“不出海，就出局。”

這句話，說(shuō)了好多年，也聽(tīng)了好多年。

的確。因?yàn)椤熬怼保芏嗳瞬患s而同地把目光，投向了更廣闊的世界。期待著，能有這么一個(gè)完美的地方。有巨大的市場(chǎng)，有優(yōu)惠的政策，有不那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

但是，真的有這么一個(gè)地方嗎？外面的世界，到底是什么樣的？是真的遍地黃金，還是處處都是陷阱？

坐在家里，只能揣測(cè)。去到現(xiàn)場(chǎng)，才有答案。

于是，我和“問(wèn)道全球”小組的企業(yè)家們，前腳剛離開(kāi)埃及，后腳就來(lái)到了摩洛哥。

剛到卡薩布蘭卡，向?qū)airy就熱情地向我們介紹，這是一個(gè)“假非洲”國(guó)家。摩洛哥，是非洲的“優(yōu)等生”。基礎(chǔ)設(shè)施完善，風(fēng)景優(yōu)美。有歐洲的風(fēng)情，也有阿拉伯的韻味。

聽(tīng)上去，很不錯(cuò)。但是，在一位已經(jīng)在這里經(jīng)商多年的嘉賓那里，我們又聽(tīng)到了一個(gè)完全不同的版本。摩洛哥，全是坑。來(lái)來(lái)回回，走了很多人。能留下的，都是交夠了學(xué)費(fèi)的。

一邊，是“歐洲花園”。一邊，是“學(xué)費(fèi)高地”。

那么，摩洛哥，到底是什么樣的？它是不是我們期待的，那個(gè)完美的地方？

走。我們看看去。

01

地理上是非洲的，情感上就不一定了

翻開(kāi)世界地圖。毫無(wú)疑問(wèn)，摩洛哥，當(dāng)然是非洲的。它在非洲大陸的西北角。

但是，如果你在卡薩布蘭卡的街頭，問(wèn)一位當(dāng)?shù)厝恕笆遣皇欠侵奕恕保撬芸赡軙?huì)搖搖頭，說(shuō)自己是阿拉伯人，或者柏柏爾人。

想要認(rèn)識(shí)摩洛哥，這就是第一個(gè)需要解鎖的，最底層的認(rèn)知密碼。

文化上，脫非入歐。

這個(gè)國(guó)家，在地理上屬于非洲。但在情感和身份認(rèn)同上，并不算是真正把自己當(dāng)作非洲的一份子。

在這里，你看不到撒哈拉以南廣袤的熱帶草原，也很難看到奔跑的野生動(dòng)物。這里的城市，是地中海式的。這里的文化，是柏柏爾-阿拉伯式的。這里的人種，也主要是白色人種。因?yàn)闅v史上曾被法國(guó)和西班牙殖民，整個(gè)社會(huì)從官方語(yǔ)言，到法律體系，再到生活習(xí)慣，都深受歐洲大陸的影響。

所以，他們的自我感覺(jué)，更像是歐洲探入非洲的“南花園”，或是中東阿拉伯世界的最西端。

理解了這種獨(dú)特的，甚至有些撕裂的自我認(rèn)同，你就算是拿到了打開(kāi)摩洛哥商業(yè)世界的第一把鑰匙。

那么，這個(gè)商業(yè)世界，是什么樣的？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，意味著什么？機(jī)會(huì)在哪？

答案可能會(huì)讓你有些意外。

摩洛哥的機(jī)會(huì)，并不在“摩洛哥”本身。

什么意思？

02

摩洛哥的最大價(jià)值，是“超級(jí)跳板”

摩洛哥的手里，有兩張極其珍貴的王牌。

它和歐盟，以及美國(guó)，同時(shí)簽署了《自由貿(mào)易協(xié)定》（FTA）。

這是什么概念？

這意味著，一件商品，只要能被認(rèn)定是“摩洛哥制造”，在出口到擁有4.5億消費(fèi)者的歐盟，和3.3億消費(fèi)者的北美市場(chǎng)的時(shí)候，就能享受到極低的，甚至是零關(guān)稅的待遇。

