大單品的天花板越來(lái)越近了。

一款爆款飲料銷(xiāo)量達(dá)到一定量級(jí)，下一步怎么走？是死磕一瓶，還是搞出一桌“滿(mǎn)漢全席”？

食品板觀(guān)察到，健力寶、王老吉、東鵬，三家國(guó)民品牌給出了三種不同的答案。今天咱們不吹不黑，就聊聊它們?cè)趺磸摹耙黄俊贝虻健耙幌薄?/p>

東鵬的打法比較獨(dú)特——它不靠品牌心智硬拉，而是靠渠道底盤(pán)硬推。

2026年，東鵬全面實(shí)施“1+6”戰(zhàn)略：

“1”是東鵬特飲：能量飲料的國(guó)民級(jí)基本盤(pán)，多種包裝規(guī)格，以及加強(qiáng)型、無(wú)糖型等細(xì)分版本。無(wú)糖版創(chuàng)新添加了L-α-甘磷酸膽堿，成分上先走一步。

“6”是六大潛力品類(lèi)：補(bǔ)水啦，電解質(zhì)飲料，每升電解質(zhì)含量≥400mg，快速補(bǔ)充流汗所失。口味覆蓋檸檬、西柚、白桃、無(wú)糖荔枝，滿(mǎn)足從輕運(yùn)動(dòng)到重度補(bǔ)水的不同場(chǎng)景。

上茶/焙好茶，無(wú)糖茶雙線(xiàn)布局。上茶主打“上好的中國(guó)茶”，有茉莉、烏龍、英紅三種風(fēng)味；焙好茶則采用烘焙提香工藝，推出鳳凰單樅、茉莉?yàn)觚垼瑥?qiáng)調(diào)“隨身帶的現(xiàn)泡茶”，3元定價(jià)配合“免費(fèi)樂(lè)享”活動(dòng)拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。

果之茶，有糖果味茶，主打“果汁愛(ài)上茶”，西柚茉莉、蜜桃烏龍、檸檬紅茶三種口味，1L裝瞄準(zhǔn)家庭分享和佐餐飲用。

東鵬大咖，即飲咖啡，阿拉比卡+羅布斯塔雙豆配比，生椰拿鐵口味采用進(jìn)口生榨椰漿，低糖濃郁。

海島椰，植物蛋白飲料，生榨椰漿鎖鮮工藝，還原鮮椰口感。多種包裝規(guī)格，春節(jié)禮盒場(chǎng)景表現(xiàn)突出。

港氏奶茶，即飲奶茶，嚴(yán)選印度阿薩姆紅茶與云南滇紅，搭配寧夏塞上牧場(chǎng)高乳脂奶源，原味和茉莉奶綠兩款，茶香奶味綿密。

這套打法能跑通，全靠東鵬的渠道“硬實(shí)力”——終端網(wǎng)點(diǎn)從2020年的120萬(wàn)家猛增到2025年超450萬(wàn)家。終端鋪貨密度極高，新品上架速度快得像坐高鐵，新品一出生就能觸達(dá)消費(fèi)者。

東鵬的路徑，本質(zhì)是“把一款大單品的渠道紅利，復(fù)制到一整個(gè)生態(tài)”。起量快、成本低，在多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)模式下，只要做好品牌區(qū)隔和經(jīng)銷(xiāo)商管理，成功就在眼前。

再看王老吉。它的策略更聚焦——死磕“怕上火”這個(gè)心智，然后橫向破圈。

在國(guó)內(nèi)植物飲料市場(chǎng)，王老吉份額近50%，品牌增速行業(yè)前列。但涼茶品類(lèi)整體放緩，怎么辦？它選擇“守中求破”。

涼茶內(nèi)部做細(xì)：以經(jīng)典口味為起點(diǎn)，王老吉相繼推出無(wú)糖涼茶、氣泡涼茶、山茶花風(fēng)味、玫瑰風(fēng)味、小蒼蘭風(fēng)味、云柚青松風(fēng)味、茉莉涼茶等新品，把涼茶玩出了花。

