“自研”這賽道，終于卷到了外貿圈：抄別人的，賣自己的

文 | Tess

公眾號|Tess外貿Club

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最近一段時間，我發現抄襲我的外貿自媒體越來越多了，尤其是我近期寫的文章。最快的一次，原創發出去才兩個小時，抄襲文就跟著出來了。搞得我這邊不得不持續投訴。

這些人抄的路數都差不多，換個殼子，改個標題，有的再象征性改幾個詞，有的甚至懶得改，直接復制粘貼。

他們看起來來自不同地方，做著不同生意，頭像不同，賬號名字不同，可扒開一看，骨子里都很像。

最典型的一個共同點就是，個人簡介里都很喜歡寫自己做了多年外貿，文章底下再順手接一個賣課鏈接，或者引導加微信，把流量導進私域。

也就是說，他們抄襲其實不是為了發內容，而是在做一件更精準的事：先借一篇高質量文章給自己立人設，裝專業，裝有水平，再順勢賣課/賣服務變現。

所以今天我聊這件事，不是為了維權，而是想借這個現象，說說選合作伙伴的問題。

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很多人會覺得，別人抄襲你的文章，頂多說明這個人不厚道，可在我看來，這只是表象。

因為他們抄的不只是文章，而是文章背后的判斷力、表達力，以及讀者看完文章之后自發產生的那種感覺：這個人有點東西，這個人挺厲害，這個人應該懂行。

說穿了，這就是信任造假。

先偽造專業，再偽造權威，最后把自己東拼西湊出來的課程賣給那些分辨能力不夠又急著找答案的人。

這種人，今天能偷你的文章，明天就能偷你的客戶思路。

今天能拿別人的內容給自己抬轎，明天就能拿別人的資源給自己鋪路。

今天能用抄襲包裝自己，明天就能在合作里用別的方式占你便宜。

做外貿業務，最怕碰到的就是這種人。

因為外貿業務，特別是B端訂單，從來不是短平快的一錘子買賣。它牽涉客戶、報價、打樣、供應鏈、付款、交貨、售后、認證、渠道和長期信任，任何一個環節都可能出問題，任何一個細節都可能讓你付出代價。

所以我一直覺得，篩合作對象的時候，能力不是第一位，人品才是。

能力差一點，也許只是誤事。人品差，往往就是害人。

更何況，抄襲我的這些“外貿大佬”，還不是那種有能力但人品不好的危險人物，而是另一種更差的人：本來就很水，人品還差。

一個又水又壞的人是沒有足夠的專業度去解決問題的，但他們卻有足夠的心思去包裝自己。他們也沒有真正的內容輸出能力，卻有很強的變現欲望。這些人基本沒有長期主義所需要的耐心，卻特別擅長走捷徑。

這也是為什么我每次看到那些簡介里寫著“二十多年老外貿”，文末卻靠抄別人文章賣課的人，都會覺得很好笑。

講真，這種人賣的課程，你敢買嗎？

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現在市場上各行各業都有這種人，有些人甚至就是靠抄襲起家的，起來之后還天天把“自研”掛在嘴邊，一副自己很原創、很專業的樣子。

這股歪風已經吹到了方方面面，連賣個外貿課程，都要靠東拼西湊、抄別人的東西，再厚著臉皮標上“原創”去引流。

我反感的從來不是賣課。一個人真有東西，真能把自己的經驗、方法、案例整理出來，形成系統，他拿出來收費，這很正常，也很合理。

我反感的是，先偷，再賣，或者用一些低質量的東西，用噱頭包裝后高價賣出去割韭菜。這中間差的不是一個動作，而是整個人的底色。

特別是抄襲的那類，一個人若從建立信任的第一步就在造假，你憑什么相信他后面講的那些方法論、案例、經驗和資源真的經得起推敲？

所以借著最近頻繁被抄襲這件事，再次提醒外貿人一句話：

找合作對象，先看人品，再看能力。

如果一個人既沒什么真本事，人品還很差，趕緊跑。

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