對(duì)于中國(guó)制造來(lái)說(shuō)，這個(gè)吸引力，是巨大的。

而承接這個(gè)戰(zhàn)略的核心，就是位于直布羅陀海峽南岸的，丹吉爾地中海港。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

今天，這個(gè)港口，已經(jīng)是整個(gè)地中海和非洲地區(qū)的第一大集裝箱港，全球運(yùn)力排名前20。港口周邊，是各類工業(yè)園和出口免稅區(qū)。無(wú)數(shù)的歐洲汽車零部件、紡織品，都在這里進(jìn)行最后的加工和組裝。

所以，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，摩洛哥的最大價(jià)值，不在于它是一個(gè)擁有3700萬(wàn)人口的“目的地”，而在于它是一個(gè)可以高效連接歐美兩大市場(chǎng)的“中轉(zhuǎn)站”。

天吶。直通歐美的跳板。聽(tīng)上去，太誘人了。

但是，有這么一個(gè)冰冷的數(shù)據(jù)，會(huì)讓你瞬間冷靜下來(lái)。

03

來(lái)這的人不少，倒下的人也不少

在今天的摩洛哥，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的華人企業(yè)，只有幾百家。

這個(gè)數(shù)字，和動(dòng)不動(dòng)就幾千家，甚至上萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)聚集的越南、印尼等東南亞國(guó)家相比，是微不足道的。

為什么會(huì)這樣？這么好的地方，為什么來(lái)的人這么少？

不是“來(lái)的人”少。而是“生存下來(lái)的人”少。更多的，是倒下的人。

為什么？

因?yàn)槟β甯绲摹皩W(xué)費(fèi)”，太貴了。

我們一項(xiàng)一項(xiàng)來(lái)看。

先看，最貴的一筆，關(guān)于“人”的學(xué)費(fèi)。

04

開(kāi)除月薪8000的老員工，可能要賠幾十萬(wàn)

摩洛哥的法定最低工資，大約在每月3100迪拉姆。約合300多美金。企業(yè)為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)之后，一個(gè)普通工人的實(shí)際用工成本，大約在400多美元。

從國(guó)際上來(lái)看，這個(gè)數(shù)字并不高。但是，解雇條款里，藏著魔鬼。

根據(jù)摩洛哥的《勞動(dòng)法》，勞動(dòng)合同，主要分為兩種。固定期限合同，CDD。和無(wú)限期合同，CDI。

通常情況下，一個(gè)員工，在你的公司里工作滿兩年，CDD合同，就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為CDI。一旦轉(zhuǎn)為CDI，企業(yè)再想開(kāi)除他，就要面臨一個(gè)非常恐怖的“兩年懸崖”。你需要支付的，可能不僅僅是法定的，按照工齡和工資計(jì)算的“解雇賠償金”。更可怕的，是如果員工去法院起訴你“不當(dāng)解雇”，那法官大概率會(huì)裁定一筆金額巨大的“損害賠償”。

具體的計(jì)算方式，有些復(fù)雜。

但總之，開(kāi)除一位月薪8000迪拉姆的老員工，最終的賠償總額，可能會(huì)達(dá)到十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)。

所以，當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣一條鐵律。

在第24個(gè)月之前，必須做出選擇。要么，這個(gè)人極其優(yōu)秀，你愿意“養(yǎng)”一輩子。要么，想盡一切辦法讓他走人。否則，分手的成本，可能會(huì)高到你再也不想用人。

不只是員工的“分手費(fèi)”，讓你頭疼。

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也讓你難以把握。

05

沒(méi)有儲(chǔ)蓄，到手就花

在摩洛哥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。

商場(chǎng)和超市的生意，有著極其明顯的周期性。

這和當(dāng)?shù)鬲?dú)特的發(fā)薪和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，摩洛哥成年人擁有銀行賬戶的比例，遠(yuǎn)低于世界平均水平。大部分藍(lán)領(lǐng)階層的工資，不是按月發(fā)放的，而是按周，或者雙周發(fā)放的。而且，通常是現(xiàn)金。

