“有一場(chǎng)長(zhǎng)跑競(jìng)賽，規(guī)則是這樣的：領(lǐng)先者可以先跑10圈，但后面出發(fā)的追趕者則要面臨更多的人為障礙”。

這樣一場(chǎng)由領(lǐng)先者制定規(guī)則的“不公平”競(jìng)爭(zhēng)，就是本文的上篇所呈現(xiàn)的中國(guó)化妝品行業(yè)的國(guó)貨與國(guó)際大牌的成分技術(shù)之爭(zhēng)。

那有沒(méi)有辦法破解呢？

當(dāng)然有，只是會(huì)很難。要在巨頭林立的市場(chǎng)中脫穎而出，比在蠻荒時(shí)代存活下來(lái)還要難。

但即便這樣，我們也已經(jīng)聽到了一些樂(lè)觀的聲音，讓我們看見(jiàn)了中國(guó)成分突圍的希望：

這些激動(dòng)人心的聲音，是過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)、國(guó)貨的集體自嗨，還是中國(guó)化妝品成分技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)現(xiàn)狀？在這場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“技術(shù)跟隨”到“技術(shù)引領(lǐng)”的跨越中，中國(guó)企業(yè)究竟做了怎么樣的拼搏與努力，目前的追趕進(jìn)度條到了什么樣的階段？競(jìng)爭(zhēng)還將把我們帶向何方？

本文是聚美麗研報(bào)型系列深度文章的最新篇，內(nèi)容豐富，經(jīng)歷數(shù)月群訪，結(jié)合數(shù)十位《年鑒》編委、行業(yè)技術(shù)專家、原料代理商、知名品牌代表的觀點(diǎn)精華。

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國(guó)貨們面對(duì)的首先是前文描述的國(guó)際大牌們看似“密不透風(fēng)”的專利墻，而破解之法就是“飽和式攻擊”。

既然沒(méi)法在專利墻保護(hù)區(qū)內(nèi)創(chuàng)新，那就找到?jīng)]有被專利覆蓋的方向。再多保護(hù)也不可能窮盡所有的方向，是墻總有裂縫，甚至，還可以繞墻走。

化妝品行業(yè)最新的成分挑戰(zhàn)者案例來(lái)自“地球最強(qiáng)美白劑”之爭(zhēng)的KT-939，對(duì)標(biāo)的正是國(guó)際巨頭630。“在你開創(chuàng)的賽道，站在你的肩膀上，在你設(shè)計(jì)的化學(xué)結(jié)構(gòu)骨架上，在你所有專利保護(hù)的路徑之外，迭代設(shè)計(jì)出了效果比你更好的成分”，一位研發(fā)總工這樣分析。

因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)展開的是“飽和式攻擊”，“KT-939在中國(guó)能否最終贏得專利戰(zhàn)還有懸念，但KT-939失敗了，還會(huì)有949、959，中國(guó)企業(yè)總會(huì)快速迭代出最終打敗630的成分，合理合規(guī)合法的那種。”

而這種方法之所以能成功，是因?yàn)樽顟?yīng)該第一時(shí)間推出KT-939的，理應(yīng)是拜爾斯道夫自己。在中國(guó)企業(yè)內(nèi)卷的勤奮進(jìn)攻下，只有不斷快速發(fā)布一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代，比挑戰(zhàn)者更快拿出2.0、3.0版本的630，才能持續(xù)保持領(lǐng)先。不然，“吃不了幾年老本，這個(gè)市場(chǎng)就是國(guó)貨的了”。

與中國(guó)在創(chuàng)新藥、張雪機(jī)車等經(jīng)典逆襲案例中，已經(jīng)不斷證明了專利攻防戰(zhàn)還有這樣的特點(diǎn)：

1、專利不能覆蓋所有的創(chuàng)新，“是墻總會(huì)有裂縫”；

2、中國(guó)在不斷成就best in class的經(jīng)驗(yàn)中，已經(jīng)孕育出了first in class的種子。

和很多行業(yè)類似，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)目前聚集了全球頂尖供應(yīng)鏈、不斷涌現(xiàn)的不知疲倦追趕的創(chuàng)業(yè)者和研發(fā)團(tuán)隊(duì)、高等教育每年輸送的高知人才、國(guó)家政策導(dǎo)向的產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化機(jī)制與新原料扶持政策，這一切構(gòu)成了中國(guó)成分高質(zhì)量發(fā)展的土壤。

在這樣的土壤上，無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的努力共同組成了對(duì)跨國(guó)巨頭的飽和式攻擊，在這樣的環(huán)境下，創(chuàng)新就一定會(huì)出現(xiàn)，而且會(huì)越來(lái)越頻繁。

跨國(guó)企業(yè)再也不能一勞永逸，不再可以坐在功勞簿。挑戰(zhàn)者用文明的方式，“同樣在專利法的保護(hù)，用合法的改進(jìn)型創(chuàng)新，最終以子之矛，攻其之盾，亂拳打死老師傅”。

