沒有AI生廠力，付費用戶就不會多。

來源 |字母榜

作者 |廖飛

常年免費的豆包App，開始賣會員了。

近日，不少用戶注意到，豆包在蘋果App Store應用商店的頁面更新了介紹，公布了付費訂閱的四檔收費標準，最低每月68元，最高500元。

不過，豆包沒有說明不同版本的權益差異，只是透露將“包含更多增值服務”。

豆包官方隨后回應稱，豆包始終提供免費服務。

在免費服務的基礎上，豆包也在探索推出更多增值服務，相關方案細節目前還在測試階段。

另據“第一財經”報道，知情人士透露，豆包的付費功能將主要專注在復雜任務和生產力場景，如PPT生成、數據分析、影視制作等。

上述人士稱，隨著模型能力持續升級，產品已經能滿足越來越多的復雜高價值任務。

但此類任務需消耗更多算力與推理時間，因此豆包計劃上線付費服務，滿足這部分復雜場景需求。

不難看出，豆包推出付費會員后，只聊天、查資料的輕度用戶不會受到影響。

但經常用豆包畫圖、做視頻、做音樂、做PPT或開發應用的重度用戶，很可能需要充值，才能不受限制地使用。

另外，豆包最新的大模型，尤其是Seedance 2.0等多模態大模型，也有可能優先提供給付費用戶使用。

區分免費用戶和付費會員，在AI圈子里十分常見。

國內的Kimi、MiniMax，國外的OpenAI、谷歌、Anthropic等，均已推出自己的付費會員體系。

其中，會員費在OpenAI總收入的占比超過一半。

眾所周知，AI大模型已經逐漸走出了不計成本燒錢的階段，無論大中小廠，都愈發注重AI業務的商業回報，就算不賺錢，也要盡可能少虧損。

尤其是OpenAI和Anthropic，兩家公司計劃今年上市，必須改善財務表現，圍繞AI App的商業化動作一波接著一波。

如今，豆包也邁出了向用戶收費的第一步。

這再次傳遞出張一鳴要給AI“算賬”、讓AI賺錢的信號。

但豆包長期面向C端場景，面向工作場景的B端應用相對薄弱。

C端消費者的付費意愿普遍很弱，要想讓這類用戶心甘情愿掏錢，豆包僅憑現有產品和功能組合，恐怕并不容易。

張一鳴想讓豆包賺錢，首先需要幫豆包找到真正的“賣點”。

AI App的最佳賣點就是生產力，尤其是AI編程能力。

具備這種能力的ChatGPT、Claude等都把會員賣得飛起；

反面案例則是Grok，迄今只能聊天、做圖、做視頻，仍然是一個“玩具”。

與之類似，如果豆包停留在泛生活場景，無法真正融入辦公場景，那么它賣會員的上限，恐怕也就是Grok。

與此同時，這也是一場“身份識別”試驗。

通過收費，字節將有機會從豆包的三億月活用戶中，篩選出真正的高價值重度用戶，并在未來為其量身定制更精細的收費套餐，從而借助精耕細作，放大現有用戶群的商業價值。

01

與同行相比，豆包的收費標準并不算低：

——基礎版：免費使用，滿足日常需求。

——標準版：連續包月每月68元，連續包年每年688元。

——加強版：連續包月每月200元，連續包年每年2048元。

——專業版：連續包月每月500元，連續包年每年5088元。

在國內市場，豆包的主要對手千問和元寶均為免費。

千問甚至在去年11月公開表示，“普通人可以隨時用、免費用。目前完全不考慮收費的事。”