人們幾乎沒(méi)有儲(chǔ)蓄。錢一到手，就開(kāi)始花。

所以，全國(guó)的零售市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一種“心跳式”的消費(fèi)周期。發(fā)薪日當(dāng)天，以及之后兩三天，是消費(fèi)的波峰。市場(chǎng)非常繁榮。但下一輪發(fā)薪日之前，就是消費(fèi)的波谷。市場(chǎng)急劇萎縮。

那要是真沒(méi)錢了，怎么辦？

靠小額信貸。

零售和信貸，深度綁定。很多大件商品的價(jià)簽上，直接就寫著分期付款的金額。

這種“活在當(dāng)下”的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于習(xí)慣了規(guī)劃和儲(chǔ)蓄的人來(lái)說(shuō)，是一種巨大的文化沖擊。對(duì)于需要做現(xiàn)金流管理和庫(kù)存預(yù)測(cè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種巨大的挑戰(zhàn)。

但是，這還只是管好自己。

真正難的，是打入當(dāng)?shù)乜此崎_(kāi)放，實(shí)際上“油鹽不進(jìn)”的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

06

國(guó)王的超市，商幫的天下

交流的時(shí)候，那位已經(jīng)在這里經(jīng)商多年的嘉賓，半開(kāi)玩笑地說(shuō)了一句話。

“在摩洛哥，超市的價(jià)格，是國(guó)王定的。”

摩洛哥國(guó)王穆罕默德六世，通過(guò)龐大的王室控股公司Al Mada，深度參與并影響著國(guó)內(nèi)的零售、銀行、電信、能源等幾乎所有核心產(chǎn)業(yè)。整個(gè)國(guó)家的商業(yè)生態(tài)，都建立在少數(shù)幾個(gè)大家族的龐大網(wǎng)絡(luò)之上。比如現(xiàn)任首相阿赫努什的家族，財(cái)富就源于能源和零售。

商業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，也高度依賴于人情和一種被稱為“Wasta”的信任關(guān)系。

本地的商戶、分銷商之間，異常團(tuán)結(jié)，形成了一個(gè)個(gè)看不見(jiàn)的“商幫”，對(duì)外來(lái)者存在著天然的集體抵制。你想做批發(fā)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們給出的價(jià)格低到你無(wú)法生存。你想做零售，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本進(jìn)不了他們的渠道。

這堵看不見(jiàn)的墻，比任何有形的墻都更難逾越。

如果說(shuō)，家族商幫，是你需要長(zhǎng)期攻克的主觀壁壘。

那么，海關(guān)，就是一個(gè)你每天都可能要面對(duì)的客觀風(fēng)險(xiǎn)。

07

海關(guān)估價(jià)，是薛定諤的狀態(tài)

在世界銀行歷年的《營(yíng)商環(huán)境報(bào)告》中，摩洛哥的“跨境貿(mào)易”便利度，一直都不是強(qiáng)項(xiàng)。

其中，一個(gè)被反復(fù)提及的核心痛點(diǎn)，就是海關(guān)估價(jià)環(huán)節(jié)，存在著巨大的不確定性。

什么意思？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，你進(jìn)口一批貨物，它的價(jià)值到底是多少，不是由你的發(fā)票決定的，而是由海關(guān)“估”出來(lái)的。

同一批貨物，甚至同一個(gè)集裝箱里的同一種商品，都可能因?yàn)樘幚硭年P(guān)員不同，申報(bào)時(shí)間不同，甚至靠泊港口不同，而被估出兩個(gè)截然不同的價(jià)格。

這就意味著，你的關(guān)稅和增值稅成本，始終處在一種薛定諤的狀態(tài)，無(wú)法精確預(yù)測(cè)。

這背后，是巨大的尋租空間和制度成本。

它迫使幾乎所有從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，都不得不花費(fèi)大量的精力和金錢，去建立所謂的“本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，以尋求一種穩(wěn)定的預(yù)期。

