年育苗超5億株，占全國30%市場份額 曲周小多肉“長”成大產業

“這款紅寶石多肉株型周正，顏色鮮亮，新手也能輕松養護……”4月21日上午，曲周縣一品一播多肉、蔬菜種苗選品中心內，主播王若語手持一款多肉盆栽在直播間內熱情推介。說話間，“叮咚叮咚”的訂單提示音此起彼伏。

4月21日，邯鄲市曲周縣黃莊村多肉大棚內，種植戶正在管護多肉植物。 董源攝

鏡頭切換至曲周縣黃莊村多肉種植基地內，村民忙著將各類多肉打包發貨?！耙惶炷苜u五六千單，高峰時單日銷量超1萬單?！碑數囟嗳夥N植龍頭企業河北本源農業科技有限公司運營總監董光明介紹。

與云南主打幾十厘米成品多肉不同，他們重點銷售的是“身高”僅幾厘米的多肉苗。“這些萌趣盆栽在辦公桌、窗臺上都能擺放，還能放在手掌中把玩，特別受都市年輕人喜歡?！倍饷髡f。

與云南相比，曲周的氣候條件更適合發展多肉育苗。找準這一特色賽道后，當地多肉產業迅速發展。如今，曲周已發展多肉種植2000余畝，包括700多個品種，年育苗超5億株，年銷售額達1.5億元，占全國30%的市場份額，是華北地區最大的多肉種植基地。

然而，產業發展初期并非一帆風順。十多年前，以散戶種植為主，品種單一、技術落后，農戶間低價競爭導致利潤微薄。

改變，與一位返鄉青年密不可分。2016年，在美國洛杉磯一家國際貿易公司工作的曲周青年王宇回國探親，在同學家第一次接觸到多肉，這些呆萌有趣的植物瞬間擊中了他的心。查資料、問專家、搞調研，王宇察覺到多肉種植中蘊藏的商機。2017年，他返鄉創立本源公司，通過土地流轉建成20座溫室大棚，投身多肉育苗。

沒想到，頭一年就交了一筆昂貴的“學費”。因管理措施不當，本源公司一下子損失了幾十萬元。但王宇沒有氣餒，他帶著團隊赴外地取經，對接中國農業大學曲周科技小院。在農大專家指導下，采用光照調控技術，改良營養土配方，使種苗成活率從60%提高到95%。目前，企業已建成東劉莊、臨堂和黃莊等3個育苗基地，年育苗2億株。

加快自身發展的同時，王宇也在思考如何帶動更多農戶，解決散戶種植面臨的信息不靈、銷售不暢等問題，讓曲周小多肉盡快“長”成大產業。

“農田管理有托管服務，多肉種植也可以嘗試托管，把大家組織起來，共同應對市場風險。”王宇說，企業推出統一規劃、統一供種、統一培訓、統一銷售的托管服務，推廣新技術、新品種，吸引村民主動加入多肉種植隊伍。

今年39歲的楊飛就是其中之一。他原本在曲周縣城一家企業當車間操作工，2020年，他辭掉工作，投入十幾萬元種植多肉。

“遇到技術難題，技術員手把手指導；種苗賣不出去，公司兜底回收?！睏铒w說，龍頭企業帶動讓他增強了信心，種植規模從2個棚擴大到6個棚，年收入二三十萬元。

如今，多肉種植不僅增加了400余個種植戶的收入，還帶動了塑料模具、陶瓷花盆、物流運輸等相關行業，累計增加就業3000余人。

龍頭企業領跑，政府精準服務。曲周將多肉產業納入全縣鄉村振興重點扶持項目，出臺信貸貼息等優惠政策，同時優化物流網絡，降低物流成本。去年，該縣與河北省農林科學院、河北工程大學等聯合成立多肉植物產業技術研究院，深化產學研融合，組建專家服務團，為種植戶提供技術幫扶。

在銷售渠道建設上，曲周構建起線上線下融合的銷售網絡。線下，在山東青州、江蘇沭陽等全國知名花卉市場設立直銷點，形成輻射全國的批發網絡。線上，組建電商公共服務中心，免費為種植戶提供電商培訓、直播場地和物流對接服務。專業直播團隊入駐抖音等電商平臺，通過場景化直播帶動線上熱銷，目前線上銷售額占比達90%。

近兩年，隨著多肉植物市場逐漸飽和，尋找新的增長點成為曲周多肉產業面臨的新課題。

“一方面，依托多肉植物產業技術研究院，加大新品種研發，豐富產品種類；另一方面，深挖文化價值，推動產業跨界融合。”董光明介紹，他們把邯鄲成語文化與園藝美學相結合，推出“龍鳳呈祥”“金玉滿堂”“花好月圓”等多肉植物組合拼盤，成為線上爆款。今年，還打造了“野生朋友”品牌，設計帶有多肉植物元素的抱枕、冰箱貼、伴手禮等文創產品，為年輕用戶提供更多情緒價值的同時，也帶動了多肉植物銷售。

“欣賞千奇百態的多肉，親手體驗多肉種植，現在我們的種植基地不僅能育苗，還能游玩、研學?！蓖跤畋硎?，今后將進一步完善基地服務功能，推動農文旅深度融合，讓鄉親們的腰包更鼓。