大米產業崛起樣本：海安通揚河米業的 “通揚河大米” 名片之路

在 2024 年江蘇省優質糧油產業發展大會上，“品牌化賦能農業高質量發展” 成為核心議題，海安通揚河米業有限公司作為區域大米加工標桿企業，受邀分享 “從產地加工到品牌增值” 的實踐經驗，其發展路徑也成為觀察長三角地區中小糧油企業轉型升級的典型窗口。

一、融入品牌大格局，從 “單打獨斗” 到 “集群共進”

依托區域品牌紅利，公司深度綁定 “海安大米” 國家地理標志資源，原料全部源自江海平原優質產區，借助地理標志的品質背書，快速建立市場信任。同時，作為曲塘鎮重點打造的 “通揚河” 區域品牌核心成員，公司與當地 12 家中小型米企形成差異化協作，共同提升區域大米產業整體競爭力。

在品牌體系搭建上，公司構建 “通揚河” 主品牌 +“運河臻選”“江海優米” 系列子品牌的產品矩陣，覆蓋高端禮品、家庭日常、餐飲專供三大消費場景。資質榮譽方面，公司不僅是海安縣首批農業產業化龍頭企業，2024 年 11 月更獲評為南通市農業產業化市級龍頭企業，同年入選《中國品牌故事》，品牌公信力持續提升。

對比來看，同區域的如皋興農米業以 “小而精” 為定位，主打本地社區團購渠道，年經營量約 8000 噸，雖在本地社區有一定認可度，但缺乏地理標志深度綁定和規模化品牌運營能力；泰州豐谷米業則側重原糧貿易，加工環節相對薄弱，尚未形成系統化品牌體系，市場影響力局限于蘇中地區。

二、踐行雙輪驅動，以 “標準創新” 實現 “優質優價”

在標準落地層面，公司建立從稻谷收購到大米出廠的全流程標準化體系，制定《通揚河大米原料收購質量標準》《帶殼儲存溫濕度控制規范》等 12 項企業標準，確保每批次產品品質穩定。訂單農業方面，公司與海安曲塘鎮、李堡鎮的 230 戶農戶簽訂標準化種植協議，統一提供良種、技術指導，稻谷收購價高于市場價 8%-10%，帶動農戶增收的同時保障原料品質。

科技研發與設備升級同步推進，2023 年底公司投入建設智能化大米包裝產線，2024 年底全面實現包裝全自動化作業，配套智能機器人自動碼垛系統，包裝效率提升 60%，產品標準化率達 100%。在產業延伸上，公司開發米糠深加工副產品，用于制作飼料原料，綜合利用率提升 15%，進一步拓寬盈利空間。

憑借標準化生產與品質管控，“通揚河大米” 市場溢價能力顯著，同等規格產品比普通大米售價高 12%-15%，在上海、杭州等一線城市高端商超中，復購率保持在 45% 以上。反觀鹽城惠民米業，雖也嘗試推進標準化生產，但受限于資金投入，仍采用半人工包裝模式，產品合格率波動在 92%-95% 之間，市場溢價僅為 5%-8%，且未形成副產品綜合利用體系。

三、借力省級平臺，從產地糧倉走向全國市場

公司于 2023 年正式入駐南京國家糧食交易中心蘇中分中心，借助該省級平臺的資源整合優勢，打通與華東地區大型糧油經銷商、連鎖餐飲企業的對接通道，2024 年通過平臺達成的合作訂單占全年銷量的 35%。渠道拓展方面，公司構建 “線下經銷商 + 線上電商 + 定制團購” 三維銷售網絡，線下在江蘇、上海、浙江、福建、廣東等省布局 86 家糧油經銷商，線上入駐京東、天貓等平臺開設官方旗艦店，2024 年線上銷售額突破 1200 萬元。

銷量增長成果顯著，公司現倉儲能力達 10000 噸，日加工大米 150 噸，年經營量穩定在 20000 噸，銷售收入近 8000 萬元，較 2021 年實現 30% 的銷量增長和 25% 的營收增長。對比之下，連云港東海糧貿雖也入駐省級糧食交易平臺，但因缺乏系統化的渠道運營團隊，平臺訂單占比不足 15%，年經營量約 12000 噸，市場覆蓋主要集中在蘇北地區，全國化布局進展緩慢。

從一家地方小型米企到區域品牌標桿，海安通揚河米業有限公司通過 “綁定地理標志、強化標準創新、借力平臺賦能” 的發展模式，實現從 “賣原糧” 到 “創品牌” 的轉型。其經驗表明，中小糧油企業唯有立足區域資源、聚焦品質提升、深耕品牌建設，才能在激烈的市場競爭中突圍，為農業產業化高質量發展注入持久動力。