當前，水產動保行業迎來一波久違的回暖。小棚蝦在華南的放量增長，疊加從業者情緒反轉，讓第一季度多數企業的發貨量同比明顯提升。

這是否意味著行業已觸底反彈？在進口蝦沖擊減弱、貿易壁壘加大的背景下，國內對蝦養殖的成本與品質優勢正在形成。

國內對蝦養殖的探索之路仍在持續，除了養殖模式的變化，在硬件設備、產品優化、成本控制上都在持續進步，養殖成本逐年降低。

中國蝦業的下半場，除了降本的訴求外，環保、健康、安全將成為主旋律。

新形勢下，蝦業動保的破局方向在哪？騰氏水產商務網專訪了綠百多總經理孫建華先生，還原他對對蝦市場、行業破局點與企業戰略的深度思考。

小棚蝦放量增長與情緒反轉，一季度市場回暖

騰氏水產商務網：今年第一季度，大家的發貨量基本都有所增長，從您的觀察來看，原因在哪？綠百多自身表現如何？

孫建華：傳統上我們認為第一季度是開年，走量不會太大。但今年情況確實不一樣，原因可能有兩個。

第一是華南小棚蝦養殖，已經成為主流。跟往年比，小棚蝦的規模明顯擴大，即便前兩年行情不好，增量也一直在走，今年就更明顯了。第一季度剛好卡在小棚蝦冬造養殖的中后期，這個時間的用貨需求集中釋放，帶動了整體發貨量。

