姚旗接受中國潤滑油信息網(wǎng)專訪表示，當(dāng)前行業(yè)真正承壓的，不只是價格與渠道，更是舊增長邏輯在新市場中的失效。未來競爭的關(guān)鍵，比的不是誰更會打價格，而是誰更會把流量變成生意。

這兩年，潤滑油行業(yè)最常聽到的一句話，就是：太難了。

原料波動，市場承壓，渠道焦慮，終端叫苦，價格越打越低，利潤越壓越薄。很多人都在問：這個行業(yè)是不是越來越不好做了？

北京中潤華油石油化工股份有限公司

董事長姚旗先生于2026年3月17日

接受中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）專訪

但行業(yè)大咖、北京中潤華油石油化工股份有限公司董事長姚旗先生在2026年3月17日接受中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）專訪時，給出了一個很不一樣的判斷：現(xiàn)在行業(yè)真正難的，不是沒有需求，也不只是價格戰(zhàn)，而是很多企業(yè)還在用老辦法，做一個已經(jīng)變了的市場。

這句話，值得整個行業(yè)細(xì)品。

因為如果只看表面，今天的潤滑油市場確實到處都是“卷”。

有人卷價格，有人卷促銷，有人卷門店，有人卷流量。

可如果再往里看一層，就會發(fā)現(xiàn)，問題的本質(zhì)其實已經(jīng)變了。

過去，大家拼的是誰鋪得更快、貨走得更多、門店覆蓋得更廣；

今天，市場開始拼的是：誰更懂終端，誰更懂用戶，誰更能幫門店把“人流”變成“現(xiàn)金流”。

這，才是姚旗這次專訪里最值得關(guān)注的地方。

不是沒需求

而是行業(yè)進入了重新分配期

一提到市場波動，很多人的第一反應(yīng)就是悲觀。

但姚旗的判斷并沒有那么悲觀。在他看來，這一輪國際環(huán)境變化帶來的市場震蕩，未必會持續(xù)太久。更關(guān)鍵的是，每一次國際環(huán)境變化、每一次市場大波動，最終帶來的都不只是壓力，也會帶來新的行業(yè)機會。

說白了，市場波動從來不是簡單的壞消息。

它往往意味著，舊秩序在松動，新機會在冒頭。

更有意思的是，姚旗特別提到，當(dāng)前國內(nèi)潤滑油市場的總需求依然巨大，甚至市場上已經(jīng)出現(xiàn)多個品牌斷貨的情況，連一些頭部品牌也有類似反饋。

這說明什么？

說明市場不是沒人買，也不是需求突然消失了。真正發(fā)生變化的，是行業(yè)正在經(jīng)歷一次更深層的重組：供給在重組，節(jié)奏在重組，渠道在重組，競爭邏輯也在重組。

誰能更早意識到這一點，誰就更有機會穿過這一輪震蕩。

去年大家都難

但難的不是潤滑油一個行業(yè)

姚旗還有一個判斷，也很重要。

他認(rèn)為，去年市場之所以普遍感覺難，并不只是潤滑油行業(yè)自身的問題，而是整個中國經(jīng)濟環(huán)境在周期壓力下的一種集中體現(xiàn)。潤滑油行業(yè)只是身處其中，更直接地感受到了這種寒意。

這其實說透了很多企業(yè)當(dāng)下的困惑。

因為很多人總以為，今天做不動，是因為產(chǎn)品不夠便宜；
門店不賺錢，是因為促銷不夠猛；
銷量上不去，是因為渠道不夠多。

但現(xiàn)實是，很多時候你以為自己在解決問題，實際上只是在用更大的力氣，重復(fù)舊問題。

價格越打越低，客戶不一定更忠誠；
活動越做越多，門店不一定更賺錢；
流量越買越貴，生意不一定更穩(wěn)定。

這就意味著，行業(yè)今天最需要的，不是繼續(xù)在舊邏輯里加碼，而是換邏輯。

北京中潤華油石油化工股份有限公司

董事長 姚旗先生

下一輪競爭

拼的是創(chuàng)新，不是硬扛

那未來靠什么突圍？

姚旗給出的關(guān)鍵詞很明確：創(chuàng)新。

在他看來，未來行業(yè)比拼的核心，就是每一個品牌、每一家企業(yè)在創(chuàng)新上的能力。看誰能真正走出自己的路，看誰能把新的經(jīng)營手段、新的商業(yè)模式、新的工具方法真正落到實處。

這里的創(chuàng)新，顯然不只是做一個新包裝、喊一個新口號那么簡單。真正的創(chuàng)新，是從產(chǎn)品到經(jīng)營、從渠道到服務(wù)、從工具到組織的一整套能力升級。

