生產、培訓與創新一體化的產學研中心，預計將于近期正式投產。值得注意的是，中心一層特別預留了獨立區域，計劃設立口腔門診與培訓中心，屆時將邀請國內外專家進行示教與手術直播，真正實現“研、教、產、醫”聯動。

▲士卓曼集團產學研中心效果圖

在成熟的商業世界中，最稀缺的從不是勇氣，而是看清什么值得長期下注的智慧。以上一系列投入，不只是落地工廠，而是構建一個“服務與反哺”的生態體系，進而讓全球創新技術在中國扎下根基。

03、在良性競合中重建價值秩序

一個產業想要長久健康發展，最重要的底層要素，恐怕是信心。而能夠維系信心的，離不開對創新的尊重與保護。

以創新藥為代表的中國醫療創新力量，已經一再站上全球舞臺證明了自己。從“me-too”到“best-in-class”，再到“first-in-class”，中國的創新能力、工程制造力和產業化速度正在深刻影響甚至重塑全球產業格局。

種植牙領域同樣如此。中國擁有世界上最大規模的口腔患者群體、最復雜的臨床場景和最活躍的醫生網絡。這樣的市場，不僅是消費市場，更是創新場景的孵化器

▲聯耀醫療明星產品口腔數字化印模儀，通過對口腔牙列及軟組織的掃描，醫生可以快速了解口腔軟硬組織的三維影像，AI的技術加持，患者可以迅速獲取口腔健康報告。

事實證明，這一戰略正在奏效——聯耀醫療在過去兩年實現了迅速增長。截至目前，其口內掃描設備的全球裝機量已突破1萬臺。

跨國企業能在本土創新中找到增長新引擎，本土企業則能借助全球網絡完成技術出海。這種“1+1>2”的良性合作，本應該更多發生，特別是在快速變化的AI時代。

大江奔騰向海，總會遇到逆流，但任何逆流都阻擋不了大江東去。

動蕩之中，以上案例所構建的，不僅是能夠打破成見、良性競逐的合作氛圍，更是推動一個行業回到創新、質量與服務的本質，以更高質量的方式，連接彼此的生動寫照。