第二是行業情緒的回暖。經歷了去年的低谷之后，大家對2026年的行情比較樂觀，都想著盡早規劃、盡早備貨，各方面都在做準備。

所以據我了解，今年第一季度大多數企業感覺都還不錯，甚至有人開始琢磨：是不是行業要觸底反彈了？到了4月份，市場情緒雖然有所冷卻，但從整體數字來看，還是比去年樂觀。

綠百多也一樣，客戶積極性高了，我們的出貨量也在增長，延續了整體向好的態勢。

國內的蝦業，沒有理由不看好

騰氏水產商務網：往后看，您對2026年全年的對蝦行業走勢有什么預判？

孫建華：今年的形勢，從目前掌握的信息來看，還是比較樂觀的。

我們這個行業，這幾年除了養殖模式的變化，在硬件設備、產品優化、成本控制上都在持續進步。每年成本降1塊、2塊、3塊，累積起來就是巨大的進步。

原來我們覺得進口蝦影響大，是因為人家便宜，有成本和品質的優勢。但這幾年下來，我們在品質上有了大幅提升，成本上也追了上來。原來的那些劣勢，現在基本不存在了。

在這種背景下，我們沒有理由不看好未來。如果能夠熬過未來一到兩年的貿易戰，中國對蝦養殖在全球的領先優勢就真正形成了，未來完全可期。

找準一個點，持續做深、做透

騰氏水產商務網：這幾年綠百多通過“池底清道夫”這個大單品，給行業打了個很好的樣。這個品是怎么做起來的？能否分享一下您的心得。

孫建華：形勢不好，抱怨解決不了企業發展的問題。所以，我們重新梳理了思路：我們能做什么？能做好什么？長板在哪？行業未來的剛需是什么？養殖問題的根源是什么？

最終把方向聚焦在“做水產養殖底質環境修復”這件事上，做深、做透。

當產品真正幫養殖戶把底質問題處理好，后面很多麻煩自然就少了。把60%、70%、80%的潛在問題提前預防掉，養殖不用天天忙著“救火”，會輕松很多。

方向定了，剩下的就是持續積累。我們選擇通過“池底清道夫”這一個產品為載體，持續向客戶傳遞價值，幫客戶解決問題。客戶看到效果，信任慢慢積累，銷售拐點自然就會來。

當然我們還有很多不足，但只要客戶愿意跟我們一起來打磨，從科研、生產到應用，幾個環節打通，產品一定能越做越好。

把客戶的痛點、難點放在心上，幫他們解決問題，讓客戶少操心、多賺錢，客戶也會給我們更多機會，最終多方受益——這也是我們綠百多“多”字的由來。

正在使用“池底清道夫”的小棚

使用“池底清道夫”的蟹塘

不清塘，一個低成本環保養殖新路徑的探索

騰氏水產商務網：除了解決底泥黑臭問題，“池底清道夫”是否還有更廣闊的應用場景值得探討？

孫建華：這個還真有，在小棚蝦養殖中我們發現，持續使用“池底清道夫”，甚至可以省去清塘環節，節約成本、縮短養殖周期。

這里其實涉及一個清塘的悖論：清塘是為了清走污染物，可重新進水肥水后，污染物換了個形式又回來了。一個健康的池塘，真的需要這么頻繁地清塘嗎？

這個想法最初來自一位養殖戶，他問我們：“底改好了，是不是就不用清塘了？”理論成立，實踐也驗證了。部分客戶已經這么做，兩造蝦之間周期大幅縮短，成本降低。當然，后續還需要更多數據來印證。

這里要強調，我們不是要否定清塘，發病的棚蝦塘該清還得清。但健康蝦塘若能省掉這一環，是對傳統養殖習慣的一次重新探討。

更重要的是，傳統清塘涉及大量換水、使用消毒劑，與日益嚴格的環保政策存在矛盾。

若能不清塘或大幅減少清塘頻率，既符合環保政策要求，又降低經營成本，是“政策與效益雙贏”。這也是未來對蝦養殖值得探索的新方向。

綠百多正在沿著這條路徑，在環保、健康、安全養殖的路上持續探索。從“池底清道夫”的深度應用，到探索“健康蝦塘無需頻繁清塘”的環保養殖路徑，我們希望幫助養殖戶提升效益的同時，也減輕環境負擔。

這條路還很長，但我們相信，綠色、可持續的養殖模式，才是行業的未來。

使用“池底清道夫”的小棚收蝦后的底泥

騰氏水產商務網：除了對蝦和河蟹，這個產品還可以應用在其他品種的養殖中嗎？

孫建華：這個產品在其他品種上也在試著。在魚塘這塊，短期效果不如蝦塘那么明顯，因為魚塘的淤泥都很深、很厚，需要長期使用，短期使用，如果單純看黑泥的變化，效果不那么明顯。

但有個意外的發現。以前因為天氣熱或其他各種各樣的原因導致的浮頭、慢料問題，使用了池底清道夫后，意外地發現：吃食改善了，浮頭的現象也改善了。

背后的原因，我們正在做一些理論上的印證。現在可以去推理一些原因，可能是底質好了，很多問題就跟著緩解了。應用模式我們已經在慢慢摸索了，也算有了一點小心得，會慢慢在往魚上推廣。

回到水里，做深一千米

騰氏水產商務網：一個老生常談的問題，您對動保企業未來的破局方向有什么建議？

孫建華：從企業經營的角度講，就是一句話：你的客戶是誰？

我們曾經認為客戶是經銷商，于是就解決經銷商需要解決的問題，實現大家合作共贏。

我們也曾經認為客戶是養殖戶，于是就解決養殖戶的痛點——清塘怎么清？肥水怎么肥？營養怎么補？某個季節要預防什么？纖毛蟲、孢子蟲、弧菌……這些都得有具體的產品來支撐對應的解決方案。

但在當下，我覺得需要對客戶進行重新定義，我們直接的客戶是經銷商，間接的客戶是養殖戶，我們真正的客戶應該是水里養殖的魚、蝦、蟹。我們所有的產品，能不能讓這條魚、這條蝦舒舒服服地健康成長？這才是每個動保企業應該研究的。圍繞它們在每個生長階段需要的條件，比如說底棲動物，你得把底質環境搞好；放苗階段，怎么讓它有更好的食物；脫殼時，如何幫它更順利脫殼……每個環節，其實都有無數的機會。

例如對蝦的養殖，3個月的時間，這中間每一天都有不同的問題會出現，都可能有潛在風險，而每一個風險點都是機會點。

作為一個動保企業，如果能明確自己的定位，在自己善長的方面，瞄準某一個點，解決好這個點上的問題，空間都是無限的。從市場需求的角度講，解決市場面臨的困難，就是破局的方向。

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