你是想被人夸專業，還是想賺錢？

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第875篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

前天的文章《》

延續了這幾年的傳統，生日當天講講心里話。

再次謝謝大家持續的關注。

今天見了一個做風水的老師，家里幾代人都干這個，手上是真有活，不是那種學兩天話術就出來接單的家伙。

風水說，萬叔，我也想吃互聯網這碗飯，你教教我，流量到底怎么做？

萬叔就順手給他看了幾個同行賬號。

有做中醫的，有做命理的，也有做玄學的。

其中有幾個，說實話，做得很好。

內容很短，話很白，傳播很快，粉絲也不少。

他看了兩眼，皺著眉說了一句，這些人不專業。

萬叔聽完就笑了。

以下是正文。

這家伙，跟很多人一樣，因為有本事，所以更容易看不上那些跑出來的人。

總覺得自己懂得更深，學得更正，傳承更久，憑什么是那幫家伙先火。

但市場從來不按這個給錢。

萬叔就跟他說，你現在搞錯了一件事。
客戶不是先因為你專業，才認識你。
客戶是先刷到你，先記住你，后面才有機會判斷你專不專業。

順序一錯，后面全白搭。

你老想著把事情講透，講全，講嚴謹。
結果就是，你自己講得很爽，外面的人一句都記不住。

萬叔給你舉個例子。

前些年接觸過一個做企業服務的老板，專業能力很強，真不是吹牛那種強。

行業里的規則，成本結構，交付里的坑，他都門兒清。
客戶真坐下來聊，基本一聊一個準。
但他一直起不來。

為什么？

因為他說話太像行內人了。

張嘴就是流程，閉嘴就是體系。

每一句都對，每一句都不短，每一句都得豎著耳朵聽。

你讓老板坐在會議室里聽一個小時，沒問題。

你讓一個刷手機的人停下來聽你二十秒，不可能。

你看萬叔就從來不講咨詢工作里面的故事。

為什么?

不專業嗎？

不是，是太枯燥了。

大家到網上來，看萬叔講段子，是希望聽完以后覺得“我懂了”。

有收獲感和有收獲，是兩回事。

很多家伙一直沒明白，內容不是你說完就算完。
內容得從你嘴里出來，進到別人嘴里去，才算數。

你那個風水老師也是一樣。

他看不上那些火起來的同行，覺得人家淺。
但問題是，人家先解決了“讓人記住”這件事。

你還停留在“我要把事情講對”。

這不是一個維度。

張雪峰當年為什么那么多人噴？

因為很多人還是習慣那套老邏輯，覺得一個東西，先要過專家這一關，先要被學院派認可，才算數。

但張雪峰干的事，不是給專家寫論文。
他是把復雜的信息，壓成普通家庭能聽懂的話。

他很多表達當然不圓，也不學術，甚至有爭議，可正因為這樣，才被普通家長大量記住，才形成了巨大的社會傳播。

他去世，再次成為全網高頻討論對象，核心也不是“他說得是否足夠學院派”，而是他一直站在普通家庭的決策焦慮里講話。

你說他淺嗎？

真淺的人，做不到那個傳播力。

真淺的人，也不可能長期站在那個位置上，天天接住那么多家庭的真實問題。

他本質上不是不懂深的東西。
他只是知道，大眾不為深買單，大眾先為“聽懂”買單。

郭德綱也是一樣。

早年很多人噴他，說他凈講些屎尿屁，講倫理梗，講低俗。
但你稍微多聽幾場就知道，這家伙肚子里東西多得很。

傳統段子，節奏，尺寸，典故，人物，控場，臨場反應，都不是一般演員能比的。

他不是只有那個水平。
他是知道，臺下觀眾先吃哪一口。

郭德綱這條路早就證明了一件事，商業上真正有殺傷力的，不是你知道多少，而是你能不能把觀眾先留下來，再把本事慢慢往里塞。

這個邏輯，放到所有做傳統業務的家伙身上都成立。

很多家伙的問題不是沒貨。
是總想一步到位，讓別人一上來就看見自己的全部價值。

你想多了。

用戶沒這個耐心。

• 用戶先看一句話能不能聽懂。
  

• 再看這個人順不順眼。
  

• 再看要不要繼續往下看。
  

• 最后才輪到你那些真正硬的東西。

所以萬叔后來就跟那個風水老師講得很直接。
你最該補的，是把專業翻譯成人話的能力。

你要學會降維表達。

先把門打開。

很多傳統行業的人最可惜的地方就在這兒。
本事是真的。
功底也是真的。
但表達一出口，各種黑話堵死了潛在的客戶。

別人不是不想進來。
是根本進不來。

你以為你在篩選客戶。
其實市場在篩掉你。

實話實說，專業這東西，解決的是成交后的信任。
傳播解決的，才是成交前的入口。

入口都沒有，后面那一身本事，就只能鎖在屋里。

那些比你更賺錢的，是他們比你更知道，普通人腦子里能裝下什么，手里又愿意把什么轉出去。

這才是差別。

你真有本事，就想辦法讓別人記住你，復述你，最后帶著需求回來找你。

做不到這一點，你再深，也只是個內行。

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