文：潘嫻

近日卸任瑪氏休閑食品中國(guó)銷(xiāo)售副總裁的郭治平，有了下一站。

小食代今天留意到，郭治平日前已被任命為博西家用電器的大中華區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人及董事會(huì)成員，他將同時(shí)負(fù)責(zé)中國(guó)港臺(tái)地區(qū)業(yè)務(wù)及超高端品牌嘉格納（Gaggenau）。

這證實(shí)了此前的業(yè)內(nèi)傳言，即郭治平將在5月開(kāi)啟新的職業(yè)生涯，而傳言的新東家包括博世西門(mén)子旗下業(yè)務(wù)。

在告別瑪氏時(shí)，郭治平對(duì)能與瑪氏團(tuán)隊(duì)一起扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)頹勢(shì)并連續(xù)三年保持增長(zhǎng)“深感榮幸”，并指這段經(jīng)歷在諸多方面都推動(dòng)了他的成長(zhǎng)，尤其是在人際交往、果斷轉(zhuǎn)型以及敏捷應(yīng)對(duì)渠道快速變化方面。

郭治平同時(shí)表示，自己很高興將開(kāi)啟在博西家電的新旅程。在中國(guó)這一家電競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，他已做好充分準(zhǔn)備，釋放品牌與產(chǎn)品的巨大增長(zhǎng)潛力。“自從20多年前買(mǎi)下第一套房子以來(lái)，我一直是它們的忠實(shí)用戶。”郭治平說(shuō)。

公開(kāi)資料顯示，郭治平加入的博西家用電器集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱博西家電）由博世與西門(mén)子各自的家電業(yè)務(wù)合并而來(lái)。2014年，博世從西門(mén)子手中收購(gòu)其持有的博西家電50%股份，博西家電成為博世全資子公司，并獲準(zhǔn)長(zhǎng)期使用“西門(mén)子”品牌繼續(xù)生產(chǎn)和銷(xiāo)售家電。

在中國(guó)市場(chǎng)，博西家電運(yùn)營(yíng)著博世、西門(mén)子、嘉格納（Gaggenau）等高端品牌，涵蓋大型和部分小型生活電器，如冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、咖啡機(jī)等。

近年來(lái)，受本土品牌高端化沖擊、性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)等因素影響，博西家電在華業(yè)績(jī)承壓，但公司仍積極尋找增長(zhǎng)機(jī)遇。博西家電董事會(huì)成員兼首席營(yíng)銷(xiāo)官唐善達(dá)（Alexander Dony）今年初曾表示，盡管在中國(guó)市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但公司在中國(guó)市場(chǎng)仍是領(lǐng)先的外資家電制造商。

從博西家電現(xiàn)狀來(lái)看，郭治平的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力、推動(dòng)業(yè)務(wù)變革復(fù)蘇的能力以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的洞察力，很可能是這間家電企業(yè)選中他“空降”銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的重要原因。

小食代翻查的公開(kāi)資料顯示，郭治平是一位在銷(xiāo)售崗位上摸爬滾打多年的快消“老將”。他的職業(yè)生涯始于寶潔，在寶潔工作的20多年間基層銷(xiāo)售崗位逐步晉升至大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁，期間主要負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和頂層戰(zhàn)略規(guī)劃能力。2022年底，郭治平出任瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁，管理規(guī)模超8000人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

從過(guò)往履歷來(lái)看，郭治平的一大亮點(diǎn)在于推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型回暖。據(jù)他在社交平臺(tái)的描述，擔(dān)任寶潔大中華區(qū)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人時(shí)，他曾與團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)下滑的局面，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額提升。期間，郭治平還主導(dǎo)了相關(guān)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售組織架構(gòu)與渠道轉(zhuǎn)型。

他還透露，在出任瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁的第二年，公司恢復(fù)了增長(zhǎng)，并在2023～2025年間連續(xù)三年保持增長(zhǎng)。郭治平將此歸功于份額、市場(chǎng)滲透率、分銷(xiāo)渠道、門(mén)店覆蓋率等指標(biāo)的提升，以及推動(dòng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、重建執(zhí)行文化等一系列組織變革。

小食代介紹過(guò)，在2023～2025年間，瑪氏在中國(guó)休閑零食的份額保持上升，并在巧克力、糖果兩個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)居第一。同期，瑪氏的巧克力、糖果份額分別提升了2.5、0.78個(gè)百分點(diǎn)，于2025年達(dá)到54.6%、8.42%。

在郭治平此前決定離職時(shí)，瑪氏對(duì)他三年多的工作給予了高度肯定與感謝，贊揚(yáng)其具備的豐富專業(yè)知識(shí)、清晰邏輯思維，不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度成就了今天瑪氏休閑食品中國(guó)卓越執(zhí)行的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

瑪氏方面認(rèn)為，在過(guò)去三年多的時(shí)間里，郭治平與銷(xiāo)售各部門(mén)以及內(nèi)外部眾多合作伙伴之間協(xié)同作戰(zhàn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了連續(xù)三年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在夯實(shí)業(yè)務(wù)核心，推動(dòng)真實(shí)執(zhí)行和優(yōu)異執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)全渠道滲透率與分銷(xiāo)率提升的同時(shí)，郭治平也緊跟市場(chǎng)和消費(fèi)者趨勢(shì)，探索產(chǎn)品創(chuàng)新，加速新興渠道發(fā)展。

此外瑪氏也評(píng)價(jià)稱，郭治平攜手跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，積極推動(dòng)OneDemand、NSV管理和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并領(lǐng)導(dǎo)了"銷(xiāo)售未來(lái)"項(xiàng)目，構(gòu)建贏在未來(lái)的市場(chǎng)通路建設(shè)，為品類(lèi)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。