涼茶外部做寬：王老吉以“藥食同源”為圓心不斷破圈。刺檸吉主攻天然高維C賽道，椰柔椰汁、大寨核桃露等植物蛋白飲品構(gòu)筑“第二戰(zhàn)線(xiàn)”。“王的荔枝”系列以荔枝原果榨取，可鹽可甜；自然禾方系列化橘紅陳皮植物飲料，傳統(tǒng)工藝慢火熬制，清潤(rùn)回甘，直擊秋冬咽喉不適場(chǎng)景；果搖爽果粒果汁飲料有四種口味，添加真實(shí)果粒，佐餐解膩屬性拉滿(mǎn)。這些產(chǎn)品共同勾勒出王老吉從涼茶到果汁、功能植物飲、果粒飲料的全品類(lèi)輪廓。

出海有板有眼：2025年8月，王老吉發(fā)布四款WALOVI國(guó)際罐——洛神珠紅經(jīng)典款、光明曦橙無(wú)糖款、琉璃耀金原味款、煙雨天青氣泡款，以全新英文品牌標(biāo)識(shí)和清晰簡(jiǎn)約的視覺(jué)語(yǔ)言融入全球市場(chǎng)。這四款產(chǎn)品覆蓋經(jīng)典、無(wú)糖、清淡和氣泡等不同風(fēng)味層次，兼顧口感多元性與文化辨識(shí)度。

國(guó)內(nèi)包裝同步煥新：2026年4月初，王老吉重新推出國(guó)內(nèi)版新PET包裝。一系列動(dòng)作的背后，正是為了與國(guó)際版WALOVI包裝語(yǔ)言保持一致，實(shí)現(xiàn)“全球形象統(tǒng)一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

王老吉的邏輯很清晰：既然消費(fèi)者認(rèn)“王老吉=涼茶”，那“涼茶=藥食同源”，進(jìn)而“藥食同源=一系列健康產(chǎn)品”。這個(gè)杠桿，用得漂亮！

最后看健力寶。很多人對(duì)它的印象還停留在“橙蜜味、易拉罐”，但食品板翻了一圈它的產(chǎn)品貨架，發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

健力寶的打法，可以概括為“多場(chǎng)景分層”——從運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水出發(fā)，一層層往上疊。

第一層：經(jīng)典層。從“中國(guó)魔水”起步，健力寶精準(zhǔn)切入國(guó)人運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的剛需，奠定了“電解質(zhì)飲料開(kāi)創(chuàng)者”的江湖地位。橙蜜、檸蜜、瑪瑙葡萄、青玉蘋(píng)果、無(wú)糖橙蜜等多種口味，讓健力寶和健力寶經(jīng)典系列守住了老粉。

同時(shí)，根據(jù)電商人群的特性，推出“纖維+”系列，借助0糖0脂+膳食纖維的特點(diǎn)，直擊久坐黨的腸道焦慮，也圈住了怕胖的年輕人。

第二層：專(zhuān)業(yè)層。借助健力寶的含氣堿性電解質(zhì)飲料的特性，推出優(yōu)補(bǔ)水系列，采用與人體體液滲透壓相當(dāng)?shù)牡葷B配方實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)水，以更純凈的配料和更科學(xué)的配比，將電解質(zhì)飲料的專(zhuān)業(yè)性與健康化推向新高，專(zhuān)攻健身房和戶(hù)外；

愛(ài)運(yùn)動(dòng)子品牌則采用新一代運(yùn)動(dòng)配方“電解質(zhì)+左旋肉堿”，含維生素B6和煙堿，快速補(bǔ)水的同時(shí)讓運(yùn)動(dòng)更高效；超得能復(fù)合肽能量飲料的核心在于復(fù)合蛋白肽技術(shù)，區(qū)別于傳統(tǒng)依靠牛磺酸、咖啡因提神的能量飲料，通過(guò)補(bǔ)充小分子蛋白肽，能在運(yùn)動(dòng)后快速補(bǔ)充能量、減輕疲勞，并輔助肌肉修復(fù)。

