“尋味廣德”直播背后，看到吳向東的深層邏輯

• 在酒業普遍承壓、渠道信心不足的當下，能和廠家老板一起跑一場步、吃一頓飯、聊一聊天，本身就是一種確定性的傳遞——這家企業還在動，還在創新，還在帶著大家往前走。9.9公里，對于常年跑步的人來說不算長。但對于一個白酒企業的董事長和它的經銷商伙伴們來說，這場奔跑意義不凡。

文｜付雙祺

4月9日下午，安徽廣德橫山國家森林公園。珍酒李渡集團董事長吳向東換上了一身運動裝，與來自全國的聯盟商同時出發，完成了9.9公里的春跑。

這次沒有新品發布，沒有政策宣講，甚至沒有固定舞臺。鏡頭跟隨奔跑的隊伍，穿梭在橫山的竹林與古道之間，岳飛抗金時期的營盤山、飲馬澗，明太祖朱元璋御賜的“天下英靈第一山”石刻，都成為他們奔跑的背景。

一場9.9公里的跑步，成了他第十場大型直播的開篇。后面的行程，還有燉鍋品鑒、非遺體驗、地標打卡……但最讓人好奇的，恰恰是這個開場：一個白酒企業的董事長，為什么要帶著一群聯盟商，跑到一座皖南小城的山上跑步？

在云酒頭條看來，這顯然不只是一場團建。

為什么是廣德？

“長三角之心”的生意邏輯

廣德，安徽省宣城市下轄的縣級市，地處蘇浙皖三省交界，素有“三省通衢”之稱，距上海、杭州、南京、合肥均在200公里以內，也被稱為“長三角之心”。

過去半年，廣德在互聯網上火了。火的原因和淄博燒烤、天水麻辣燙有些相似，都是因為當地美食——“廣德三件套”：燉鍋、卡旺卡奶茶、詹記桃酥。

▎“廣德三件套”（圖片由AI技術生成）

官方數據顯示，截至2026年2月末，廣德相關話題全網瀏覽量突破80億次，三個月累計接待游客1024萬人次，而廣德常住人口才52萬。春節期間，當地旅游消費同比增長110%。

一個縣級市，憑借民間自發形成的消費組合拳，成了現象級文旅樣本。吳向東選擇在這里開跑，顯然不只是因為風景好。

更深層的原因或許藏在這兩組數據里：廣德2025年規上工業企業達634家，居安徽縣域第二；擁有11家國家級專精特新“小巨人”企業、11家上市公司，制造業投資增長45%。

由此看出，廣德的工業家底雄厚，而常住人口超50萬，意味著消費力旺盛，正是醬酒向下沉市場滲透不可忽視的節點。

早在2024年12月，廣德首家貴州珍酒旗艦店就已開業。原市委書記鄒河在開業儀式上直言，廣德的自然環境與珍酒品質相得益彰。

這一步棋，說明珍酒對廣德的布局并非臨時起意，而是早已落子。在云酒頭條看來，吳向東把第十場直播放在這里，跑步是表，深耕安徽市場是里。

“學安徽”不是一句口號

是對市場的長期細微觀察

在不久前珍十五·第五代的新品發布會上，吳向東的一句話，引發了行業的廣泛關注和研究：“全中國賣酒的人都要學安徽。”

▎吳向東

吳向東所說的“學安徽”，不是學徽酒的釀造工藝，而是一個看似不起眼的細節——“1×4”的四瓶裝包裝。吳向東的邏輯很直接：過年送禮，六瓶裝一箱，消費者會覺得貴，轉身就去買牛奶水果了；而四瓶裝門檻低，反而更容易促成購買。

