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如今火遍大街小巷的露營車、天幕帳篷，大半都出自“五金之都”浙江金華與“中國傘城”紹興兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，曾經(jīng)只給海內(nèi)外品牌打工的代工廠，如今不僅拿下國內(nèi)全民露營市場，還把自主研發(fā)的產(chǎn)品，重新賣回了海外，上演了一場中國制造的逆襲大戲。

從數(shù)十年為海內(nèi)外品牌代工，到自主研發(fā)產(chǎn)品暢銷全國并反向出口全球，兩大傳統(tǒng)制造基地，正完成從代工工廠到中國品牌的歷史性跨越。

代工起家，藏著中國制造硬實力

浙江從來都是中國制造的“底氣所在”，在戶外裝備這一領(lǐng)域，金華和紹興上虞，就是兩座繞不開的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。

金華憑借完善的五金產(chǎn)業(yè)鏈，成為全國露營車制造中心；紹興上虞則依托制傘產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，成長為帳篷、天幕生產(chǎn)重鎮(zhèn)。兩大產(chǎn)業(yè)帶各有根基、各懷絕技，兩家代表性企業(yè)——出色鳥與探險者，正是兩大產(chǎn)業(yè)帶的代表。

出色鳥位于金華，深耕露營車領(lǐng)域多年，曾為迪桑特、山姆、奔馳、華為、駱駝等海內(nèi)外知名品牌代工，原材料、配件均是自主生產(chǎn)，但產(chǎn)品始終沒有自己的名字。

位于紹興上虞的探險者，初期也是為海外品牌代工訂單，以專業(yè)登山帳、三季帳為主，款式、工藝、標(biāo)準(zhǔn)完全按照海外品牌要求執(zhí)行，產(chǎn)品只服務(wù)于海外專業(yè)玩家的極限需求，與國內(nèi)普通消費(fèi)者幾乎無關(guān)。

長期代工，讓兩家企業(yè)練就了硬核底氣：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力、極致成本控制、快速打樣能力、穩(wěn)定品質(zhì)體系。但輝煌背后，是中國制造共同的困境：擁有頂尖制造能力，卻處于全球價值鏈底端；掌握成熟工藝，卻缺乏品牌與渠道話語權(quán)；產(chǎn)品完全跟隨海外需求，與國內(nèi)用戶真實需求脫節(jié)。

“那時候我們就像一個沉默的生產(chǎn)者，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不需要懂市場、不需要懂用戶、不需要做研發(fā)。”探險者電商負(fù)責(zé)人王寧的這番話，道盡所有代工企業(yè)的無奈。

這種局面，直到國內(nèi)休閑露營興起、新電商平臺賦能，才迎來破局之機(jī)。

新消費(fèi)浪潮崛起，戶外裝備成全民剛需

2020年以來，國內(nèi)戶外消費(fèi)迎來爆發(fā)式增長，曾經(jīng)屬于小眾圈層的專業(yè)需求變成了普通人的日常，戶外裝備的使用邊界被徹底打破，不再是高山探險的專業(yè)工具，而是公園露營、周末野餐的生活化場景。

近幾年，戶外露營車的使用場景已十分豐富。曾經(jīng)，露營車只是戶外愛好者的專屬，如今卻成了生活“萬能車”：大學(xué)生用來搬宿舍、擺攤創(chuàng)業(yè)，寶媽買來遛娃，老人用它拉快遞買菜。出色鳥電商負(fù)責(zé)人胡悅直言，從露營車整體訂單量來看，目前用于戶外場景的消費(fèi)者只占3成，7成則來自于其他各類生活場景。

帳篷的變化也是“翻天覆地”，早期國內(nèi)戶外帳篷的核心用戶主要是登山、徒步、探險的戶外玩家，這些用戶只看帳篷在極限環(huán)境下的性能，如抗風(fēng)、防雨、輕量化、高海拔適應(yīng)性等，近年來，隨著戶外露營等休閑方式的興起，帳篷不再是 “探險裝備”，而是 “戶外的家”，用戶核心需求變成了需搭建簡單、空間寬敞、顏值在線、安全舒適、性價比高，甚至要適配親子、寵物、聚會等多元場景。

與此同時，受外部環(huán)境影響，海外代工訂單驟減，這些深耕制造業(yè)多年的浙江企業(yè)，毅然選擇轉(zhuǎn)身，開始布局國內(nèi)線上市場，將產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)能力和品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)勢向線上拓展，而拼多多，成了他們轉(zhuǎn)型的首選平臺。

2025年才入駐拼多多的出色鳥，在平臺扶持下僅僅一年內(nèi)實現(xiàn)日均GMV超15萬，目前拼多多銷量占線上渠道三成；2020年就扎根平臺的探險者，則已成為平臺戶外類目頭部商家。

