蘇超歸來，不出意外又爆了！

根據第三方機構數據顯示，2026年蘇超開賽24小時，全網相關信息量就激增至21.99萬條，是去年的120倍。通過全民造梗、文旅融合、明星助陣，蘇超完成了從“地方賽事”到“超級焦點”的跨越，成為兼具流量號召力與IP影響力的體育文化現象，各大品牌的贊助也紛至沓來。

不過，根據食品板觀察，今年蘇超呈現出清晰的“營銷分層”——很多品牌忙著“買門票看球”，還停留在賽場LOGO曝光等淺層合作；反觀維維豆奶，作為源自徐州的國民品牌，把蘇超變成“修路拓城”、深耕市場的有效抓手。

別家在“打獵”，維維在“種田”

大多數品牌贊助蘇超，本質上仍是“流量邏輯”——搶曝光、搶注意力、搶熱點窗口。因此，常見動作也高度相似：賽場LOGO露出、廣告投放、賽事口播，希望借助蘇超熱度快速觸達更廣泛人群。

而作為發源于此的品牌，維維走的是“主場回歸”路線。相比一時的流量和熱度，它更看重通過蘇超奪回市場話語權，穩固消費者心智與市場基本盤。

有鑒于此，兩者采用了截然不同的營銷策略：其他品牌遵循“狩獵邏輯”，扎堆在賽場內刷LOGO、做口播、投廣告，盯著賽事流量“打一槍換一個地方”，意在依托賽事熱度快速觸達江蘇乃至全國受眾；維維則更像是在踐行“種田邏輯”。過去30年，維維始終堅持豆奶品類教育，通過長期市場積累建立起“維維=豆奶”的消費認知；而這次蘇超營銷，則進一步把這種“品類教育”從早餐場景延伸到更真實、更高頻的生活場景中。

于是維維跳出傳統的賽場邊界，把營銷陣地搬進了徐州地鐵站、夜市燒烤攤、社區商圈，甚至組織漢服小姐姐到街頭和地鐵派發產品，實現真正意義上的“全城滲透”。

食品板認為，這無疑是一種商業高階玩法——地緣資產運營。以蘇超為引線，維維主動將品牌與徐州城市文化、市民生活深度縫合，讓“源自徐州的國民品牌”的認知真正沉淀為消費者心智。

這種“全城動員”式打法，本質上是一種外來品牌很難復制的“鄰里認同感”。更有意思的是，相比其他品牌熱衷于“互懟”“造梗”博眼球，維維這次的表達反而更加克制。它講的不是“城市對立”，而是“比賽不論輸贏，同臺歡樂開懷”；沒有“恩怨局”，更多的是一種城市陪伴感。繼此前“泵車比心”之后，今年維維和徐工挖機又上演了“維維豆奶隔空捧杯”的名場面，用極具徐州特色的創意互動，詮釋了蘇超賽場之外另一種更輕松、更歡樂的城市情緒。

為什么維維要搶占“燒烤場景”？

在維維打出的這套蘇超營銷組合拳里，有一個動作不得不提：推出徐州限定“燒烤風味豆奶”和“辣搭子”。

眾所周知，“燒烤”一直都是徐州飲食文化的靈魂。維維此番錨定這一城市核心消費場景，目的顯然不是單純的產品開發，而是在做“味覺鎖定”和“心智占領”，同時也是在進一步強化“豆奶”的消費場景教育。

其中，限定版“燒烤風味豆奶”更偏向話題破圈，通過“徐州燒烤+維維豆奶”的組合迅速吸引市場關注，承擔的是“流量入口”的角色；而大瓶即飲裝“辣搭子”，則更側重渠道鋪設與長期場景滲透，持續切入燒烤、火鍋、聚餐等高頻佐餐場景，直擊消費者“解辣解膩”的實際需求。

兩者有機配合、互為補充，并深度綁定徐州飲食文化的內核，讓“吃燒烤喝維維”逐漸變成消費者的習慣性認知。由此一來，維維不再是“普通飲品”，而是變成了徐州餐飲的“燒烤搭子”和“心智標配”。

在食品板看來，維維旗幟鮮明搶占“燒烤場景”并非偶然。因為相比單純賣貨，場景占領本身才是更高維度的競爭。數據顯示，今年蘇超帶動徐州餐飲消費同比暴漲327%。借勢蘇超東風，維維把豆奶嵌入觀賽夜宵、賽后聚餐等核心場景，構建“賽事流量→燒烤消費→品牌動銷”的閉環，從而牢牢鎖住本土高頻消費心智。

老字號的“閃電戰”能力與渠道定力

伴隨蘇超一起強勢破圈的，還有維維近期的“戰略轉型”。不過，相比營銷熱度本身，食品板更關注的，其實是維維展現出的“落地速度”與“渠道定力”。

從3月份春糖官宣場景化戰略，到4月份蘇超全面落地引爆，維維僅用短短1個月的時間就完成了從戰略發布到實戰轉化，通過一場漂亮的“閃電戰”徹底撕掉了傳統品牌“轉型慢、落地難”的標簽，并淋漓盡致地展現出維維內部組織架構煥新后的高效執行力。

但比“快”更重要的，其實是“穩”。因為在高密度市場動作背后，維維并沒有停留在短期熱度層面，而是持續深耕餐飲終端，愿意下真正的“笨功夫”。據了解，進入2026年以來，維維不斷強化餐飲終端的網點開拓，以及餐飲形象店的打造。針對新品“辣搭子”，迅速完成在餐飲終端的大范圍鋪貨，動銷情況相當不俗。

這種“一邊打閃電戰、一邊做長期渠道建設”的能力，也讓維維和很多只停留在“賽事曝光”的品牌形成了明顯區別。對于經銷商而言，他們看到的不只是“熱鬧”，更是維維在區域市場展現出的渠道掌控力與快速響應能力。

正如一位經銷商所言：“快消市場變化很快，但維維豆奶能暢銷30年，靠的還是產品、渠道和服務。和這樣的品牌合作，最大的感受就是安心。”而另一位餐飲終端老板則提到：“蘇超之后，很多消費者會主動問‘辣搭子’，這種場景帶動，對終端動銷幫助其實很直接。”

結語：蘇超熱度可能會退，但“城市底色”留下了

蘇超的賽事熱度終會落幕，但維維沉淀下的城市品牌資產已然扎根。

在食品板看來，維維的這波操作，某種程度上給很多“老字號”上了一課：與其盲目向外內卷搶地盤，不如躬身深耕自己的“主場”，把大本營做深、做透，做成競品難以突破的堅固堡壘。這種從“流量”向“留存”的跨越，才是維維差異化營銷的核心價值所在，也給未來市場提供了更大的想象空間。