廣東
年底了，今天抽空盤了一下我們今年的業務。
發現相比去年，我們的業務出現了一定幅度的下滑。
從22、23、24年，這三年我們的業績都是連續的增長，都破了8位數。
但是從今年開始，特別是最近幾個月，我們被封了很多號。
加上今年很多成本都在增加，所以整體來看，今年的利潤是沒有去年高的。
我們的知識付費業務，前幾年的利潤率，基本在60-70%，但今年的利潤率，滿打滿算只有40%。
不過好在我們團隊人數一直控制得還行，我創業6年，公司人數一直控制在20人左右。
不像很多大團隊，大幾十人，甚至上百人，每個月光是工資都得發上百萬。
船大了就不容易掉頭，特別是現金流一旦斷掉，就非常容易出問題。
我一直講，創業要記住三句話。
做小不做大， 做輕不做重，做利潤不做規模！
創業追求的一定是人效，一定是利潤。
規模永遠是陷阱，利潤永遠是王道。
針對今年的情況，我也和幾個IP合伙人說了。
不光是我們行業，任何行業，其實都會越來越卷，流量也會越來越貴。
不是現在賺錢難了，而是以前賺錢太輕松了。
賺到錢不是因為自己的能力強，而是以前行業規則寬松，我們只不過是鉆了行業規則的漏洞罷了。
針對目前的情況，我們今年會做出一些調整。
第一個，取消所有員工的年終獎。
前幾年行情好的時候，我給錢給得很大方，基本上都是人均一萬塊年終獎。
前幾年甚至出現過，新員工入職3個月，但依然有一萬塊年終獎。
現在回想起來，覺得自己是個大傻子。
條件好的時候，盡情揮霍，胡吃海喝，條件不好的時候，發現根本沒人和你共進退。
所以，所有小老板，請收起自己的傻大方，取消一切年終獎，摳搜前進。
第二，降低房租成本。
創業這幾年，我們的辦公場地，一直都在深圳南山區CBD的位置，房租很貴，一個月五萬塊。
今年結束之后，必須和房東談判降房租，不然直接跑路，搬到房租更便宜的地方。
前幾年覺得，能在市中心就在市中心，畢竟環境和場域很重要。
但往后不行了，該省的地方一定要省。
第三，調整一切提成比例。
前幾天，我給團隊宣布了最新的提成制度 ，說實話，有那么一點變相降薪的意思。
但這是相對的，因為以前我們確實給得太多。
以前我們的提成制度極度不健康，最后就會導致一種情況出現。
如果公司項目出現虧損，那么核心合伙人可能都沒有員工賺得多。
為了避免出現這種情況，我必須優先保證合伙人和團隊的利益。
所以我制定了一套提成和公司利潤掛鉤的體系，所有員工，可以選擇和公司共進退，也可以選擇另謀出路。
第四，取消一切公費學習補貼，取消一切不必要福利。
以往我還會自掏腰包，花錢給員工出去學習。
但后來發現并沒有卵用，對業務的提升根本沒有幫助。
所有的福利，所有的大方，員工反而會覺得理所當然。
有時候一度寒心，但最后還是回歸那句話。
創業的所有問題，都是自己的問題。
總之，今年我的體感特別強烈，和很多創業的朋友聊，大家的業務都在下滑，任何行業都不容樂觀。
不當家不知柴米油鹽貴，作為創業者，必須早點認清現實。
從2026年開始，必將是勒緊褲腰帶過日子的一年。
不管是創業者還是職場打工人，唯有持續進步，持續迭代，才有不被行業淘汰的可能。
我也會持續分享我的創業思考，與大家共勉。
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