如果說(shuō)針對(duì)專利墻的飽和式攻擊尚有可能被詬病自主創(chuàng)新不足，那還有一條更徹底的路，那就是開辟一條基于自身資源稟賦與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新賽道。

基于聚美麗與多位產(chǎn)業(yè)專家的深度溝通，以及對(duì)前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期觀察，我們發(fā)現(xiàn)，突破點(diǎn)就在中國(guó)創(chuàng)新原料、功效活性物的賽道上。而在這個(gè)賽道上，幾個(gè)具體的底層技術(shù)與趨勢(shì)也已清晰浮現(xiàn)：

1、合成生物學(xué)：擺脫對(duì)天然提取和化學(xué)合成的依賴與限制，實(shí)現(xiàn)高效、綠色、低成本的生產(chǎn)；

2、AI驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)研發(fā)：摒棄傳統(tǒng)“試錯(cuò)式”研發(fā)的低效內(nèi)耗，利用AI技術(shù)快速提升研發(fā)效率；

3、中國(guó)特色植物資源的深度挖掘：依托現(xiàn)代生物科技，深度解析中國(guó)本土植物的功效與機(jī)理，打造獨(dú)具中國(guó)特色的原創(chuàng)成分；

4、綠色可持續(xù)：隨著全球消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的覺(jué)醒，以及各國(guó)對(duì)碳排放、生物多樣性保護(hù)的政策收緊，化妝品綠色可持續(xù)屬性正從“可選”變?yōu)椤皹?biāo)配”，貫穿化妝品研發(fā)-生產(chǎn)-銷售全鏈路。

無(wú)論是顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的合成生物學(xué)，還是大幅提速增效的AI智能研發(fā)、抑或是獨(dú)具特色的本土植物資源挖掘、對(duì)綠色可持續(xù)理念的堅(jiān)守。國(guó)貨在這四個(gè)領(lǐng)域的重大技術(shù)突破，終將成為化妝品行業(yè)的斯普特尼克時(shí)刻。

1957年10月4日，蘇聯(lián)搶先美國(guó)發(fā)射人類首顆人造衛(wèi)星斯普特尼克1號(hào)(Sputnik 1)，讓美國(guó)舉國(guó)震驚、陷入科技焦慮。

2025年初，DeepSeek新模型發(fā)布，以極低訓(xùn)練成本實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先者的性能、開源登頂多國(guó)應(yīng)用榜，歐美媒體與科技界紛紛哀嘆這是AI領(lǐng)域的斯普特尼克時(shí)刻，警示美國(guó)AI領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被顛覆。

今天的化妝品行業(yè)，正處于從精細(xì)化工為技術(shù)底層的時(shí)代，快速轉(zhuǎn)向以生命科學(xué)、皮膚科學(xué)、AI驅(qū)動(dòng)的全新時(shí)代。在這個(gè)全新的領(lǐng)域，國(guó)際巨頭并沒(méi)有領(lǐng)先太久，國(guó)貨在這里等來(lái)了逆襲的機(jī)會(huì)。

“它們守住舊世界，我們開發(fā)新大陸。”

即便實(shí)現(xiàn)全方位超越仍“需要時(shí)間”，但用珀萊雅首席科學(xué)官黃虎博士的話來(lái)說(shuō)：“AI研究方法及前沿生物科技，能夠幫助我們大大縮短研發(fā)周期，提升效率包括產(chǎn)出的效率和速度。”

這一點(diǎn)也得到了多位身處研發(fā)一線科研大佬的一致認(rèn)同。

1、AI帶來(lái)從“年”到“月”的追趕效率的跨越

在黃虎博士看來(lái)，AI對(duì)研發(fā)效率的提升是顛覆性的，同時(shí)也讓超越國(guó)際大牌成為可能。

據(jù)了解。傳統(tǒng)美妝原料研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大、效率偏低，通過(guò)AI設(shè)計(jì)原料結(jié)構(gòu)，做虛擬篩選，到搭建配方，測(cè)算功效，能大幅縮短研發(fā)周期。

黃虎博士對(duì)此深有感受：“以前需要2到5年的研發(fā)周期，現(xiàn)在三個(gè)月就能搞出一個(gè)新原料，同時(shí)效果提升數(shù)十倍數(shù)百倍。”

這種效率的提升，并非個(gè)例。巨子生物高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官段志廣教授，長(zhǎng)期主導(dǎo)企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)工作，同時(shí)也是重組膠原蛋白行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草人之一，其從切實(shí)的AI使用感受分享道：“我原來(lái)想設(shè)計(jì)很多分子，只能查文獻(xiàn)、翻資料，效率太低了。現(xiàn)在只要給AI喂進(jìn)去大量文章，就會(huì)生成新的思路，使我的工作效率成倍提升。”

不過(guò)，效率飛躍的背后，是研發(fā)模式的深層變革：眼下，AI正在將化妝品研發(fā)從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”推向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。

