188元外賣服逆襲，被戶外中產搶瘋了！

撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

中產越來越“拮據”了？

這個冬天的滑雪場給了明確的答案！

滑雪一直以來都是中產階層冬季來臨時，需要進行的標配儀式，裝備的優劣也成為了同行者之間的無聲較量。

而今年冬天，外賣服居然成為了爆火的沖鋒衣，已經不再是外賣騎手的專屬裝扮，而是搖身一變，成為了許多中產戶外人的功能性與性價比之選。

圖片來源：閑魚app界面

亮橙色的外賣服，出現在阿爾卑斯山的滑雪場、日本北海道的粉雪天堂，甚至在國內的松花湖和長白山滑雪場也隨處可見，一抹多色的‘風景’占領了人們的視野。

二手平臺的數據顯示，原價188元的騎手工服，在市場中被炒至溢價30%，還是“一服難求”。

這款為外賣騎手風里來雨里去設計的工服，為何能跨越階層，成為新中產的“心頭好”？

意外跨界走紅

最初，在設計外賣騎手的冬季工裝時，設計者就為了能夠滿足用極致的性價比提供超越價格的過硬質量。

從官方展現出來的配置來看，它直接被稱為“百元價格，千元配置”。

外層采用的3L復合面料，并不是普通涂層，而是通過三層功能性材料壓合而成，這種結構通常只是在高端沖鋒衣上使用，讓衣服能夠具備了可靠的防風防水屏障，有效地應對騎手在工作過程中遇到的惡劣天氣。

冬季款的內里還添加了高含絨量羽絨內膽或石墨烯保暖材料，就是一種創新性的應用，它能夠高效地將人體熱量均勻傳遞至全身，據稱可以應對零下20度的極寒環境，其保暖效率可以直接比對專業羽絨或抓絨。

此外，服裝上還在全衣覆蓋了遠超常規設計的大面積反光條，這原本是為了最大限度保障騎手在夜間的交通安全，帶來高可見度與安全防護性。

面料還經過了強化處理，能承受頻繁摩擦和拉扯。

對于外賣騎手來說，每天平均騎行里程長，衣服經受住風雨、路面摩擦等多方面的考驗，破損率較低。在關鍵部位（如肘部、膝蓋）都加入了加厚處理，防止對外的磨損。

使用于戶外，就直接解決了戶外愛好者在防護、保暖與安全的黃金標準，既可以從容應對在戶外時的惡劣天氣以及地勢等，又能確保在光線不足環境下行動時的生命安全。

圖片來源：淘寶閃購官方

最近爆火的淘寶閃購騎手服便成為了最佳注腳。

這套服飾最初走紅，被網友直呼酷似賽車服，真變成真正的騎士了！

而帥氣是它最不值得提及的優勢，不僅僅有著扎實用料與匠心工藝，還配備了腰間安全包，內含多個急救藥品，將對于騎手的關懷從“被動防護”升級為“主動應急”，這恰恰是許多高端戶外品牌還都未曾觸及的用戶盲區，在戶外各樣環境下，更需要這樣踏實可靠的生命守護。

無獨有偶，隨著近日京東推出獨立的外賣app的同時，一款新的京東外賣服也開始在社交平臺流傳，通過照片可以看出這款內測版的外賣騎手服同樣有著極高質量。

這一件件外賣工裝的走紅，像一次精準的“需求嫁接”，當抽離出多個環節的溢價與過度設計，回歸功能本身，那些為最艱苦職業環境打造的解決方案，往往能成為最普適、也最誠實的性能答案。