用戶量僅次于豆包的DeepSeek也沒有付費會員。

AI六小龍則是另一番景象。

較為薄弱的資金實力，迫使六小龍更早地啟動商業化，而付費會員是主要路徑之一。

他們的月費集中在30~60元之間，高階會員可達數百元。

比如Kimi劃分四檔付費套餐，入門版本為連續包月每月49元，最高版本則為699元。

不同檔位的差距主要是Agent額度、是否支持Agent多任務并行、能否調用AI編程、是否支持專業數據庫、能否“養蝦”等。

國外AI公司的收費普遍更高一些。

OpenAI從2023年起開始賣ChatGPT會員，起初只有每月20美元的Plus版和200美元的Pro版，后來又加入了每月100美元的版本。

不久前，它還推出了ChatGPT Go，定價為美國每月8美元，印度等其他國家約每月5美元。

另一個AI巨頭Claude，收費標準對齊OpenAI，同樣是20、100和200美元三個檔位。

相比之下，每月68元人民幣（約合10美元）起步的豆包，收費頗為“良心”。

02

但價格高一點、低一點，不是真正的障礙。

豆包最需要回答的問題是，用戶憑啥充會員？

國內外AI公司在賣會員時，幾乎全都強調付費版本適合工作場景。

Kimi付費會員頁面列出的場景包括：Office文件處理、深度研究、網站部署，以及支持同花順、天眼查等金融、經濟、學術領域的數據。

它特別列出了“可調用Kimi Code”，會員檔次越高，這一AI編程功能的額度也越大。

此外，高階會員還能使用Agent集群，通過多Agent并行，提高搜索、寫作、批量處理等場景的生產力。

OpenAI同樣主打生產力，尤其是AI編程。

根據官方介紹，ChatGPT Plus可以嘗試Codex和深度研究等高級功能，每月100美元的Pro版本則提供了5倍（限時10倍）的Codex使用量，200美元版本更是達到20倍（限時25倍）。

