法學院不會教給實習律師的，社會都會教

1.大城市和小城市做律師是兩種不同路徑，適用不同規則，因此在做選擇的時候，不要急著考慮小城市市場小、大城市成本高這種因素，先看看自身條件和個人性格。如果直系親屬非體制內、非經商，不建議留小城市，果斷選擇去大城市，如果個人性格偏宅不善社交也不愿社交，果斷去大城市。

2.實習律師的生活質量跟律所沒關，跟老板有關。高檔寫字樓的大型律所也有苦逼三千黨，民房出租屋里的小鋪子律所也有拿六七千一個月的實習律師，工作環境跟收入兩碼事。

3.老板的業務結構直接決定你未來會不會留下來。做批量業務的崗位一般收入會高一點，但基本沒有漲薪空間，因為業務難度小，誰都能做，你工資一漲性價比就低了，老板分分鐘換人。大多數團隊都是以普通訴訟代理業務為主，要看看老板主要是做哪類，資源導向性的老板相對大方，但是業務技能上可學習的點可能不多，滿足閾值低的可以久留，有進取心的可以拿這種團隊做跳板；技術導向型的老板一般會對工作要求比較嚴格，對分配也會相對更在意一些，但是一般確實能學到“為自己所用”的技能。

4.談薪資待遇的時候要關注幾個因素：第一是每月實際發放薪資（到手薪資）；第二是社保的承擔；第三是年終獎或激勵；第四個是未來薪資規劃（當然第四個也可以不要談，可以側面了解團隊內部情況大概推斷）。

5.提前了解清楚獨立后有沒有限制轉所，如果有，趕緊跑，麻溜的。

6.一個律師是怎么從小律師成為老板（雇主）的，這個過程極易影響他的價值觀。同時，一個律師怎么看待自己的成長之路，也可以反映他的一些價值取向。所以當面試的時候被問“你有沒有什么想要了解的”，可以星星眼問“如何才能像您一樣成功”，看看對方怎么回答。

7.面試前先微信搜索一下這個律師的介紹。當然，也可以托所內的師兄師姐問問，請個下午茶，花不了幾個錢，性價比巨高。也可以適當參加一些行業內的小聚餐，聽聽八卦和吐槽。

8.“家人介紹內推”的團隊，可以優先考慮，但最終去還不是不去，還是綜合考量待遇、氛圍、執業領域、老板風格等多個因素。

9.擇業是雙向選擇、雙向審查，以下問題不建議在面試的時候問，但是可以通過各種方式側面打聽：團隊總營收大概有多少？主要從事什么領域業務（非訴/訴訟）？老板有沒有司法機關背景？團隊目前人員結構如何（有多少助理）？這些信息可以直接推導出你入職后的生活質量——畢竟老板自己都賺不到錢，自己都是卷王牛馬，怎么會心情平衡地看著自己的助理歲月靜好搞work life balance？

10.慎重選擇大所、年創收100萬左右的律師作為老板，原因：年創收100萬左右的律師，扣除管理費加稅（算15%—20%），扣除渠道成本（20%），扣除辦公成本（5%—10%），能省下個50%左右算是不錯的，實習律師一年人事成本（工資、社保、卡座、其他亂七八糟的費用）大概7w-7w5，授薪律師人事成本10w起步，剩下老板自己拿到手可能就比公務員好一丟丟，這類老板一旦陷入增長困境，很容易將助理視為存量博弈的對手，雙方陷入無盡的內耗之中。

11.要把老板的業務標準當作你的標準，不要去犟老板做的決定對不對，畢竟風險和鍋都是老板來背——當然如果遇到老板想要甩鍋的情況下，分析甩的是實質鍋還是情緒鍋，情緒鍋接好，反正不會掉塊肉，不要有內耗，如果是實質責任鍋，留好工作臺賬，保護好自己。

12.在戰術上重視老板，在戰略上藐視（這個詞好像也不對）老板，不要把老板當成神，在市場巨變的環境下，每一個人都是螻蟻而已。但是也不要總覺得老板都是靠時代紅利爬上來的，每個時代都有每個時代的困境，放你在中國律師行業草莽生長時期，真以為全國人民排隊找律師打官司？真以為《刑訴法》修改前只允許移送審查起訴時委托辯護人的時代那么好辦刑案？真以為嚴打是講笑的？真以為“酒桌文化”“服從性測試”還是職場/市場主流思潮的時代是律師行業的easy 模式？

13.一邊工作，一邊思考這樣的問題：我的工作在為社會創造什么價值？如果你沒有思考出這個問題，未來就不會有人為你支付價格。社會上有很多種律師，每種律師只要能夠生存，肯定都有其能夠提供的價值，只不過有的價值高，有的價值低。

14.永遠記住：承攬的價值＞承做，渠道的價值＞交付（除非某些領域非你不可，可以讓你做強勢交付端），同時，在交付領域也有鄙視鏈：提供信息＜提供意見＜提供方案＜提供方案并執行，想要賺錢，就要從“提供信息”的鄙視鏈低端，爬到“提供方案并執行”的中端。當然了，大多數人在提供意見就摔跤了，無他，業務能力還不太行。

15.男律師在30歲之內還有一次重新選擇職業的機會（因為公安隊伍社招本科考生只招到30歲，以目前的內卷情況，除非是縣一級法檢，或者三線城市近郊、郊區法檢，否則報考都是非常地卷）。當然，公安隊伍也很辛苦，不一樣的辛苦，沒經歷過不討論。

16.慎重選擇同行配偶……不過選擇什么行業的配偶都要慎重。

17.不要在大城市中相信“善有善報，惡有惡報”的主旋律電視劇劇情，職場里三觀不正的事情多了，你是來當實習律師的不是來當德育處主任的。真實的牛馬人生，是不斷的跟人認識，不斷的個人疏遠，不斷的有新的事情，不斷地被過去的事情牽絆，善與惡有時候只是視角不同，好和壞也許焉知非福，好的人可能不一定有好解決，壞的人也不一定最后都落得不堪下場，至于你問我“如果是這樣，那為什么要做好人？”，我只會說“事實上，做好人是需要能力和運氣的，你以為只會擺無用笑臉的人就是好人嗎？”

18.要不要拍短視頻、要不要寫公眾號？如果你把它當獲客渠道，就別想有用了，但是如果你把它當做鍛煉文筆的途徑、當做擊敗怯場的途徑、當做在同行中擴大知名度的途徑，那還是有用的。

19.廣州和深圳有一群律師小伙伴組織了一個迷茫局，每次聚會都會講講最近迷茫的事情，順便一起打卡一些好吃的，但是參加迷茫局后，會呈現出一種時而興奮，又時而陷入深思的病感狀態，而且很浪費時間，吃個飯三四個鐘沒了，所以不建議大家聯系葉律師來了解怎么參加。

[完]