大震蕩！4個人揭了東方甄選老底

*此圖由AI生成

作者| 史大郎&貓哥

來源| 是史大郎&大貓財經Pro

2天時間，4名核心主播離職。

這兩天，主播明明、天權、中燦、林林，先后官宣從東方甄選離職，而離職原因，集體指向了東方甄選新的管理層，“我能清晰地感受到新任管理層對我的不友好”。

去年底，孫東旭辭職，東方甄選換了新的CEO孫進。

孫進是新東方的老將，也比較受俞敏洪的器重，認為他是“解決問題的高手”，而且還有效率。

上任不到半年，4位主播離職，其中天權和明明，都算是東方甄選的“創業功臣”之一。

他們在2022年新東方在線轉型東方甄選的時候，就從培訓教師轉型為主播，曾與董宇輝、頓頓并稱為“東方甄選F4”。

但如今，F4已經悉數“主動離職”。

這個結果，大家其實一點也不意外，“創業功臣”也好，明星主播也罷，出走只是遲早的事兒。

對東方甄選來說，主播到底是啥？

首先肯定是流量，董宇輝爆紅出圈，帶來了天量的流量，當初一起創業的主播們，把流量轉化成了購買力，東方甄選完成了從教育到商業的轉型。

而在這個過程中，明星主播們也獲得了各自的擁躉，比如“F4”。

但是，除了流量之外，作為一家上市公司，明星主播也構成了東方甄選的結構性風險。

“去董宇輝”就是最好的驗證。

當初的小作文事件，就是董宇輝個人意志與集體意志的矛盾，而“去董”完成的是一次“去IP化”的權力清洗。

只不過，當初的“去董”已經演變為“去明星主播”。

與其說他們是主動離職，不如說是結構性的淘汰。

不是留不住，而是不能留。

東方甄選是一家商業公司，而非MCN機構，它要培養的是平臺而非主播。

一開始，主播其實是公司資產，因為他們靠“文化型直播”吸引來了流量，在流量變現的過程中，發揮了很大的作用。

但是，隨著明星主播的崛起，問題也就來了，誰在為誰打工？

如果流量停留在主播層面，GMV高度依賴個人，而用戶只認人不認平臺，在某種程度上講，平臺在為主播打工，這個時候，他們就變成了“成本”。

舉個例子，當年在“小作文事件”中，爭議比較大的是啥呢？董宇輝的工資。

粉絲們認為，東方甄選沒有給他應有的待遇，而東方甄選對外發聲，董宇輝“薪資不止幾千萬，那只是收入的一部分”。

對董來說是收入，但是對東方甄選來說，就是成本。

所以，無論新舊CEO，在面對個人IP和公司的結構性體系發生沖突的時候，第一選擇肯定是“削權”，這不是CEO的個人意志，而是一個系統性的選擇。

當資產變成成本，離開就在所難免。

一個又一個“董宇輝”離開，既是權力清洗的結果，也是對“明星主播即風險”的驗證。

于是，寧愿短期失血，也不愿未來失控。

目前，獨立的主播們，仍是董宇輝一家獨大。

與輝同行，在粉絲量上，已經領先東方甄選1000萬+，當然了直播數據也比東方甄選好太多，天眼查顯示，與輝同行目前員工也230多人，規模上儼然一個新的東方甄選。

與輝同行培育了不少新主播，但東方甄選可能不需要“明星主播”了。

現在，東方甄選走的是“線上山姆”的路子，自建平臺、自營商品、收會員費。

自營產品的GMV已經占比50%+，營收也超過的20億。

而東方甄選也開始和新東方聯動，在新東方鋪設東方甄選的自動售貨機，產品也作為招生贈禮和員工福利的首選。

而線上零售也準備落地線下，東方甄選超市要在北京開業了，自營占三分之一，未來全國新東方要同時落地“幾十上百家超市”。

東方甄選逐步回歸新東方。

而未來，東方甄選還會繼續招主播，之前俞敏洪曾說，將主播團隊擴展到60人。

這么大的規模，就是走系統化、標準化的路子，主播其實就是一個“線上售貨員”的角色，分散流量，也就分散風險。

但是，“大清洗”之后大轉型，能不能成功，依然存疑。

線上，流量下滑，競爭越來越激烈，線下，商超的頹勢早就是明牌了。

光靠新東方學校，能不能扭轉真的很難說。