“拼多多用戶務(wù)實、愛比價，但愿意為品質(zhì)與功能買單。”兩家企業(yè)電商負(fù)責(zé)人均表示，企業(yè)專注做差異化好產(chǎn)品，再加上百億補(bǔ)貼的助力，很快在市場上站穩(wěn)腳跟。

在兩家企業(yè)看來，除了銷售渠道，拼多多更是企業(yè)讀懂消費(fèi)者、洞察消費(fèi)趨勢、迭代產(chǎn)品研發(fā)的核心陣地。

拼多多全方位賦能，工廠轉(zhuǎn)型的“加速器”

代工企業(yè)轉(zhuǎn)型自主品牌，最大的難題是遠(yuǎn)離消費(fèi)終端、缺乏市場渠道、難以觸達(dá)目標(biāo)用戶，拼多多以“產(chǎn)地直發(fā)、直連產(chǎn)消”的模式，為商家打開了通往全國市場的大門，尤其覆蓋傳統(tǒng)電商未觸達(dá)的小鎮(zhèn)中產(chǎn)、縣域家庭、年輕消費(fèi)群體，真正實現(xiàn)戶外露營用品的大眾普及，也助力企業(yè)快速完成品牌化轉(zhuǎn)型。

更關(guān)鍵的是，平臺把最真實的消費(fèi)者反饋、市場趨勢，直接送到企業(yè)產(chǎn)線，為產(chǎn)品創(chuàng)新不斷提供源頭活水。

探險者根據(jù)平臺消費(fèi)者對戶外用品“簡易搭建”的需求，推出了一款“懶人天幕”, 核心特點(diǎn)是“免風(fēng)繩、無腦搭建”，解決了傳統(tǒng)天幕搭建難，以及風(fēng)繩可能帶來的安全問題。產(chǎn)品摒棄了傳統(tǒng)天幕需要拉風(fēng)繩固定的設(shè)計，采用一體化結(jié)構(gòu)，不需要找復(fù)雜的定點(diǎn)位置，平鋪即可撐起天幕，整個過程只需要3-5分鐘，哪怕是沒有任何露營經(jīng)驗的新手、或者獨(dú)自帶孩子的寶媽，也能輕松搞定。

出色鳥也不斷針對新的消費(fèi)需求調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，讓露營車覆蓋各類生活場景。比如加了拖斗和頂棚，拓展了露營車空間，使用工業(yè)級高碳鋼管來提升承重的同時也能輕松推拉，同時通過調(diào)整產(chǎn)線讓價格更加實惠，滿足大學(xué)生的擺攤需求，還根據(jù)消費(fèi)者建議，研發(fā)出電動露營車，不用推拉、自帶桌板，徹底顛覆傳統(tǒng)露營車的使用體驗。

從代工向自主品牌轉(zhuǎn)型，平臺正推動企業(yè)完成供應(yīng)鏈的全面升級。出色鳥自建全鏈條產(chǎn)能，投入千萬級注塑機(jī)，擴(kuò)大廠區(qū)與研發(fā)團(tuán)隊，實現(xiàn)快速響應(yīng)與品質(zhì)嚴(yán)控；探險者推動智能制造，引入一體壓鑄、自動化設(shè)備，提升效率與穩(wěn)定性，核心品類自產(chǎn)，細(xì)分品類協(xié)同供應(yīng)。

更亮眼的是“反向出口”。紹興帳篷速開帳、黑膠帳、懶人天幕成為全球主流款式，金華露營車憑借多功能、生活化設(shè)計，重新定義海外用戶認(rèn)知，中國創(chuàng)造反向暢銷全球。

從埋頭代工，到打造自主品牌，從適配國內(nèi)需求，到反向出口全球，從小眾戶外，到全民露營，浙江這兩大戶外產(chǎn)業(yè)帶的逆襲，正是無數(shù)中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。這不僅是一場戶外產(chǎn)業(yè)的變革，更是中國制造從“量大價廉”到“質(zhì)優(yōu)品牌”、從“代工工廠”到“全球潮品創(chuàng)造者”的華麗蛻變。

兩大企業(yè)均經(jīng)歷了“代工工廠——布局線上——自主品牌”的發(fā)展路徑，而拼多多成為他們打開大眾市場、實現(xiàn)品牌化升級的關(guān)鍵平臺。在消費(fèi)變革、平臺助力的大趨勢下，越來越多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶將迎來品牌化、國際化新機(jī)遇，中國制造也正從規(guī)模優(yōu)勢走向品牌優(yōu)勢，在全球市場綻放新的活力。■