中東掀桌子，南美的碗先碎了

文 | Tess

公眾號|Tess外貿Club

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前幾天，Club里一個做展會的老會員來找我，說由于中東局勢持續動蕩，今年6月的巴西圣保羅的展會賣得不好，往年這個時間點差不多早就賣完了，今年還有十來個展位沒賣出去。

很多人第一反應大概會是：

巴西展位賣不好，和中東有什么關系？

從表面看，確實沒關系。但是，世界早就不是一個個彼此獨立的小池塘了，而是一張互相牽連的大網。

你以為你在賣展位，實際上你是在和航線、油價、簽證、預算、情緒預期一起做生意。

中東局勢一不穩，最先動的未必是你客戶的訂單，而是國際航班。

航班一亂，飛行時間拉長，轉機不確定，票價上升，真到要拍差旅預算的時候，老板就要猶豫了。

尤其是去南美的展會，飛行時間太長，路上稍微多一點不確定性，參展決策成本就會指數級上升。

于是結果就出來了：巴西沒打仗，但巴西的展會不好賣了。

聽起來很魔幻，但這就是現實。

02

外貿做到最后，比拼的就不止是勤奮和開發客戶的技巧，而是誰對世界變化更敏感，誰能更早看懂風向，誰能在別人還沒反應過來的時候先動一步。

你要是連國際新聞都懶得看，覺得地緣政治和自己無關，那很多風險你就只能等它落到自己頭上時再恍然大悟。

這個會員來找我，我也順手核實了一下她說的情況。

展會是真的，補貼是真的，他們對方作為中國一級代理的身份也是真的，展會規模和歷史都沒有什么硬傷。也就是說，這不是一個野雞展。

今年中國去的參展商如果真的比往年少，換個角度來講，這件事也未必全是壞消息。

大環境不好，往往會自動篩掉一批湊熱鬧的人、跟風的人、準備不足的人。

人少不代表一定有效果，但競爭下降，對那些本來就想認真做巴西市場、南美市場的人來說，反而可能是個窗口。

我愿意幫她這個忙在Club免費給他們公司做宣傳，一方面是展會是靠譜的，他們公司也做了18年，相對來說也靠譜，而且還是Club6年的老會員。

現在大家都不容易，這個行業表面上熱鬧，實際上非常孤獨，同行多數時候也不是來雪中送炭的。

所以，我才把“抱團取暖，戰勝孤獨”作為Tess外貿Club的slogan.

我們Club一直想做的事，不是把一群人拉進群里熱鬧一下，也不是搞點廉價雞血互相安慰，而是在這個越來越復雜、越來越撕裂、越來越不確定的世界里，盡量讓一群還想認真做生意的人，不至于單打獨斗，不至于信息閉塞，不至于一個人摸黑走路。

如果你想開發巴西市場，可以了解一下這個展會。

2026年巴西家電及家庭用品禮品博覽會Interior Lifestyle South America暨 ES 電子電器展（第18屆）

展出時間：2026年 6 月 22日-25 日；

主辦單位: Grupo Eletrolar（電子電器）&法蘭克福展覽集團（消費品禮品）18 屆

官方一級代理：寧波鉦洋國際展覽有限公司

廣東省商務廳粵貿全球指定組展單位：寧波鉦洋國際展覽有限公司