毛利近90%，一年少賣798萬片！曾讓男性上頭的“快樂藥”賣不動了

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾經讓上千萬中國男人“有求必硬”的國產“偉哥”，如今也在銷量上出現了疲軟之態。莫非中國男人已經不需要那么多“偉哥”了？

不少剛剛被確診勃起功能障礙（ED）的人，都會有這樣的經歷。出于文化教育的約束，很多男人對這個難言之隱羞于啟齒。

在確診之后，不少人都會通過線上渠道，在網上問診，而后拿著醫生的處方自行購買“偉哥”。

這個時候頭疼的事情就來了，很多人在網上一搜藥名，卻發現“偉哥”制造藥企、品牌方、生產方五花八門。

很多人由于沒有經驗，還會不小心買回山寨“偉哥”，吃了之后不僅副作用大，正面作用也不大。

這個時候，如果身邊有過類似買藥經驗的人，詢問他的話，他必定會奉出自己的避坑指南，在這份指南中，就很有可能會有，號稱曾經國產“偉哥”中的最硬產品——金戈。

這里所說的“最硬”并不能簡單的理解為其功效最硬，而是從銷量、單價，以及最開始對無數中國男人的幫助等綜合評價下來的“最硬”。

畢竟在2014年金戈出現的時候，可謂是一眾中國男人的“福音”。當時的金戈，作為該領域的國產第一藥，和原研藥相比，在同劑量的情況下，價格便宜了30%。

在市面上還充斥著不少山寨“偉哥”的時候，金戈作為第一款相關國產仿制藥，一經上市就以極佳的性價比，直接激發了整個市場的增長。

在金戈在當年10月上市之后，其當年銷量就達到了292萬片，到了2015年這個數據更是直接變成了1495萬片。

隨后更是創造了9年時間銷量整整翻了35倍，單品銷售額更是超過了10億的產品神話。

金戈的風頭甚至蓋過了原研藥，并在2019年憑借著巨量的銷售額和銷量，成為了國內當之無愧的抗ED藥物一哥。

不過誰也沒有想到的是，在銷量突破了1億片之后的第二年，金戈就罕見的出現了營收、銷量雙降的情況。

到了2025年其更是拿出了一年整整少賣798萬片的業績。曾經的銷量之王，如今怎么也遇到了自己的“中年危機”，突然疲軟了？

16年狂攬300億美元

“偉哥”市場超乎想象

根據相關的預測數據顯示，在國內5億多成年男性中，存在ED癥狀的人，可能達到了1.4億人。

長久以來如何解決這個“難言之隱”讓不少擁有該癥狀男性的頭疼不已。直到1998年輝瑞意外制造出了一讓男性上頭的藥Viagra（譯名萬艾可）。

這個藍色藥丸就是如今我們俗稱的“偉哥”。不過在很長一段時間里Viagra的價格都頗高，剛出那會定價就高達10美元一顆，在香港Viagra更是被炒到了77美元一顆。

