AIMEEWQ創始人錢紅：不靠流量靠IP，用“小怪獸”撬動Z世代消費｜對話新勢力

編者按

變化莫測的商業社會，從來不缺機會，少的是發現機會、把握機會的人。

贏商網重磅推出內容欄目《對話新勢力》，與100位新勢力品牌創業者對談，旨在用真實筆觸記錄100位新勢力品牌創始人如何在紅海或新興賽道挖掘機會、又是如何一步一個腳印地打造出品牌勢能，撬動細分市場，乃至引領消費方向。

這是《對話新勢力》系列的第 3 位訪談對象。

粉色店頭印滿不同表情的小怪獸；轉身一看，這只愛心形小怪獸又化身粉色毛絨絨裝置，佇立在店內一旁。走進店內，仿佛步入這只小怪獸的“家”，他的形象印在衣服、包袋等各種品類上?！凹摇崩锍诉@只粉色小怪獸，還有他的朋友——其他顏色、外形的小怪獸。

這是國潮服飾品牌AIMEEWQ的門店。

品牌創始人錢紅有十余年服裝行業工作經歷，依靠自有工廠為日韓潮牌代工多年。2023年底，錢紅創立了自己的品牌，并推出7個形態各異的小怪獸IP。

憑借自有供應鏈優勢，AIMEEWQ主打極致性價比，服裝價格集中在100-200元。目前，AIMEEWQ在全國有近百家門店，平均月銷售額約30萬元。

當下不乏平價的國潮品牌，這只“小怪獸”是如何贏得年輕消費者的呢？

本期訪談對象：

AIMEEWQ品牌創始人 錢紅

01

用“質價比”占領消費者心智

品牌數讀：您之前一直做日韓潮牌代工，什么原因讓您決定創立自己的品牌的呢？

錢紅：讓我們在服裝行業積累了多年經驗，而我本人又喜歡一些復古、有趣的卡通形象，便再思考能否把自創的卡通形象變成IP，通過IP講述故事，再用有格調、高品質的產品去影響別人，于是就有了AIMEEWQ和七個小怪獸。

剛開始的時候，我們在上海金橋國際做了快閃店，把門店設計成粉色，彼時吸引了很多消費者的目光。無論是十幾歲的小朋友，還是年輕的上班族、寶媽都喜歡這種粉色的、毛絨絨的治愈系風格。加上產品價格也比較平價，一個月下來快閃店銷售額接近50萬元，遠超預期，第一年我們就完成了30家店的孵化。

品牌數讀：作為一個新品牌，當時布局線下的時候，你們遇到了哪些挑戰？

錢紅：一開始商場對AIMEEWQ是有顧慮的，尤其大環境又不太景氣。我們先在青島萬象城后面的街區開了家門店，之后通過深圳的合作伙伴在太陽百貨用快閃店試水，業績表現非常不錯，也給了我們和商場信心。

品牌數讀：AIMEEWQ定價在100-200元，為什么選擇這個價格區間？

錢紅：我們有自己的工廠、自己的設計師，可以很好的控制成本，讓大家以更實惠的價格買到更優質的產品。

品牌數讀：如今市面上也有一些類型接近的國潮品牌，在您看來AIMEEWQ除了在價格上有一定競爭力，還有哪些吸引消費者的地方？

錢紅：價格、質價比和IP風格三者缺一不可。消費雖然降級了，消費者卻越來越懂行，如果只是便宜，質量不行是沒有市場的。AIMEEWQ的價格能夠消費者平價消費的需求，且我們生產自己的產品和給日韓品牌代工的產品標準一致，以此滿足消費者質價比需求。

除了工廠，我們還有自己的設計團隊，能快速響應時下流行風格，她們更懂怎么用IP和服裝結合講故事。另外，AIMEEWQ全系產品才用環保原料，像艾草染色、礦物質染色，不僅是因為我們發現消費者環保意識越來越強，而且由天然染料制成的每件產品都是獨一無二的，更能滿足消費者追求產品獨特性的需求。

02

圍繞7個IP打造多元生活方式

品牌數讀：現在不少品牌都說要做IP，AIMEEWQ從一開始就走IP路線，這背后來源于怎樣的洞察？

錢紅：更多是因為個人喜歡。創立AIMEEWQ之前就已經有“穆爾”這個IP形象了，只是沒想到市場的認可度非常好。品牌創立之后，我又設計了其他的IP形象，希望通過這7個IP創造出的故事內容，打動消費者。

品牌數讀：你們是如何運營這7個IP讓消費者喜歡上他們的？

錢紅：首先是融入到門店設計中。然后每個季節、節日用不同的IP作為主題，去講這個IP的故事，還會有專門的線上線下聯動，讓消費者感受到這些IP的存在。接下來我們還會通過小怪獸打造不同生活方式空間，比如代表戶外生活方式的IP等等。

品牌數讀：在您看來，IP之于AIMEEWQ的價值是什么？

錢紅：像上海這樣的一線城市，消費者的審美變化很快，品牌很難穩定持續抓住消費者的心。此外，現在同質化的產品也越來越多，用IP去傳遞品牌形象算是一種差異化競爭。包括AIMEEWQ沒有請代言人，而是通過用IP和藝術家聯名的方式來吸引消費者。

而IP的持續輸出會帶來不同的空間概念和視覺，比如我們在一些門店開設咖啡區域。未來我希望把AIMEEWQ打造成一個生活方式品牌，讓AIMEEWQ的門店發展為商業加藝術的生活空間，而IP就是載體。

03

采用“直營+聯營”，專攻線下

品牌數讀：如今不少新勢力品牌選擇線上線下全渠道發展，為什么AIMEEWQ只做線下？

錢紅：品牌創立伊始正趕上政策利好線下商業，就把重心放在線下了。另外，從我們自身出發，給到消費者更多體驗空間；合作方也有很多年線下經驗，能夠產生一加一大于二的作用，并且甲方給到很多支持，讓我們的形象在線下得到更好的互動和展示。

品牌數讀：你們選擇代理商的標準是什么？

錢紅：首先可以讀懂品牌以及專業的運營團隊。

品牌數讀：在您看來，如何做到品牌和代理商相互賦能？

錢紅：我們采用直營+聯營的方式。直營店承載輸出品牌形象的賦能，還有一些試驗性的動作，成熟之后再交給代理商去執行。

我們向合作伙伴提供商品企劃、市場企劃、商品，甚至門店設計等，代理商找到店鋪后，還會同步考察適不適合。團隊自身整體參與度是相對較深的，真正達到合作共贏。

品牌數讀：AIMEEWQ現在選址的標準是什么？

錢紅：城市核心商圈里的年輕客群項目。商圈的客流和商場的客質是我們比較關注的。例如上海人民廣場店盡管開在老商場，但這兩年有像二次元這樣的年輕化內容出現這里。

品牌數讀：在你看來，當下門店之于消費者的價值是什么？

錢紅：我們有很多主題增強消費者體驗，每家門店還有DIY服務，消費者可以選擇自己喜歡的小怪獸把他們印在衣服上，讓自己購買的商品變得獨一無二，這是回饋消費者的。還是希望用產品品質、門店帶有小怪獸服務特色讓消費者感受情緒價值喜歡上AIMEEWQ。

作者 | 叢文蕾

編輯｜莫小琳

圖片來自｜受訪對象

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