這個被徽酒品牌用了多年的通用做法，竟長時間被當作尋常而不被研究，在消費分級、理性回歸的環境下，吳向東一語道出了它的精妙。

這肯定不是吳向東第一次關注安徽市場。

調研數據顯示，目前安徽白酒市場規模約400億，其中醬酒約40-50億，具有非常大的增長空間。

珍酒在安徽的布局也一直在加碼：旗艦店落地、聯盟商招募、品鑒會密集鋪開。此次選擇廣德作為第十場直播的舉辦地，可以說是把“學安徽”從口號變成了實地行動。

把聯盟商帶到廣德，跑一場步，吃一頓燉鍋，逛一逛竹海，或許比在會議室里講100頁PPT更能讓人記住，這個市場值得深耕，這群伙伴值得同行。

從油菜花到春跑

吳向東的“非典型”經銷商溝通術

回顧吳向東過去十場直播，形式一直在變。

第一場，他在直播間發布牛市啤酒，190萬人圍觀。第九場，他發布珍十五·第五代和“月月分紅”模式，觀看量突破千萬。

▎體驗挖筍

這一次，他把直播間搬到了山野之間，讓聯盟商們用腳步丈量一座城市。

這種變化背后，是一條清晰的線索：他正在用越來越多元的方式，與合作伙伴建立更自然、更綿長的情感連接。

傳統的廠商關系，是開會、訂貨、打款、返利。所有的互動都圍繞“貨”和“錢”展開。但吳向東做的，是把人請到場景里。

今年3月13日，吳向東就以“油菜花開，邀您來踏春”為主題，在湖南瀏陽椒花新村開啟個人第八場大型直播。這場融合非遺、民俗、美食與公益的春日盛會，吸引全國300多位聯盟商參加，線上觀看人數超190萬。

這次則是帶他們游廣德。運動、美食、文旅、非遺體驗，這些看似與賣酒無關的內容，恰恰是建立情感紐帶的最高效方式。

在奔跑的過程中，他和聯盟商并肩前行，沒有臺上臺下的距離感。有聯盟商跑不動了，他放慢步子陪著。有人聊起當地市場的動銷情況，他認真聽、當場回應。甚至家長里短都聊得不亦樂乎，這種場景下建立起來的信任，無比牢固。

而這場跑步本身，也展現出吳向東個人的一個側面。據他在完成9.9公里慢跑之后透露，自己堅持跑步已有五年，從幾公里到十幾公里，一步一個腳印。他的下一個目標是21公里。

云酒頭條在此前的文章中說過，做企業和跑步一樣，不在于瞬間爆發，而在于途中堅持。跑得快不重要，跑得久才重要。吳向東顯然深諳此理。

▎吳向東宣布大珍回款10億元

也是在這場跑步活動中，他透露了一個關鍵數據：大珍上市10個月，累計回款已超10億元，覆蓋全國31個省份、280個城市。

這個成績，是在行業調整期里跑出來的。而接下來的珍十五·第五代，正在復制同樣的路徑。

這場直播，還有美食品鑒、非遺體驗、地標打卡。吳向東帶著聯盟商們吃廣德燉鍋——這道把桐花魚、沙河鱉、橫山雉、笄山筍匯聚一鍋的本地名菜，本身就是“廣德三件套”之一。一鍋燉，恰如廠商關系：不同食材、不同資源，在同一個鍋里沸騰出味道。整場直播總播放量達394.2萬，互動量超187萬。

▎體驗美食和非遺制作

對于廣德來說，這場直播也是一次高流量的城市曝光。吳向東的鏡頭帶著數百萬觀眾“云游”橫山國家森林公園、講述岳飛與張渤的歷史故事、展示竹海與茶山的春色。一個白酒企業的聯盟商“團建”活動，無意中成了文旅推介的載體。

對于聯盟商來說，這更是一次難得的“充電”。在酒業普遍承壓、渠道信心不足的當下，能和廠家老板一起跑一場步、吃一頓飯、聊一聊天，本身就是一種確定性的傳遞——這家企業還在動，還在創新，還在帶著大家往前走。

9.9公里，對于常年跑步的人來說不算長。但對于一家白酒企業的董事長和它的經銷商伙伴們來說，這場奔跑意義不凡。