在1998年Viagra上市，其當年就創造了7.88億美元的銷售額，到了1999年銷售額更是直接突破10億。

在2000年Viagra進入國內之后，雖然相關售價高達上百元一片（100mg），但依然擋不住患者的購買熱情，在2013年的時候，其銷售額就達到了10億。

而從上市的1998年算起到2014年，僅僅Viagra這一款藥，就為輝瑞創造了大約300億美元的營收。

顯而易見，“偉哥”對于藥企來說，是一門極好的生意。這樣藍海市場，國內藥企自然也想要加入其中。

到了2014年的時候，Viagra的相關中國專利保護即將在7月到期，國產“偉哥”的仿造也被提上日程。

也正是這一年10月，白云山發布了首款國產仿制Viagra——金戈。在此之前，國內還有不少患者因為Viagra的價格太高，而去買便宜但功效不大的山寨“偉哥”。

而極具性價比的金戈出現后，則完美吸納了這巨量的客源。當時相關專家更是預計國內相關市場的潛在規模在百億級別，相關增長潛力更是高達1000%。

后來的結果也果然如專家所料，金戈的銷售額，在2015年只有2.34億，短短八年過去到2023年其銷售額已經達到了12.9億。

而早在2021年金戈就已經占據了國內西地那非市場48.56%的份額，其與Viagra一起占據了整個市場92.9%的份額，基本上已經到了平分天下的地步。

不僅僅市場份額大，金戈對于藥企來說，就是個妥妥的“金元寶”，其毛利率長期都保持在90%左右。

然而就是這樣一個王牌產品，如今卻在市場需求仍旺盛的情況下，出現了銷量連續下滑的情況。

需求在不斷增長

偉哥猛藥卻不靈了？

3月21日白云山發布了2025年財報，從相關的數據來看，其在去年的表現可謂亮眼。在營收方面集團實現了776.65億的突破，和2024年相比增長了3.55%。

而歸母凈利也是實現了5.21%的同比增長，達到了29.83億。從這兩個數據來看，白云山去年表現不俗。

不過從其主營的五大業務增長情況來看，相關數據卻并不怎么理想。除了醫藥商業業務之外，其他四項業務的收入都呈現了下降趨勢。

昔日的王牌單品金戈的業績情況，更是引人關注。在2025年金戈只賣出了7987.78萬片，創造了7.63億的營收。

這和2024年的成績相比遜色不少，其2024年總共賣出了8785.19萬片，創造了10.34億的營收。

這也不是金戈第一次銷量和收入雙降了，早在2024年的時候，其就在銷量和收入上和2023年相比之后，出現了類似的雙降情況。

有趣的是，在金戈銷量下滑的另外一邊，市場需求仍然旺盛。

根據相關數據顯示，目前國內男性的ED患病呈現年輕化趨勢，其中40歲以上的中年男性相關患病率更是高達40%。

另外一邊根據相關行業預測，在2024年到2028年間，抗ED藥物的行業規模將從93.1億增長到157億。

在這種情況下，作為國產“偉哥”中的扛把子式存在的金戈，卻出現了疲軟狀態，這是為何？

從整個市場來看，這種情況的發生，本質上還是整個行業從原來的增量競爭進入到了存量博弈狀態。

蛋糕雖然還在變大，但是想要吃這塊蛋糕的公司也越來越多。簡單來說就是國內有越來越多的藥企獲得了仿制“偉哥”的資格。

截止2026年3月，枸櫞酸西地那非片的申請信息就高達227條，其中有關仿制的更是有大約一百條。

另外一邊相關的產品迭代也在進行，傳統“偉哥”（西地那非）所產生的相關副作用常被使用者詬病。

而隨著技術的進步，他達拉非等新一代產品，由于限制更小，更加能夠控制不適癥而成為患者新寵，這類藥物在過去三年間，市場份額整整增長了2倍。

更加重要的是，不少國內男性患者，也正在嘗試從源頭上杜絕使用“偉哥”，這里面的觀念轉變也是不少藥企沒有想到的。

金戈疲軟背后

雄風經濟下半場已開始

根據相關的數據來看，金戈等“偉哥”藥物的受眾，似乎正在減少。從《中國80/90后性健康報告》來看，高強度高壓力的工作，正讓部分中青年群體的親密意愿降低。

從報告來看，30歲以下的青年群體，有47%的人每月親密生活少于1次。北大和復旦的一項調查也顯示，在95后中，只有50%的人每個星期有親密生活。

這種親密生活頻率的減少，在一定程度上也抑制了“偉哥”的市場需求。而“偉哥”的核心受眾——40歲以上男性，相關藥物的需求頻次，更是在以每年5%的速度在持續減少。

另外一邊許多男性患者的健康觀念也在增加，不少人開始改變這種依賴純藥物改變癥狀的方式，而是選擇用鍛煉身體、食養等方式，來調養身體。

在這種情況下，“偉哥”遇冷背后更像是一場事關男性健康市場的重新大洗牌。從目前的市場邏輯來看，一些藥企已經提前布局，并走在了這場行業大洗牌前沿。

許多頭部藥企的動作，都在述說著一個事實，未來誰能拿出更加專業、精細的產品，誰就能夠抓住未來男性健康賽道的新風口。

比如現在許多大型藥企，都在抓緊向全品類方向布局男科產品。其中之前上過熱搜的兒童小陰莖藥物，就精準切入了男性兒童健發育干預這條細分賽道。

還有科倫藥業也正在研究如何打造男科與心血管協同的產品鏈。不僅僅是產品鏈條的變化，抗ED藥物的渠道也正在發生翻天覆地的改變。

在2024年的時候，國內抗ED藥物購買渠道中，線上渠道就占了整個市場銷售額的62%，不少產品的線上銷售甚至占了整個銷售額的70%以上。

這證明許多的ED患者，都習慣在網上買藥，而線上醫療的發展，也正在催生出一條“網上問診——線上處方——手機買藥——隱私快遞”的線上購買抗ED藥物完美閉環通道。

可以預見，線上買藥這種完全可以打破男性患者就醫顧慮的方法，將會吸引越來越多的藥企下場，去打通線上售賣渠道。

隨著男性健康概念的轉變，以及消費群體的日益年輕化，傳統的“偉哥”產品和產業鏈，正逐漸被挑戰。

在男性健康行業正在大洗牌的情況下，新的雄風經濟形式和相關產品已經出現。

對于藥企來說，當下最好的選擇莫過于，緊跟市場變化，及時調整產品線和服務渠道，實現在新賽道上的精準卡位，從而拿到行業新決賽的入場券。

面對新的市場變化，白云山也早已經做好了兩手準備，比如早在2024年11月的時候，其就發布公告稱，用于治療肺動脈高壓的西地那非片補充申請，已經得到了相關批準。

在這種要求的逐漸轉向下，男性健康市場會出現什么新的服務形態和產品，可以拭目以待。

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