十位酒商的“成都觀察”

• 當下，酒業分化加劇，而在本屆糖酒會上，更是折射出白酒收縮、新品類擴容的趨勢。在行業熱度下降但結構優化的情況下，酒商經營感受冷熱不均，品牌集中度提升，輕養生與年輕化消費成主流趨勢。

文｜朱浪

經歷了春節旺銷與節后調整，酒商們一季度的經營感受分化明顯——頭部品牌渠道庫存回歸健康、批價企穩，現金流與信心邊際改善；而中小品牌仍面臨動銷放緩、庫存壓力。

結合本屆糖酒會釋放的信號，行業正從增量擴張轉向存量博弈，低度化、健康化、清香型及新酒飲成為普遍看好的方向。

云酒頭條就此與多位一線酒商深入交流，結合他們對糖酒會的感受和真實經營數據，以及春糖選品策略、市場判斷等方面，還原當前渠道生態，探尋下一階段的核心機會與經營重點。

整體規模和熱度下降

冷熱不均分化加劇

“我參會主要選品，來成都前希望較高，在錦江賓館、西藏飯店、新世紀會展中心逛了兩天，感覺人流量大不如從前。部分白酒知名品牌沒有布展，中小酒企和貼牌商很多，讓人眼前一亮的產品很少，還好選到了調味品。一行人大多數在酒店展結束后，就提前離開了成都。”談起這次糖酒會，福建南平市酒商劉總略感遺憾。

江陰市金路商貿有限公司總經理仲國華表示，與過去糖酒會盛況相比，本屆糖酒會參展企業和人數有所下滑。“貴州茅臺等部分名酒沒有參加酒店展，在人流量最大的錦江賓館，名酒布展也不多。在葡萄酒主展區凱賓斯基酒店人流量也較少，這與過去相比差別很大”。

糖酒會整體規模和熱度下降，也有酒商表示參會收獲頗豐。

山西酒樂樂連鎖總經理趙素霞與朋友合作，糖酒會在錦江賓館一樓布展，參與一款汾酒產品招商。“客戶只要交定金就可以砸金蛋，糖酒會期間展位上砸了不少金蛋，還有現場簽單。”趙素霞說到。

趙素霞也表示，盡管自己的展位人流量大生意不錯，但對面數米外的一家中小醬酒的展位卻門可羅雀。這說明糖酒會出現分化，參展經銷商的品牌意識越來越強，非名酒和品牌力一般的產品很難招商，即使在錦江賓館，他們的感受也是冰火兩重天，未來兩極分化將成為糖酒會主流，只有少數品牌才能獲得參展商青睞。

白酒收縮精釀擴容

健康酒新品類蓄勢待發

對經銷商而言，參加糖酒會最希望選到好產品。中酒匯聯總經理朱海虹表示，縱觀本屆糖酒會，讓人眼前一亮且為之心動的新品很少。

有酒商坦言，本屆糖酒會上，白酒、精釀啤酒、健康酒和新品類的表現差異很大，展現出此消彼長的態勢，這也展現出以下幾點酒業發展趨勢。

白酒收縮。長期以來，白酒都是糖酒會的主力。本屆糖酒會貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企業未參加酒店展，中小酒企的展位占多數，醬酒明顯出現降溫，清香除汾酒外也缺乏實力選手，在錦江賓館一樓，部分白酒展位人流量較少，白酒整體處于“去庫存”“去泡沫”的收縮階段。

精釀啤酒不斷擴容。精釀啤酒布展集中在凱賓斯基酒店、西博城，金星啤酒、鮮啤30公里、陽春酒廠、傲云精釀等品牌參展。精釀啤酒主打“中式創新”，以茶、果、甜點等本土元素融合釀造，“混搭”特點突出，適合“Z世代”消費需求，加上即時零售興起，逐漸從小眾走向大眾。

健康酒蓄勢待發。本屆糖酒會亮點之一，就是健康酒氛圍興起，受到酒商關注。同仁堂、廣譽遠、東阿阿膠等藥企與古井貢酒等酒企同臺競技，“藥食同源”與“輕養生”融合趨勢明顯?；海南椰島也升級換代推出5款煥新產品，展位人流量很大；也有很多酒商主動到勁牌的展位溝通合作，健康酒成為熱點品類。

