粵超的超越，廣東城市聯賽引領社會足球新思維

本報評論員 劉曉新4月25日19時，廣州越秀山，粵超開幕。中國第一經濟大省，廣東，終于審慎而堅決地開啟了自己的省級城市足球聯賽。此時，在珠江對岸，各種膚色的外國人剛剛結束了廣交會的又一個工作日，而屬于足球的廣交會剛剛拉開帷幕。

廣東引領中國改革開放近半個世紀，市場經濟的意識和思維早就根植于這片土壤，深入到每一個本地人和外地人的骨髓。說它審慎，是因為像這種政府牽頭、全省聯動的大動作，他們從來都習慣看得更清楚、想得更明白一些。說它堅決，是因為一旦認準了方向，他們便不喜歡拖泥帶水，自有一套動如脫兔、高效務實的落地辦法。單純數字意義上，由21個地級市參賽隊組成的廣東省城市足球超級聯賽，已經成為最大規模的省級城市聯賽，但是，這個經濟大省的謀定而后動，或許標志著，經歷了2025年十幾個省邊干邊看、邊做邊想的摸索后，以城市聯賽為核心的中國社會足球，正在進入一個更清醒、更有方向感、更具針對性的2.0版本。現在看來，去年南沙體育場傾力打造的開幕式，和貫穿始終的“吳川現象”，更像是借原本屬于競賽序列的省超之殼，在進行一次有計劃有目的的市場預熱和區域測試。一向會做生意的“老廣”，實在是有點老謀深算的味道。

什么是社會足球？什么是城市聯賽？如此全國發動、全民參與的大規模動作，到底是為什么？很顯然，這是絕大多數人一直在思考的問題。坦言之，即便是《足球》報，這樣一份持續了近半個世紀的專業媒體、行業媒體，也同樣在不斷刷新自己的判斷和認識。

最早出現的村超，我們一度認為不過是一場成功的營銷策劃，和淄博燒烤、柳州螺螄粉一樣，是爆款，是特例，但不代表規律。然后是蘇超，漫天飛舞的梗、急速膨脹的市場活躍度，堪稱現象級的經典，但我們仍然謹慎地認為，這是更多政府資源和行政資源合力而為的省級村超。如果林俊杰和張學友的演唱會門票8塊8一張，絕對也會一票難求，但能不能算是演出市場的成功案例？再到其后的贛超、湘超，面對永州的“樹掛”，面對一座座城市間動不動數千輛車的出行，數萬人把高鐵變成統一著裝的專列，我們的固執也在從未有過的體驗面前一點點瓦解。

未經證實的史料說，張良在開朝之初向劉邦進言，大意是，想要快速恢復國家經濟，一個最基本的原則就是不能讓老百姓待在家里不出門。姑且信之，這幾乎可以被看作是任何經濟理論和市場法則的底層邏輯，只要出門，就得人吃馬喂，按現在的話說，那就是供給側和消費端的問題，而張良的提醒，大概就是要進行“供給側結構性改革”。這個道理放之于蘇超、湘超，如此大規模的城市之間的人口流動，車要加油，人要住店，不是經濟是什么？

凡事如城市聯賽，能讓最大多數的老百姓，關注同一個現象，談論同一個話題，以城市榮譽為聚核，主觀上全民同樂，客觀上促進消費，那么，無須討論，這件事肯定做對了。至于門票是5塊8，還是8塊8，其實不過是互聯網時代最具性價比的引流成本。至于是不是消耗了大量政府資源，換個角度說，政府資源，包括財政預算，不就是應該用來拋磚引玉、搭臺唱戲，或者說用來引入題材、引領方向、引導消費？永遠不要懷疑我們這個國家、這個政府的智慧，遍及全國的城市聯賽，從搶一張票，出一次門開始，就已經在完成一整套GDP的邏輯，一個省超，短短一個賽季下來，動輒上百億，甚至高達數百億的營收，難道不是真實支付的結果？毫無疑問，這完全可以稱得上是對“有為政府、有效市場”的最具體而微的理解。

按照廣東省足協主席謝昌晶的話來說，一件事情，只有想清楚了為什么做，才能知道怎么做。這是一個哲學問題。事實上，足球作為世界第一運動的核心價值，原本就在于它撬動市場、帶動文旅、活躍經濟的能量和體量，所以，如何用好這根“杠桿”，才是風起云涌的城市聯賽的終極命題。我們一直在關注粵超從賽事組織到招商運營的每一個動作，并且，更關注每一個動作背后的想法和邏輯。應該說，在這個中國經濟的前沿陣地上孵化出來的粵超，從一開始就抓住了他們理解的“中心思想”。

我們簡單地概括。

首先，辦賽事之前，先思考辦給誰看，誰會來看。不想讓老百姓待在家里，就得努力去想，憑什么讓老百姓出門？從職業足球到社會足球，廣東無疑是中國最具傳統的區域之一，如果說，高水平的職業賽事是球迷喜歡看的賽事，那么，以業余足球為標志的城市聯賽，就應該辦成與包括球迷在內的更廣泛的群眾、更大多數的城市居民有關系的比賽，讓他們通過足球，在這座自己生活的城市里，聞到更熟悉的味道，體驗更好玩的事情，體會更有溫度的文化。只有思想到了，那些有組織的表演、有想象空間的大禮包，才會成為有的放矢的、有靈魂的細節。按照互聯網的邏輯，這是典型的C端思維、用戶思維和流量思維。

其次，每個城市才是聯賽最核心的組織單位和戰斗單位，因為，只有城市，才是源于足球的榮譽感、歸屬感和參與感的根本依托。21座城市，從粵西到粵北到潮汕到客家到廣府的地域文化，從清遠雞到陳村粉到生腌蝦的味蕾差異，從每一個城中村到每一座祠堂的歷史傳承，從龍舟到醒獅的民間藝術，業余聯賽應該賦予城市更寬闊的內涵，和更自由的發揮空間，在這個舞臺上，展示和融合，也許比對抗和競技更具魅力。應該說，這算得上典型的B端思維和整合思維。

最后，招商不是攤派，不是化緣，不是傳統意義上貼牌式的贊助，而是在打造一個人盡其用、豐儉由人的賽企合作的平臺。無論是3000萬元的總冠名，還是5萬元的小微企業，都是因為有用、有得玩，才能走到一起來，才能找到自己的存在感和參與感。賽事要吃飯，要穿衣，要坐車，要直播，要大數據，只有需求才能產生真正有黏性的合作。政府最合適的身份不是一紙紅頭文件，而是真正打造一個讓所有人都能玩起來的平臺，以及平臺下因為需求而產生的入口。這是真正的G端思維，改革開放幾十年，應運而生的廣交會，早就讓廣東人明白了聚而生財、有錢大家賺的硬道理。

從C到B到G，算得上涵蓋了互聯網營銷的全鏈路。粵超的思路，不是創新，甚至更談不上什么模式，但恰恰證明了，中國社會足球正走在深入思考逐漸成熟的路上。經歷了最初的摸索，我們的城市聯賽的管理者和組織者們，必須在更多的問題中尋求答案，能不能更長久地維系全民的熱情？能不能更有效地形成穩定的市場？能不能更快地讓賽事轉向平臺、轉向產業？也許，只有更加全面深刻地定位城市聯賽，這些問題才能找到越來越完善的解決途徑，我們的社會足球才能迎來爆款之后的沉淀和良性循環。

思想，永遠都要走在行動的前面。

編輯 | 搞快點 圖片 | 粵超官方