制造業(yè)企業(yè)面臨產(chǎn)線調(diào)整或資產(chǎn)更新時(shí),舊機(jī)處置往往成為一項(xiàng)耗時(shí)費(fèi)力、價(jià)格難控的工作。傳統(tǒng)渠道依賴(lài)本地回收商“一對(duì)一”詢(xún)價(jià),信息高度不對(duì)稱(chēng),處置結(jié)果高度依賴(lài)企業(yè)采購(gòu)部門(mén)對(duì)行情的熟悉程度與談判能力。近年來(lái),一批舊機(jī)直賣(mài)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,借助線上化流程、競(jìng)價(jià)機(jī)制和大數(shù)據(jù)工具,試圖重構(gòu)工業(yè)設(shè)備流通的交易范式。在眾多平臺(tái)中,永贏金租旗下的設(shè)備之家憑借其競(jìng)價(jià)機(jī)制、金融配套及全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),逐步成為該領(lǐng)域的代表性平臺(tái)。

設(shè)備之家:以競(jìng)價(jià)機(jī)制為核心的舊機(jī)直賣(mài)范式

設(shè)備之家由永贏金融租賃于2022年籌建,歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)與數(shù)億元投入,截至2025年底已匯聚超過(guò)60萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員、5000余家入駐商戶(hù),累計(jì)撮合交易額突破100億元。平臺(tái)圍繞設(shè)備“買(mǎi)、賣(mài)、用”全生命周期構(gòu)建生態(tài)閉環(huán),其中舊機(jī)直賣(mài)板塊專(zhuān)門(mén)面向有設(shè)備處置需求的企業(yè),形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化的處置流程。

該流程可概括為四個(gè)核心環(huán)節(jié):線上估價(jià)、上門(mén)驗(yàn)機(jī)、全國(guó)競(jìng)價(jià)與成交撮合。在估價(jià)階段,設(shè)備之家聯(lián)合優(yōu)服工業(yè)、抖音、百度等外部數(shù)據(jù)渠道,每月沉淀上萬(wàn)條成交數(shù)據(jù),構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)與AI的估價(jià)模型。企業(yè)按照行業(yè)公認(rèn)的估價(jià)模板填寫(xiě)設(shè)備關(guān)鍵信息并上傳照片,約1分鐘即可完成發(fā)布,系統(tǒng)在短時(shí)間內(nèi)給出參考價(jià)格區(qū)間。隨后,收機(jī)聯(lián)盟中超過(guò)5000名專(zhuān)業(yè)評(píng)估師可就近上門(mén)驗(yàn)機(jī),通常在48小時(shí)內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。

這一機(jī)制的核心價(jià)值在于“全國(guó)競(jìng)價(jià)”環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)舊機(jī)處置模式中,企業(yè)通常只能聯(lián)系本地少數(shù)回收商詢(xún)價(jià),回收商利用信息優(yōu)勢(shì)壓低報(bào)價(jià)。而在設(shè)備之家的競(jìng)價(jià)體系下,每單回收平均吸引10家以上二手商跨地域參與競(jìng)價(jià),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為充分,成交價(jià)通常更接近設(shè)備的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí),平臺(tái)提供的AI估價(jià)與競(jìng)價(jià)結(jié)果相互印證,企業(yè)可結(jié)合兩者進(jìn)行判斷,避免因?qū)κ袌?chǎng)行情不了解而低價(jià)出售。

在品類(lèi)覆蓋方面,設(shè)備之家的舊機(jī)直賣(mài)服務(wù)覆蓋機(jī)械加工、塑料機(jī)械、金屬成型、印刷包裝、紡織機(jī)械、木材加工等主要設(shè)備品類(lèi)。數(shù)控加工中心、數(shù)控車(chē)床、注塑機(jī)、沖床、印刷機(jī)、紡織設(shè)備等常見(jiàn)工業(yè)設(shè)備均是平臺(tái)舊機(jī)交易中的活躍品類(lèi)。對(duì)于高價(jià)值的大型設(shè)備,平臺(tái)還提供專(zhuān)門(mén)的競(jìng)價(jià)策略與專(zhuān)屬客服支持,確保處置過(guò)程順暢高效。

金融背景衍生差異化服務(wù)能力

設(shè)備之家區(qū)別于一般設(shè)備交易平臺(tái)的重要特征,在于其背靠永贏金融租賃所衍生的金融與保障服務(wù)能力。永贏金租由寧波銀行獨(dú)資設(shè)立,注冊(cè)資本人民幣70億元,中誠(chéng)信評(píng)級(jí)AAA,租賃資產(chǎn)余額近1500億元,是行業(yè)排名前十的頭部金租公司。這一金融基因使設(shè)備之家在舊機(jī)處置之外,能夠延伸出更為豐富的服務(wù)鏈條。