對此，寧夏大商工貿公司總經理蔣丹分析，人口老齡化后，健康酒受到更多經銷商青睞，過去年輕人很少喝健康酒，“輕養生”興起后，健康酒也成為年輕一代的選擇。但經銷商選擇健康酒看重品牌，而健康酒市場碎片化比較嚴重，所以需要投入時間和資金去培育市場。

新品類快速生長。本屆糖酒會，國產清酒、果泥精釀等新品類，憑借新酒飲屬性，受到很多經銷商青睞。3月26日，國產清酒領軍品牌鯨裕召開經銷商大會，200多名經銷商參加。數據顯示：2025年公司線上營收超過1.5億元，僅抖音銷量就達上億元，2026年制定了高速增長規劃。

據悉，多家酒類和飲料企業，也準備進軍清酒賽道。果泥精釀依靠“精釀+飲料”混搭，成為本屆糖酒會少有的特色新品，河南酒小九連鎖總經理王新莊就簽下了代理權，表示對其非常看好。

即時零售連鎖受關注

新酒飲成看點

雖然本屆糖酒會整體規模和熱度下降，但即時零售和酒類連鎖吸引了眾多眼球，以創新打酒鋪為代表的新酒飲，也成為看點。

3月21日，“酒類連鎖與即時零售發展”研討會暨首個“酒類連鎖日”主題交流會?召開。活動中發布了“領航者”計劃和《2025酒類連鎖即時零售發展報告》，參會酒商超過200人。

3月23日，美團閃購生態大會召開，大會分為4個平行會場，計劃500人到會實際參會超過700人。怡亞通、百川名品、金品源酒業等大商到場，與美團溝通洽談，探討如何擁抱即時零售。

古井打酒鋪以“輕養社”亮相，打造集品鑒、消費、社交于一體的沉浸式體驗空間，成為年輕群體打卡地?。

新酒飲連鎖斑馬俠創始人顧磊透露，全國門店發展到100多家，成就酒業逆勢增長案例。

原酒連鎖“老酒公社”創始人趙斌攜品牌舉辦“如何打造高端散酒3.0”主題沙龍，并榮獲“口碑傳奇獎”。上述活動，均成為本屆糖酒會的亮點。

北京卓鵬戰略聯合創始人郭宏利分析，2022年以來，酒業歷經深度調整，酒業傳統商業模式如停貨挺價、大招商、深度分銷邊際效率明顯下滑，酒業正從B端轉向C端，亟需新思路、新模式、新打法。即時零售、酒類連鎖和新酒飲憑借打通線上線下、高效鏈接消費者的優勢，成為酒商突圍路徑之一。這也說明，糖酒會不僅是產品發布招商平臺，也是酒商觀察行業、學習新知的重要渠道，這一功能將越來越突出。

新舊轉換進行

酒業亟待破局

“舊墻坍圮處，新芽自破土”，本屆糖酒會，舊墻和新芽之間，正在加速轉換。

• 廠商關系轉換

在本屆糖酒會期間召開經銷商大會的名酒企業變少了。有經銷商表示，過去名酒企業在糖酒會期間召開經銷商大會，主要是進行宣貫政策、表彰先進、客情維護，形式大于內容。現在名酒企業都要求經銷商做C端，數字化工具將每一瓶酒流向掌握得很清楚，廠家對開瓶促銷的指標要求更高，開會的意義在下降。

• 商商關系再定義

本屆春糖，運營商招商放棄大進大出，選擇精耕細作。四川新源華澤酒業在錦江賓館設展，招商效果不錯。負責人張總表示，公司招商并非見錢就賣，要與對方溝通是否匹配，還要在市場拓展、價格管控、渠道運營方面為合作伙伴賦能，門檻也比較低，不給代理商太大壓力。這種模式出貨慢，但市場可控且持續性較好。

• 從選品到思想充電

經銷商參加糖酒會除了選品，還希望了解如何擁抱即時零售、入局新酒飲、布局抖音、小紅書等線上平臺，從傳統B端運營向打通C端轉型。很多經銷商都表示，希望參加糖酒會能找到學習和交流機會，不僅要選到好產品，還要在經營思維上進行學習充電。

盡管在本屆糖酒會期間，多位經銷商表示，“規模和熱度下降”“部分名酒未參展”“搶眼新品不多”“招商效果下降”……但是糖酒會依然是行業展示品牌、新品上市、思想傳播的頂級盛宴，客觀反映了行業面臨的問題和困難，也凸顯了機遇和未來。

從這個角度看，糖酒會依舊擁有強大品牌支撐和堅實市場底蘊。