大眾化趨勢

過去，各大品牌消費是社會身份的象征，而今天，價值回歸成為了新的消費準則。

在社交媒體上，年輕消費者自豪地展示著如何用不到200元的預算，解決原本需要千元才能滿足的功能需求。

這種“精明消費”帶來的成就感，已經超越了擁有名牌的虛榮感。

這一變化就與日本消費社會學者三浦展提出的“第四消費時代”理論不謀而合。

他認為，社會消費觀念會經歷從追求奢侈到追求性價比的轉變，人們不再通過品牌彰顯身份，而是更注重商品的實際價值和個人體驗。

穿著外賣服去戶外怎么不算是有著一定的文化反叛色彩。

穿著這件衣服，某種程度上是對傳統消費主義的一種挑戰，表明現在的消費者不再被品牌綁架，而是真真的貼合實用性和個人喜好做出選擇。

圖片來源：小紅書 — — @小紅沖呀

2024年，中國戶外用品市場規模預計達1027億元，戶外服飾占比46%，這一數字背后是戶外運動從小眾走向大眾的結構性變化。

當一種活動不再是小部分人的專屬時，那么消費邏輯也就發生了變化。

消費者更加關注產品在真實使用場景中的表現——是否輕便舒適、能否應對多變天氣、是否便于打理、價格是否親民。

而與傳統戶外運動不同，戶外變得越來越熱門，人數上漲時，人們就推崇“輕戶外”概念——不需要專業培訓、不追求極端環境、可以日常參與的戶外活動。

城市周邊的徒步、露營、騎行等成為主流，相應的，對裝備的需求也從專業級轉向了入門級和日常級。

戶外服飾一直以來都是兼顧功能+時尚屬性，“防水指數”、“透濕率”等量化指標重構了大眾的審美標準，時尚設計的不斷加強，拓展了廣大的受眾邊界。

使用場景也就隨之擴展，從專業的登山、探險，逐漸延伸到了通勤、旅行甚至日常出街。

在這一趨勢下，專業戶外品牌與日常服飾的界限逐漸模糊。

運動品牌推出城市戶外系列，時尚品牌加入功能元素，各種跨界合作成為常態。

品牌調整

我們以一件采用主流ePTFE薄膜（如Gore-Tex）的硬殼沖鋒衣為例，國際頂級品牌的售價往往需要達到5000元，甚至能夠上沖萬元。

然而，它們的核心防水透氣性能，與許多定價在1500-2500元區間、采用同類高端薄膜的國產品牌產品相比，差距遠遠沒有價格表現得那么大。

這其中的巨大差價，很大程度上是由品牌效應、營銷費用和渠道成本多方面構成。

面對消費觀念的大幅度變化，戶外品牌紛紛開始了屬于自己的調整策略。

中端品牌加速技術創新，在保持合理價格的同時提升產品性能。它們無法在品牌力上與頂級品牌抗衡，便全力加速技術創新與供應鏈優化，力求在合理的價格區間內提供越級的性能。

國貨之光KAILAS凱樂石，憑借其自研的“FILTERTEC”防水透氣面料技術，以國際品牌一半甚至更低的價格，提供了足以應對絕大多數戶外環境的可靠產品，并通過持續贊助中國登山隊等專業背書，成功在務實的中產消費者心中占據了“專業且值得”的牢固地位。

高端品牌就應該在保證高質量的同時，加強在專業領域的宣傳，強調其在極端環境下的不可替代性。

無論是Arcteryx始祖鳥對“阿爾卑斯式登山”精神的反復詮釋，還是Mammut猛犸象在專業攀巖與登山領域的持續深耕，都是在向消費者傳遞一個明確信息。當你真正挑戰極限、命懸一線時，我們提供的百分之二的性能優勢，可能就是生與死的界限。

此時銷售的已不只是一件衣服，而是一份戶外生命保障。

這場外賣服跨界的熱潮催生了新的商業模式后，國產品牌也打開了前所未有的發展機遇。

過去一度被視為“爸爸媽媽的羽絨服”的波司登，也通過聚焦核心品類的質量研發、引入國際設計團隊、投入航天科技材料，如“登峰2.0”系列使用的中國航空智能調溫材料，成功實現了品牌高端化與年輕化。

外賣服的跨界，或許不僅僅是一場時尚獵奇發展行為，而是一聲響亮的消費“起義”。

消費者用每一次購買進行投票，支持那些能提供真正貼近消費者的產品，無論它出自頂級工坊，還是來自風雨兼程的外賣騎手，都應該從浮華的廣告上走下來，穩穩地落在了每一個認真生活的人的肩上。

參考資料：

1. 這樣的工服看得我都心動了 難怪被普通人搶爆！

2. 【東吳證券】 紡織服飾行業深度報告：戶外服飾行業深度：乘勢而上，掘金千億戶外市場

3. 188元的外賣服，新中產人手一件

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