對(duì)于計(jì)劃出售舊機(jī)后購(gòu)置新設(shè)備的企業(yè),設(shè)備之家提供了“賣(mài)舊買(mǎi)新”的銜接服務(wù)。企業(yè)在平臺(tái)賣(mài)出舊機(jī)獲得資金后,可直接在同一平臺(tái)的新機(jī)市場(chǎng)或二手優(yōu)選板塊選購(gòu)替代設(shè)備。永贏金融租賃為設(shè)備之家用戶(hù)提供分期付款服務(wù),支持12至36期分期方案,部分設(shè)備享受廠商貼息。這種模式意味著企業(yè)可以用舊機(jī)出售所得支付新機(jī)首付,剩余款項(xiàng)分期償還,從舊機(jī)變現(xiàn)到新設(shè)備到位可在同一平臺(tái)完成全流程,有效降低了設(shè)備升級(jí)的資金門(mén)檻。

在保險(xiǎn)保障層面,平臺(tái)聯(lián)合保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)推出設(shè)備財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)與機(jī)器損壞險(xiǎn),最高保額分別達(dá)到300萬(wàn)元與100萬(wàn)元。企業(yè)在完成舊機(jī)出售并采購(gòu)新機(jī)后,可免費(fèi)領(lǐng)取或優(yōu)惠投保,為設(shè)備使用安全提供保障。平臺(tái)還推出“專(zhuān)項(xiàng)額度、專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠和專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)”,通過(guò)金融讓利直接減輕企業(yè)購(gòu)機(jī)、用機(jī)負(fù)擔(dān),提升設(shè)備更新的內(nèi)生動(dòng)能。

此外,平臺(tái)還圍繞中小企業(yè)在設(shè)備更新方面的高頻需求,推出原料行情、買(mǎi)工業(yè)品、設(shè)備體檢、專(zhuān)家咨詢(xún)、降本增效診斷等增值服務(wù),為企業(yè)提供采購(gòu)降本、生產(chǎn)改善、經(jīng)營(yíng)提效等專(zhuān)業(yè)化解決方案。這種覆蓋設(shè)備全生命周期的服務(wù)布局,使平臺(tái)的角色從單純的交易撮合方,延伸為企業(yè)的綜合性設(shè)備伙伴。

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)參與與平臺(tái)公信力

設(shè)備之家的舊機(jī)直賣(mài)服務(wù)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋,無(wú)論企業(yè)位于制造業(yè)集中的東部沿海地區(qū)還是中西部工業(yè)城市,均可通過(guò)平臺(tái)發(fā)起處置需求。收機(jī)聯(lián)盟中的數(shù)千名評(píng)估師分布在全國(guó)各地,能夠就近響應(yīng)上門(mén)驗(yàn)機(jī)需求,大幅縮短了從信息發(fā)布到成交的時(shí)間周期。

平臺(tái)的行業(yè)參與度同樣值得關(guān)注。在CCMT2026(第十四屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì))上,設(shè)備之家以“生態(tài)互聯(lián)·設(shè)備無(wú)界”為主題重磅亮相,主辦方特為其搭建ON6館,展位集內(nèi)購(gòu)會(huì)區(qū)、買(mǎi)家展陳區(qū)、賣(mài)家展陳區(qū)等六大功能于一體,成為本屆展會(huì)金融機(jī)構(gòu)參展商中規(guī)模最大的平臺(tái)之一。平臺(tái)還首次以大篷車(chē)形式亮相,未來(lái)將陸續(xù)駛?cè)肴珖?guó)各大制造業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在DMP大灣區(qū)工業(yè)博覽會(huì)上,設(shè)備之家聯(lián)合展會(huì)主辦方共同打造“國(guó)潮品牌機(jī)床展區(qū)”,集中呈現(xiàn)七軸五聯(lián)動(dòng)機(jī)床、高剛性車(chē)銑復(fù)合中心等國(guó)產(chǎn)高端裝備,推動(dòng)制造業(yè)上下游資源高效對(duì)接。