至于Anthropic和谷歌，其AI App的收費策略和核心服務場景也大差不差：

每月收費幾十、幾百美元，專門為打工人——尤其是碼農服務。

這恰恰是豆包的軟肋。

豆包上線至今，功能矩陣越來越龐大，但大都圍繞泛生活場景展開。

比如核心的Chatbot功能，以及蘊含著抖音內容基因的AI創作等。

用戶打開豆包，往往是問個問題、查個資料、寫段文字，或是純粹“調戲”AI一番。

也有人通過豆包畫圖、做視頻，甚至創作一首歌曲，總之是日常娛樂居多。

相比之下，豆包App內的工作場景不能說沒有，但并不主流。

目前，它嵌入的生產力功能主要是PPT生成、小應用開發等，均比較“淺”，屬于輕辦公的范疇。

由此而來的難題是，奔著娛樂而來的C端用戶，充會員的意愿恐怕并不強烈。

畢竟，免費的豆包已經能夠滿足多數日常需求。

付費會員有可能提供字節旗下更強大模型，更多的多模態模型使用量，乃至搶先體驗SOTA產品的機會，但這并不是普通人的剛需。

豆包把重心放在生活場景，缺乏生產力相關的功能，與字節的AI產品布局直接相關。

AI編程是當前最核心的AI生產力場景。

字節很早就看到了這一點，卻沒有將其融入豆包 App，而是推出了TRAE和扣子，分別主攻AI集成開發環境和vibe coding。

時至今日，TRAE和扣子發展良好，在碼農圈子里頗受歡迎。

可以說，字節達到了此前的戰略目標。

但隨之而來的副作用是，豆包長期“偏科”，生活場景很強，生產力場景拉胯。

03

AI終究是要干活兒的，付費AI更是如此。

一個缺少辦公能力的AI App，想要賣會員并不容易，只能劍走偏鋒、量大管飽。

比如馬斯克旗下的Grok，它的收費標準與ChatGPT、Claude等不相上下，AI編程等辦公能力卻差了一大截。

為了顯得有性價比，Grok提供了遠超同行的多模態使用量。

付費用戶每天可通過Grok生成數百條視頻，圖片更是幾乎沒有上限。

即便如此，無論是總用戶量還是付費會員，Grok都無法與一線選手相提并論。

現在的豆包，面臨著和Grok類似的難題。

雖然豆包在模型側遠勝于Grok，但同樣無法充當ChatGPT Pro那樣的賽博打工人。

盡管難度不小，豆包還是開啟了向用戶收費之路。

原因是，豆包從B端賺錢并不輕松，需要C端收入來補貼家用。

豆包不僅有App，它還有模型，有手機，以及耳機、錄音豆等硬件業務。

業務雖然不少，但豆包目前的收入來源幾乎全部來自B端，主要就是以API和MaaS的方式，把token賣給開發者和企業。這塊業務由火山引擎負責。

豆包沒有披露過收入情況。

不過，今年1月《金融時報》援引市場研究公司IDC的數據顯示：

火山引擎已成為中國第二大AI基礎設施和軟件提供商，占據13%市場份額；

2025年上半年，字節在中國AI云服務市場的收入達3.9億美元。

相比單季度約500億美元的收入，字節從這塊市場獲得收入不足1%，幾乎可以忽略不計。

更何況，這些收入只有一部分與豆包大模型有關，后者的實際收入規模只會更小。

至于手機等硬件，這些項目都處于發展初期，試水意味大于創收，無法貢獻有意義的收入。

在此情況下，豆包要想快速提高收入，最簡單直接的方法就是賣會員。

根據市場調研機構QuestMobile的報告，截至今年3月，豆包月活躍用戶達3.45億，月人均使用次數達54.8次。

即使只有1%的月活躍用戶付費，豆包也能每月多賺2個多億，每年多賺近30個億。

海外同行已經證明了這一路徑的可行性。

早在2024年，ChatGPT的訂閱費（包含個人和企業訂閱）就貢獻了OpenAI約60%的收入。

2025年，OpenAI大力發展廣告等業務，這一數字降到55%，依然是半壁江山。

OpenAI對會員費格外看重，不斷拉低門檻吸引消費者。

今年4月底，OpenAI推出了更便宜的ChatGPT Go，目標是年內訂閱用戶達到1.12億；2030年增至3.06億。

根據The Information等媒體報道，ChatGPT的付費用戶占比大約是周活躍用戶的5%。

倘若豆包也能達到這一水平，其每月收入可達10億元以上。

當然，豆包面向國內市場，而中國消費者早已習慣了免費，對于付費服務格外謹慎。豆包的付費轉化率預計將顯著低于海外公司。

即便如此，豆包龐大的用戶基數，仍然足以帶來一筆相當可觀的會員費。

在B端業務仍待開發的情況下，豆包從C端穩定賺取訂閱收入，不失為一條高效的商業化路徑。

04

豆包賣會員，除了賺錢，還能對流量池進行分層，把重度用戶與普通用戶區分開來。

豆包用戶雖多，但此前并沒有解決一個難題：如何區分不同類型的用戶。

倘若是社交媒體、視頻網站，平臺只需要根據用戶行動軌跡和互動行為，很容易就識別出一個人的畫像，并“對癥下藥”，向其推銷產品和服務，也就是所謂“流量變現”。

但豆包是一款AI App，且局限于以Chatbot為主的泛生活場景。

不同的人使用豆包的方式并不會天差地別，區分顆粒度有限。

豆包已經到了必須區分用戶的時刻：樣貌模糊的用戶，即便數量更多，其價值也遠不如精準用戶。

一個例證是：

第三方統計顯示，OpenAI每位月活躍用戶貢獻了25美元的收入；

以AI編程見長的Anthropic，這一數字為211美元，比OpenAI高了8倍。

反映到公司層面，OpenAI用戶遠多于Anthropic，年度經常性收入卻不如后者，就連估值也出現了被反超的跡象。

最有效的破局方式之一，就是賣會員。

愿意花錢辦會員的用戶，一定對豆包的高階功能有著穩定而高頻、遠超普通用戶的需求，且往往與辦公場景有關。抓住了這批人，就抓住了整個用戶池最有價值的部分。

這也在一定程度上解釋了，為何OpenAI寧可降低月費，也要賣出更多會員。

唯有把“白嫖”和付費用戶區分開來，OpenAI才能在商業化上游刃有余。

另一個有趣之處是，OpenAI將會員費與廣告掛鉤——

倘若選擇最便宜的8美元月費套餐，用戶將有可能在ChatGPT中看到廣告，和免費版“待遇”相同。

這固然是OpenAI創收的手段之一，但也可以這樣理解：

被便宜套餐篩選出來的“價格敏感型消費者”，本來就是這些廣告的目標受眾。

相對應地，那些愿意每個月花費上百美元充值的用戶，才是OpenAI需要重點維護的對象。

豆包也正在做出類似的選擇。

豆包賣會員，是張一鳴“算賬”的新動作。

與其他大廠一樣，豆包的成本主要包括芯片、云端算力、數據中心等基礎設施，大模型訓練、App開發等技術研發，大模型推理、App運維等日常運營，市場推廣、人員工資獎金等。

有報道稱，字節2025年的資本開支超1500億元（約合216億美元），其中大部分集中在AI板塊。

此外，今年字節為AI芯片采購準備了850億元（約合122億美元）。

相比幾個億的收入，百億美元級別的投入高了兩個數量級。

而這只是字節AI投入的一部分。

無論是AI芯片等基礎設施建設，還是基礎模型的研發、訓練和推理，乃至App的引流和運維，都需要長期投入。

特別是其他大廠都在爭奪超級入口，豆包雖然暫時在用戶量上領先，但也不能掉以輕心、減少投入。

但在投入之余，字節也希望豆包能夠多賺錢，至少展示賺錢的潛力。

此前，豆包在C端的商業化探索，主要集中在硬件上。

大多數用戶還沒形成在豆包App內購物、聽音樂的習慣，AI硬件的市場表現較為平淡，豆包手機助手也沒能突破競爭對手的“圍剿”。

如果說豆包2025年忙著和DeepSeek、元寶等競爭，不想設置會員門檻將一部分用戶攔在門外，那么在2026年初，豆包在AI App賽道上一騎絕塵，完全可以開收會員費。

但如前所述，用戶更愿意為生產力場景付費，而這恰恰是豆包的短板，且一時半會兒無解。

賣會員能賺錢、能區分用戶，好處多多；

如今，豆包要想切分這塊蛋糕，只靠現有的產品和功能矩陣顯然不夠。

這款以Chatbot為底色的AI App，如何完成向“生活+工作”雙重場景的躍遷，將是豆包賣會員的關鍵挑戰。

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