出品 | 子彈財經

作者 | 李浩正

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

今年上海它博會，“繁育先行者街區”被圍得里三層外三層。50多個優質犬貓舍、20多個品種、超百只可愛萌寵集中亮相，繁育人帶著自己的貓狗登臺，用自己的經驗告訴消費者：一只健康的小貓小狗該如何挑選。

寵物行業火了這么多年，消費者養寵、日常擼寵、曬寵，但作為行業起點的繁育環節，卻是整條產業鏈里相對不被大眾了解的所在。

繁育這一關，該如何打破繁育者與消費者間的壁壘？

皇家寵物食品中國區總經理徐娟，在同期舉辦的“皇家·TOPS貓繁育高峰論壇”上把這個問題點破：“繁育，是寵物行業不可替代的根基與源頭。”因此，賦能繁育，成為皇家守護犬貓全生命周期健康與福祉的關鍵環節。

（皇家寵物食品中國區總經理徐娟（左）與寵業家兼它博會創始人四郎（右）參與“皇家·TOPS貓繁育高峰論壇”開場對話）

進入中國市場30多年，皇家寵物食品在繁育這件事上，已經深耕了20年。

原因很簡單，皇家的一切出發點在于：犬貓優先。在皇家看來，繁育是犬貓生命的起點，對它們一生的健康有著決定性作用，也是動物福祉的起點。因此，繁育不是一個割裂的環節，而是與整個生命周期緊密銜接。

但這注定是一場“慢投入”。但皇家用20年時間，換來了階段性的成果。2026年初的品牌調研數據顯示，皇家推薦值位列繁育行業第一，憑借營養配比的精準性、品牌知名度及專業口碑，贏得了繁育人的深厚信賴。

1、繁育不是一個環節而是整個行業的“地基”

寵物行業有一個奇怪的斷層。下游越來越熱鬧。如短視頻里萌寵刷屏、寵物醫院開到商場。但往上走，到了繁育這個環節，一切變得模糊了。誰在認真做？誰在賺快錢？消費者分不清。

這不是消費者的錯。繁育這件事，外人很難看懂。每只健康的寵物背后，都凝結著繁育人的專業與心血。一個合格的繁育者需要掌握遺傳學、營養學、動物行為學等多學科知識，從孕期護理到新生幼寵的守護，任何一個細節出錯，影響的不是一批貨，而是幾代犬貓的生命和健康。

一位唐狗繁育人鄭先生花了十幾年時間，才讓一個本土品種站上國際賽場。這些看不見的投入，才是寵物家庭幸福感的真正起點。

（唐狗繁育人鄭先生（土豆哥））

但這個行業長期缺乏統一的標尺。大多數繁育者靠口口相傳的經驗，營養方案、護理標準、訓練節奏，十家犬舍貓舍十套做法。消費者買貓買狗，不知道賣家是認真做繁育，還是以短期盈利為導向。信息不對稱，成為整個鏈條最大的痛點。

顯然，皇家早已觀測到這一行業痛點，更用了20年時間來填平這一鴻溝。在每年它博會期間設置的“繁育先行者街區”中，皇家邀請認證繁育者們帶著自己的貓狗登臺，分享他們的繁育故事，從而把繁育端推到臺前，讓消費者能看見、能分辨、能信任。

（皇家“繁育先行者小屋”）

這正是皇家深耕繁育20年的底層邏輯，要把行業最難的事做出價值、做成標準。

2、在繁育端下了三步棋

皇家在繁育端的布局，可以拆成三步走。

第一步：把“土辦法”變成標準化知識。早在2019年，皇家就在全球啟動“繁育先行者PROactive”項目，與67個國家的專業繁育者深度合作，核心是幫助本土繁育舍更加規范地發展，通過優化犬貓舍環境、普及專業繁育知識、提供精準營養解決方案三大維度，為本土繁育行業注入持續動能。據透露，截至目前，皇家已有1300多家專業犬貓舍加入其中，項目覆蓋全國180余座城市。

三大維度各有落地路徑：

環境上，推行“分區管理”。在優化犬貓舍環境上，皇家強調找到密度與管理之間的平衡點，設立幼寵活動區、產房等，為犬貓創造安全健康的繁育環境。

在普及專業繁育知識上，線下通過“繁育人沙龍”邀請資深獸醫師、營養專家、新媒體操盤手與繁育人面對面交流，破解行業痛點；線上搭建繁育人一站式服務平臺，“皇家繁育學園”定制化多維課程，“申夜食堂”線上科普短視頻，幫助繁育人系統學習科學繁育知識。

與此同時，洞察到約70%的繁育人有運營社媒賬號的需求后，皇家通過“Breeder新勢力”新媒體賦能項目，幫助繁育人擴大聲量，讓專業的聲音被更多人聽見。

在提供精準營養解決方案上，皇家針對不同年齡、不同品種、不同生理狀態的犬貓，推出了多款奶糕、幼寵糧及繁育期特定配方主糧，讓科學的營養從繁育階段就介入守護。

（皇家以精準營養產品矩陣陪伴每一只新生犬貓安心長大）

第二步：把“好”的標準寫進行業規范。2025年，農業農村部發布《幼貓的飼養與管理規范》（標準號NY/T 4662-2025），皇家是核心參與方之一，從幼貓的喂食標準到居住環境要求，第一次有了白紙黑字的技術規范。

