陜西布瑞克商貿段巖：持續關注國際頭部品牌

贏商網《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們如何選擇項目、面對挑戰、優化經營、實現共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現的“準合伙人”提供寶貴的經驗和啟示。

采訪50位超級加盟商后，我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業品牌節全面升維，相約2026年5月！

本期對話：陜西布瑞克商貿有限公司 執行董事兼任開發總經理 段巖

Q：您開的樂高西安首店在當時看來風險很大，您是如何論證這家店能成功的？

A：有三個因素：首先是選址，在這家店之前，樂高沒有進駐過百貨渠道，當時做了大量“笨功夫”，每天在門口數客流、拍視頻，分析南門商圈青年客群占比及SKP輻射效應，證明臨街位置價值，說服品牌方。

其次，針對地產商進行品牌的價值教育，當時也邀請王府井管理層考察北京、長沙旗艦店，展示樂高旗艦店模式對高端商場的引流作用，后來王府井集團總裁在考察北京銀泰店后，直接拍板確認西安項目方案；

第三，差異化的投入，我們因地制宜，在臨街的鋪位耗資百萬打造400平米豪華外立面，開創了中國樂高體系內百貨店、無臨街先例。

這家店當時開業首日創全球銷售紀錄，單日業績143萬元，首月業績930萬實現單月回本。

Q：截至目前，您代理與合作的三大品牌的門店數量有多少？主要集中在哪些地區？

A：門店集中開在西北市場。樂高當前有31家店，含西安17家、山西8家、蘭州4家、西寧1家、銀川1家，最高峰有38家店，后續有一些優化調整；蘋果有16家店，主要在西北市場；可復美已開業及簽約33家線下門店，已進駐西安、成都、重慶、天津、杭州、南京、揚州、青島等城市，還在持續擴張中。

Q：未來品牌拓展的核心方向有哪些？對于想要入局做品牌代理的新手，您有什么建議？

A：持續關注國際頭部品牌，比如和眼鏡行業巨頭卡爾蔡司品牌正在洽談中。同時不斷接觸與學習其他賽道與行業品牌，對未來比較看好療愈經濟、老年經濟、寵物經濟等市場。做好自己專業的零售市場。

決定從事代理事業要先問自己四個問題：我懂這個行業嗎？我能掌控這個生意嗎？它的現金流健康嗎？資產結構是輕是重？如果答案模糊，就不要做。而且做代理需占資金、精力、經驗、管理，避開純托管模式，專注長期事業。