而這筆隱性成本，很多時(shí)候會(huì)遠(yuǎn)高于賬面上需要繳納的稅費(fèi)。

所以，在摩洛哥，你的物流成本，一半是算出來(lái)的，另一半是“拜”出來(lái)的。

這是一套非常復(fù)雜的商業(yè)規(guī)則。

而在這套復(fù)雜規(guī)則之下，還有一套同樣堅(jiān)硬，同樣需要被尊重的，由宗教信仰延伸而來(lái)的，社會(huì)規(guī)則。

08

宗教信仰，規(guī)定了婚姻資格

摩洛哥，是一個(gè)將伊斯蘭教作為國(guó)教的國(guó)家。

在這里，宗教是個(gè)人信仰，也是構(gòu)成社會(huì)法律和公共秩序的基石。

舉個(gè)典型的例子。婚姻。

根據(jù)摩洛哥2004年頒布的新版《家庭法》，結(jié)婚雙方，必須都是穆斯林。如果一個(gè)外籍的非穆斯林人士，想要和一位摩洛哥公民結(jié)婚，并獲得官方的合法登記，那么他通常必須先皈依伊斯蘭教，參加相應(yīng)的課程，并獲得由宗教部門出具的正式證明。

這條規(guī)定，對(duì)于任何想要在這片土地上長(zhǎng)期扎根的人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)必須認(rèn)真面對(duì)的文化和法律現(xiàn)實(shí)。

它時(shí)刻提醒著你，社會(huì)的規(guī)則，就刻在信仰里。

那么，講了這么多的“坑”和“規(guī)則”，你可能會(huì)好奇，那摩洛哥的經(jīng)濟(jì)，到底靠什么支撐？總不能光靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易吧？

嗯。不光靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易。還靠一種石頭。

09

磷酸鹽，是摩洛哥的真正底氣

摩洛哥的腳下，埋藏著一種足以影響世界的戰(zhàn)略資源。

磷酸鹽。

根據(jù)美國(guó)地質(zhì)調(diào)查局的數(shù)據(jù)，摩洛哥，擁有全球超過(guò)70%的磷酸鹽巖探明儲(chǔ)量，是當(dāng)之無(wú)愧的世界第一大出口國(guó)。這個(gè)資源，幾乎全部由國(guó)有的OCP集團(tuán)（Office Chérifien des Phosphates）所掌控。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

而磷酸鹽，是化肥生產(chǎn)最核心的原料，直接關(guān)系到全球的糧食安全。

所以，對(duì)于摩洛哥來(lái)說(shuō)，磷酸鹽貿(mào)易，既是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，也是國(guó)家在國(guó)際舞臺(tái)上的真正底氣。

如果說(shuō)，石油，是中東的底牌。那么，磷酸鹽，就是摩洛哥的王炸。

10

里克咖啡館，是一個(gè)美麗的謊言

好了。關(guān)于摩洛哥的“初印象”，差不多就分享到這里。

最后，我想和你分享一個(gè)……我也不知道該怎么形容的故事。

這個(gè)故事，關(guān)于一家咖啡館。幾乎所有來(lái)卡薩布蘭卡的游客，都會(huì)去這家大名鼎鼎的咖啡館打卡，尋找電影《北非諜影》里的浪漫。

這家咖啡館，就是“里克咖啡館”（Rick's Café）。

但是，很多人不一定知道，里克咖啡館，其實(shí)是一個(gè)美麗的謊言。

因?yàn)椋遣拷?jīng)典的黑白電影，根本就沒(méi)在摩洛哥取景拍攝。電影里那個(gè)充滿異國(guó)情調(diào)的咖啡館，只是好萊塢片場(chǎng)里的一個(gè)布景。拍完，就拆了。

那么，今天這個(gè)真實(shí)的咖啡館，是怎么來(lái)的呢？

它的創(chuàng)始人，叫凱西·克里格（Kathy Kriger）。一位前美國(guó)女外交官。“9·11”事件之后，她深感西方世界對(duì)阿拉伯充滿了誤解和敵意，決定要做點(diǎn)什么。