（皇家參與編制的《幼貓的飼養與管理規范》正式發布）

皇家寵物食品全國市場部總監晁笑在展臺采訪中透露，皇家還參與了《老年貓飼養管理技術規范》團標和《全價寵物食品 處方糧通用要求》行標的制定。

第三步是讓“靠譜”的繁育者被看見。今年它博會的“繁育先行者街區”，認證犬貓舍有專屬展區，消費者可以直接接觸到經過審核的繁育者。通過搭建“繁育先行者小屋”，皇家為觀眾提供了近距離了解優質繁育舍的機會，還通過專業知識分享，助力繁育者及新手寵主提升養寵技能。

（皇家“繁育先行者小屋”）

這一步解決的是信任的“最后一公里”。晁笑給出了一個關鍵數據，“接近六成新寵主是95后”，這群人多半是第一次養寵，完全不知道該怎么看、怎么挑。對這群人來說，最大的痛點是缺乏判斷標準，看品相看不出健康，聽介紹分不清真偽。認證體系做的就是這個事：事前替消費者篩一遍，讓“靠譜”變成可識別的標簽，降低選寵的決策成本。

而支撐這三件事落地的，是皇家產品體系。給繁育者培訓科學營養，得有對應的糧；標準定了，得有產品接得住。以狗狗為例，從母犬孕期、哺乳期到幼犬離乳期，每個階段皇家都有精確匹配的糧。

（皇家它博展臺產品區）

在此基礎上，皇家還在本屆它博會期間，六度聯手它博會舉辦“皇家·TOPS貓繁育高峰論壇”，以“新序·新程”為主題，攜手10余位行業權威專家，圍繞繁育市場新風向、幼貓科學養護、繁育舍品牌建設三大議題展開深入探討，著眼于推動貓繁育行業走向更有序的發展軌道，讓真正用心的繁育人的專業價值得到應有的認可與尊重。

（皇家·TOPS貓繁育高峰論壇）

論壇尾聲，現場舉行了“新生守護者行業倡議儀式”——聯合7位“繁育先行者”發起“繁育先行者七周年代表倡議”，以負責任的繁育理念，許下守護新生的鄭重承諾；聯合多家電商平臺、行業協會、獸醫代表共同發起“共建有序生態圈倡議”，把幼寵健康從品牌行動推向行業共識。

（皇家“新生守護者行業倡議儀式”）

皇家在繁育這件事上的目標也更為清晰，要把幼寵健康從一個品牌的商業議題，變成整個產業鏈的共識。

3、慢功夫正在變成護城河

短期來看，做繁育是一筆賠本買賣。投入大、見效慢，不直接產生銷量。這也是大多數品牌不愿意做的原因。

但長期來看，這件事的價值正在被重新定義。

過去，繁育端是沉默的。怎么算是“做得好”，沒有統一說法；出了問題，消費者找不到責任人。皇家努力把標準變成了具體的執行落地：培訓課程讓繁育知識不再是口口相傳，行業規范讓幼貓管理第一次有了可以對照的依據，認證體系讓認真做繁育的人不再被埋沒。這些事做完之后，改變的不只是皇家自己的合作伙伴，而是整個行業的上游有了一套可以參考的做法。

（品牌影展）

更深一層的影響，是讓繁育從“良心活”變成“專業活”。

“我們希望讓這個行業更加自律，最終送到每一個寵主家的小貓小狗是健康的。”晁笑這句話背后的意思是：當繁育變成一門可以被培訓、被規范、被驗證的專業技能，而不只是個體經營者憑良心撐著的生意，行業的信任成本就會降下來。消費者不用再靠運氣挑貓挑狗，認真做繁育的人，也能因為專業價值被看見而獲得應有的回報，讓良幣真正能夠流通起來。

而皇家正是推動繁育行業規范化、有序化的主力之一。

中國寵物行業的下半場，競爭的主線正在切換。流量紅利見頂，接下來拼的是信任。皇家進入中國30多年，在賦能繁育這件事上深耕了20年。正如皇家始終強調的：“繁育是皇家全生命周期守護寵物健康的起點。如何通過更多的賦能，讓健康行業更有序地發展，讓專業的繁育人受到更多的認可和尊重，從而一起賦能犬貓健康和長久發展，是皇家一直以來追求的目標。”

（它博觀眾探訪皇家展臺）

可以看到，皇家對寵物的守護從生命的最源頭開始，貫穿于全生命周期的每一個環節。不止將精準營養注入每一顆寵糧，更在于構建寵物健康守護的生態網絡，通過賦能行業的長久發展，最終實現更多犬貓的長久相伴。