尤其是在今天，單靠傳統(tǒng)打法已經(jīng)越來越難支撐長期增長。

誰還只是靠壓貨、靠返利、靠促銷去推動市場，誰大概率會越來越累；

誰能把終端經(jīng)營做深，把用戶關(guān)系做厚，把轉(zhuǎn)化路徑做細(xì)，誰才更有機會走出來。

換句話說，未來行業(yè)真正的分水嶺，不在“賣油”這件事本身，而在能不能圍繞賣油，重建一套更有效的增長系統(tǒng)。

2025年是“陪跑年”

2026年要看“轉(zhuǎn)化”

這次專訪里，姚旗提到一個非常有代表性的關(guān)鍵詞：陪跑。

他回顧企業(yè)這些年的探索，從“雙腿并進”，到“云店戰(zhàn)略”，再到今天繼續(xù)沿著“陪跑”“新陪跑”的方向往前走，核心其實都不是簡單地賣產(chǎn)品，而是在想辦法重塑企業(yè)和終端之間的關(guān)系。

這句話，翻成更直白的話就是：過去品牌是來供貨的，現(xiàn)在品牌要開始學(xué)會幫門店做生意了。

姚旗判斷，2025年的中國潤滑油市場，可以看作是一個“陪跑年”。不少品牌都在通過各種陪跑方式，幫助終端客戶解決與消費者之間的關(guān)系問題：怎么激活老客戶，怎么帶來新客戶，怎么讓修理廠重新找到增長節(jié)奏。

這一步，非常關(guān)鍵。

因為沒有引流，終端根本談不上增長。

但姚旗也明確指出，僅僅做到引流，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因為現(xiàn)在引流本身已經(jīng)很“卷”了，大家都在花錢買流量、搶流量、換流量。問題在于，很多流量最后并沒有真正沉淀成利潤，反而變成了越來越高的經(jīng)營成本。

所以在他看來，到了2026年，行業(yè)更應(yīng)該思考的是：怎么在引流之后，把項目承接起來，把轉(zhuǎn)化做出來。

這也是“新陪跑”的關(guān)鍵所在。

說得更直接一點：以前大家比誰能把人帶進店；接下來大家要比的是，誰能讓進店的人留下來、消費起來、復(fù)購起來。

這已經(jīng)不是簡單的市場動作問題，而是終端經(jīng)營能力問題。

潤滑油行業(yè)

正在從“賣產(chǎn)品”走向“做經(jīng)營”

為什么姚旗這番話值得行業(yè)重視？

因為它其實點破了一個現(xiàn)實：中國潤滑油行業(yè)過去那套熟悉的增長路徑，正在慢慢失靈。

從前，行業(yè)做增長，靠的是渠道擴張；
后來，行業(yè)做增長，靠的是品牌促銷；
再后來，行業(yè)做增長，靠的是門店活動；
而今天，行業(yè)越來越清楚，真正能決定未來的，是終端有沒有持續(xù)經(jīng)營客戶的能力。

也就是說，競爭的重心正在發(fā)生變化。

過去的核心問題是：貨怎么賣出去？
今天的核心問題是：客戶怎么留下來？門店怎么持續(xù)賺錢？

一字之差，決定了很多企業(yè)為什么越做越累。

因為只會賣貨的品牌，很容易陷入價格競爭；
但能幫終端提升經(jīng)營效率、提升客戶黏性、提升項目轉(zhuǎn)化的品牌，才有可能建立更長期的競爭壁壘。

這也是為什么姚旗特別強調(diào)，傳統(tǒng)潤滑油產(chǎn)業(yè)未來的新競爭力，關(guān)鍵就在于能不能嫁接到新的商業(yè)模式中去。

這不是一句口號，而是一種非常現(xiàn)實的行業(yè)判斷。

真正的機會，不在舊打法里

站在今天回頭看，潤滑油行業(yè)當(dāng)然很難。

但更準(zhǔn)確地說，不是行業(yè)沒機會了，而是舊機會在減少，新機會在改寫規(guī)則。

還停留在低價搶量邏輯里的企業(yè)，會越來越累；
只會把壓力往渠道和門店傳導(dǎo)的企業(yè)，會越來越被動；
而那些能夠圍繞終端、圍繞用戶、圍繞轉(zhuǎn)化重建經(jīng)營邏輯的企業(yè)，反而有可能在這一輪周期里先走出來。

所以，姚旗這次接受中國潤滑油信息網(wǎng)專訪，真正帶給行業(yè)的啟發(fā)，不只是幾個觀點，而是一套更值得深想的判斷：

未來中國潤滑油行業(yè)真正要拼的，已經(jīng)不是誰價格更低，誰動作更猛，誰喊得更響。

而是誰能在行業(yè)震蕩中，率先把“流量邏輯”升級成“轉(zhuǎn)化邏輯”，把“賣產(chǎn)品思維”升級成“做經(jīng)營思維”。

這，或許才是下一輪市場競爭真正的勝負(fù)手。

文章來源：中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）