第三層：口味層。“第五季”同時(shí)布局果汁系列、冰茶系列和香草冰淇淋風(fēng)味系列，覆蓋家庭日常、聚餐分享、外出攜帶等多元場(chǎng)景。

2025年健力寶還推出了荔枝汽水，低糖0脂，以荔枝果汁為核心原料，打出清甜暴爽的口感。該產(chǎn)品借勢(shì)電視劇《長(zhǎng)安的荔枝》播出熱潮推向市場(chǎng)，迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)可，多次蟬聯(lián)抖音商城汽水爆款榜TOP1。

第四層：佐餐層。“爽爽”系列主打山楂、烏梅等開(kāi)胃解膩口味，直接切入餐飲場(chǎng)景。“真果汁+強(qiáng)氣泡”的組合，既有傳統(tǒng)涼茶的解膩功能，又有碳酸飲料的暢爽口感，在火鍋、燒烤等重口味餐飲渠道中找到了差異化切口。

第五層：養(yǎng)生層。2025年6月，“金方玉露”上線(xiàn)，八寶茶、雪蓮菊花茶，切入年復(fù)合增長(zhǎng)超14%的植物飲料賽道。該系列上市后登頂抖音商城植物飲料新品榜TOP1，并躋身植物飲料雙11好物榜TOP2。

整體看，健力寶走出了自己的獨(dú)特思路，以『人、貨、場(chǎng)』為核心，由十余個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)組成的品類(lèi)集群，覆蓋的場(chǎng)景已經(jīng)從“一瓶運(yùn)動(dòng)飲料”延伸到了“運(yùn)動(dòng)→專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水→日常休閑→佐餐解膩→草本養(yǎng)生”五重場(chǎng)景。

它沒(méi)喊什么大口號(hào)，但在垂類(lèi)貨架上能打的產(chǎn)品，確實(shí)越來(lái)越多了。

三條路，各有章法，各有鋒芒。

東鵬：渠道驅(qū)動(dòng)，廣度優(yōu)先。新品類(lèi)起量迅猛，憑借強(qiáng)大的渠道底盤(pán)，正快速構(gòu)建多品類(lèi)生態(tài)。補(bǔ)水啦、海島椰等新品已展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能，“1+6”戰(zhàn)略的規(guī)模效應(yīng)正在加速釋放。

王老吉：心智驅(qū)動(dòng)，厚度優(yōu)先。以“藥食同源”為圓心，大健康公司與藥業(yè)公司雙輪協(xié)同，橫向破圈與縱深切入并進(jìn)。從涼茶到功能食品、草本養(yǎng)生，王老吉正穩(wěn)步拓寬“大健康”版圖，品牌勢(shì)能持續(xù)外溢。

健力寶：場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，深度優(yōu)先。不同于王老吉依賴(lài)“藥食同源”單一心智綁定、東鵬依賴(lài)渠道底盤(pán)紅利的延伸模式，健力寶以“場(chǎng)景金字塔”為核心，從運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水核心賽道出發(fā)，層層遞進(jìn)延伸至草本養(yǎng)生，五層場(chǎng)景全面覆蓋消費(fèi)全場(chǎng)景，產(chǎn)品矩陣日益豐滿(mǎn)。

它不聲不響，卻憑借不依賴(lài)單一心智、不依附渠道紅利的場(chǎng)景深耕，讓垂直貨架上能打的產(chǎn)品越來(lái)越多——這種“以場(chǎng)景為核心、守正創(chuàng)新”的布局，既守住了國(guó)民品牌的核心根基，又具備更強(qiáng)的消費(fèi)需求適配性，正是其相較于同行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更是國(guó)民品牌穩(wěn)健厚積薄發(fā)的最好詮釋。

食品板認(rèn)為，當(dāng)大單品進(jìn)入成熟期，從“一瓶”到“一席”的能力，已成為飲料品牌決勝未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

東鵬的渠道勢(shì)能、王老吉的心智資產(chǎn)、健力寶的場(chǎng)景深耕，三家都在用自己的方式，搭建一套不稀釋主品牌、又能持續(xù)進(jìn)化的產(chǎn)品矩陣。

可以預(yù)見(jiàn)，在通往下一個(gè)十年的賽道上，三家企業(yè)都將憑借各自的獨(dú)門(mén)絕技，跑出屬于自己的加速度——未來(lái)的貨架上，注定各有各的精彩