于是，她把電影中虛構(gòu)的，象征著不同文化交融的場(chǎng)景，在卡薩布蘭卡1:1地復(fù)刻了出來(lái)。

2004年，里克咖啡館正式開(kāi)業(yè)。最終，竟然奇妙地成為了摩洛哥的國(guó)家名片之一。

是的。

這種感覺(jué)，是浪漫，是包容。但同時(shí)，似乎又有些撕裂，有些別扭。

一如摩洛哥。

待在這里，看著眼前的這個(gè)國(guó)家，大量零零散散，看似互相矛盾的信息，又一次涌進(jìn)了我的大腦。

最后的話

所以，摩洛哥，到底是什么樣的？

應(yīng)該說(shuō)，它就像是硬幣的兩面。

一面，是歐洲后花園，是零關(guān)稅跳板，是充滿著機(jī)遇的藍(lán)色海水。另一面，是兩年懸崖，是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是處處都要支付的高昂學(xué)費(fèi)。

但或許，這才是所有全球新興市場(chǎng)的真實(shí)面貌。

它們是“值得一看”的地方，但永遠(yuǎn)不會(huì)是“完美”的地方。它們有蓬勃的機(jī)會(huì)，但一定是和矛盾、挑戰(zhàn)并存的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵在于，那些“不同”，你是不是學(xué)得懂。那些“游戲規(guī)則”，你是不是玩得好。那些“學(xué)費(fèi)”，你是不是交得起。

風(fēng)浪越大，魚越貴。

反過(guò)來(lái)也是一樣。

魚貴的地方，風(fēng)浪一定小不了。

會(huì)游泳，有足夠強(qiáng)大的心臟，能面對(duì)那些難以預(yù)測(cè)的暗流，那機(jī)會(huì)，才會(huì)真的屬于你。

好了，我的朋友。

接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)走在路上，走進(jìn)具體的企業(yè)，向那些“游泳健將”虛心請(qǐng)教，尋求他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

就讓我們，拭目以待。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2812篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

P.S.

坐在家里，只能揣測(cè)。去到現(xiàn)場(chǎng)，才有答案。

過(guò)去的一年多里，我們陸續(xù)去到了沙特、阿聯(lián)酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國(guó)、新加坡、英國(guó)、肯尼亞。

接下來(lái)，我們也會(huì)繼續(xù)走在探索世界的路上。2026年度“問(wèn)道全球”計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。

明年1月5日-1月13日，我們會(huì)去到美國(guó)西海岸。作為世界創(chuàng)新的心臟地帶，近百年來(lái)這里一直引領(lǐng)著科技產(chǎn)業(yè)浪潮之巔。我們還將親身參與全球頂級(jí)科技盛會(huì)CES，零距離把握消費(fèi)電子科技的最前沿動(dòng)脈。

2月22日-2月28日，我們會(huì)時(shí)隔十年，重返加拉帕戈斯群島。那里，是達(dá)爾文領(lǐng)悟出進(jìn)化論的地方。生命“物競(jìng)天擇、適者生存”的奧秘，在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。也許，我們能從中探索出商業(yè)世界的底層奧秘。

3月1日-3月7日，我們會(huì)繼續(xù)前往古巴。在拉美經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型加速的浪潮中，古巴正以獨(dú)特的社會(huì)主義市場(chǎng)模式撬動(dòng)變革。那里，也許蘊(yùn)藏著中國(guó)企業(yè)出海的新范式。

7月19日-7月29日，我們將去到俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰(zhàn)略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、日益開(kāi)放的經(jīng)貿(mào)政策，吸引世界的目光。那里，也許會(huì)成為全球企業(yè)布局未來(lái)的新高地。

8月30日-9月6日，我們將去到巴西。作為拉丁美洲的資源腹地、經(jīng)濟(jì)心臟和人口藍(lán)海，巴西正以強(qiáng)勁復(fù)蘇的市場(chǎng)活力，成為全球商業(yè)版圖的關(guān)鍵力量。那里，是一片熱情洋溢的出海新熱土。

現(xiàn)在，我也想邀請(qǐng)你，與我同行。

一個(gè)人，要讀萬(wàn)卷書，也要行萬(wàn)里路。因?yàn)椋粋€(gè)人的成就，大不過(guò)他的夢(mèng)想。一個(gè)人的夢(mèng)想，大不過(guò)他的所見(jiàn)所聞。

如果，你也對(duì)這樣的一線游學(xué)感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬(wàn)里路，問(wèn)道全球。

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