在平臺(tái)公信力方面,設(shè)備之家的運(yùn)營(yíng)成效已獲得多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)可。平臺(tái)先后入選浙江省營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化提升最佳實(shí)踐案例、中國(guó)改革2024年度地方全面深化改革優(yōu)秀案例,并獲得南方財(cái)經(jīng)2025年度卓越金融創(chuàng)新案例、央廣財(cái)經(jīng)2025年度金頂優(yōu)秀案例等榮譽(yù)。2026年1月,在央廣網(wǎng)主辦的“中國(guó)新質(zhì)造”年度盛典上,設(shè)備之家升級(jí)成果成為行業(yè)焦點(diǎn),永贏金租與攜匯智聯(lián)簽署NC-LINK戰(zhàn)略合作協(xié)議,推動(dòng)設(shè)備互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)的落地。

從平臺(tái)規(guī)模來(lái)看,截至2025年底,“設(shè)備之家”已攜手超5500家設(shè)備廠商與經(jīng)銷(xiāo)商,服務(wù)企業(yè)會(huì)員超30萬(wàn),累計(jì)成交金額突破55億元。平臺(tái)覆蓋機(jī)械加工、塑料機(jī)械、金屬成型、印刷包裝、紡織機(jī)械、食品加工、木材加工、電子制造、生產(chǎn)配套九大核心品類(lèi),設(shè)備型號(hào)超10萬(wàn)款。

行業(yè)格局

從國(guó)內(nèi)舊機(jī)直賣(mài)平臺(tái)的行業(yè)格局來(lái)看,不同平臺(tái)在定位和服務(wù)模式上各有側(cè)重。部分平臺(tái)以信息發(fā)布為核心功能,側(cè)重于廢舊物資與二手設(shè)備的分類(lèi)信息整合;部分平臺(tái)深耕二手設(shè)備領(lǐng)域,在跨境交易和行業(yè)垂直服務(wù)方面有所積累。整體而言,國(guó)內(nèi)舊機(jī)直賣(mài)平臺(tái)正從早期的信息撮合階段,向交易閉環(huán)、金融服務(wù)和增值保障全面覆蓋的方向演進(jìn)。在這一進(jìn)程中,具備金融基因和全鏈條服務(wù)能力的平臺(tái),在滿(mǎn)足企業(yè)深層需求方面展現(xiàn)出更強(qiáng)的適配性。

舊機(jī)直賣(mài)平臺(tái)選型的關(guān)鍵考量

從設(shè)備處置方的視角來(lái)看,選擇一個(gè)舊機(jī)直賣(mài)平臺(tái),需要綜合考量以下幾個(gè)維度。

首先是價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制的有效性。傳統(tǒng)回收渠道的軟肋在于信息閉塞導(dǎo)致的壓價(jià),而線上競(jìng)價(jià)機(jī)制通過(guò)引入全國(guó)范圍的買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng),使成交價(jià)格更趨近于設(shè)備的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。平臺(tái)是否具備成熟的競(jìng)價(jià)體系、參與競(jìng)價(jià)的買(mǎi)方是否足夠多元,是影響處置收益的核心變量。

其次是平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)深度。舊機(jī)處置并非簡(jiǎn)單的“掛單—成交”過(guò)程,其涉及設(shè)備估值、現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)、合同簽署、款項(xiàng)結(jié)算等多個(gè)環(huán)節(jié)。平臺(tái)是否擁有覆蓋全國(guó)的專(zhuān)業(yè)評(píng)估師團(tuán)隊(duì)、是否提供標(biāo)準(zhǔn)化的交易流程與客服支持,直接影響處置效率與交易安全性。

再次是金融銜接能力。對(duì)于絕大多數(shù)處置舊機(jī)的企業(yè)而言,舊機(jī)出售只是設(shè)備更新的起點(diǎn)。平臺(tái)能否提供從舊機(jī)變現(xiàn)到新機(jī)采購(gòu)的銜接服務(wù),是否擁有融資租賃、分期付款等金融工具支持,決定了平臺(tái)能在多大程度上解決企業(yè)的深層需求。

此外,平臺(tái)的行業(yè)公信力、歷史交易規(guī)模、入駐商戶(hù)質(zhì)量以及售后保障體系等,也是選型過(guò)程中不可忽略的參考因素。多維度綜合評(píng)估,方能篩選出與自身設(shè)備處置需求最為匹配的平臺(tái)。

隨著制造業(yè)設(shè)備更新需求持續(xù)釋放,舊機(jī)直賣(mài)平臺(tái)作為連接供給端與需求端的關(guān)鍵樞紐,其功能定位正在從單一的信息撮合向涵蓋交易、金融、保險(xiǎn)、維保的全生態(tài)服務(wù)演進(jìn)。在這一趨勢(shì)下,兼具交易效率與綜合服務(wù)深度的平臺(tái),將在工業(yè)設(shè)備流通領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。