再比如，AI在美妝研發(fā)篩選環(huán)節(jié)，有著不可替代的核心價(jià)值。據(jù)醫(yī)美生物科技(上海)有限公司總經(jīng)理喻敏分享：“AI對(duì)合成生物學(xué)中酶的篩選和創(chuàng)造有很大幫助，使得研發(fā)效率實(shí)現(xiàn)跨越式提升，讓成分創(chuàng)新走得更快、更穩(wěn)。”

當(dāng)然，AI不會(huì)自動(dòng)助力企業(yè)升級(jí)，SkinsynX創(chuàng)始人、首席科學(xué)與戰(zhàn)略官潘志博士對(duì)此有著清醒的判斷：“AI在活性成分的設(shè)計(jì)和原料開發(fā)上是有明確價(jià)值，尤其是在分子結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)、成分篩選和功效機(jī)制分析這些環(huán)節(jié)。但如果企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有足夠高質(zhì)量的數(shù)據(jù)積累，只是套用通用或開源模型，本質(zhì)上還是在用公共數(shù)據(jù)做‘組合’，很難做出真正有差異的東西，也難以建立真正的技術(shù)壁壘。”

因此她強(qiáng)調(diào)：“在上AI之前，要先做好研發(fā)數(shù)字化——建立數(shù)字化工具、改變?cè)械墓ぷ髂Ｊ剑屧稀⑴浞健⒐πШ蛯?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)能夠系統(tǒng)性沉淀下來(lái)。”

這意味著，AI不僅是工具，更是倒逼企業(yè)建立完備研發(fā)體系的“催化劑”——當(dāng)數(shù)據(jù)成為核心資產(chǎn)，粗放式的研發(fā)模式將徹底被淘汰。

2、合成生物學(xué)給美妝創(chuàng)新打開想象空間

過(guò)往美妝原料研發(fā)，受制于天然提取效率低、化學(xué)合成污染大、專利壁壘高等難題，令國(guó)貨美妝的突破難上加難。

針對(duì)此，段志廣向聚美麗表示：“生物制造的源頭技術(shù)——合成生物學(xué)，幾乎能解決現(xiàn)有美妝領(lǐng)域原料的所有問(wèn)題。”

從最基礎(chǔ)的保濕劑甘油、抑菌劑到植物活性成分、多肽、環(huán)肽、蛋白等等，幾乎所有的原料都可以通過(guò)合成生物學(xué)來(lái)解決。這意味著，合成生物學(xué)的成熟，是對(duì)整個(gè)舊有原料生產(chǎn)體系的“降維打擊”。

而宏觀方向分析，《“十五五”規(guī)劃綱要》已將“生物制造”列為僅次于量子科技的未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域，這無(wú)疑是中國(guó)美妝原料創(chuàng)新的歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇。

△截圖自《“十五五”規(guī)劃綱要》

據(jù)廣東省青年科技創(chuàng)新研究會(huì)報(bào)道，國(guó)內(nèi)合成生物學(xué)發(fā)展起步較國(guó)際同行晚了近10年，但目前已手握全球23%的合成生物專利，在技術(shù)層面已然完成了追趕和超越。

依托中國(guó)在合成生物學(xué)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨美妝在原料創(chuàng)新層面徹底跳出傳統(tǒng)研發(fā)的桎梏。

譬如，角鯊?fù)樽钤缇褪怯擅绹?guó)Amyris通過(guò)合成生物學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的，而目前國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅能通過(guò)合成生物學(xué)技術(shù)制備，還能從植物中直接提取。

段志廣表示：“合成生物學(xué)最大的優(yōu)勢(shì)在于，排除了生物生長(zhǎng)周期的影響，使用上不局限于自然界當(dāng)中的生物，這一點(diǎn)與國(guó)際上‘環(huán)境友好’的理念適配。并且可以大規(guī)模的復(fù)制，成本極低，給未來(lái)生產(chǎn)指明了一條路。”

3、中國(guó)特色植物成分的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

在技術(shù)與科學(xué)之外，中國(guó)還有一張獨(dú)特的底牌——本土特色植物資源。

在貝泰妮集團(tuán)研發(fā)副總裁、貝泰妮研究院院長(zhǎng)王飛飛看來(lái)，深耕中國(guó)特色植物成分，通過(guò)扎實(shí)的基礎(chǔ)研究，既能掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又可通過(guò)后續(xù)的消費(fèi)者心智教育建立認(rèn)知，雖需投入時(shí)間與成本，但具備長(zhǎng)期投入的價(jià)值。

近年來(lái)，化妝品植物新原料備案量迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2025年全年共完成備案169款新原料，從原料類型結(jié)構(gòu)分析，其中植物提取物類原料占比最高，約35%，遠(yuǎn)超往年同期水平。

從云南高山植物、西北特色草本，到長(zhǎng)白山珍稀物種，一大批本土植物原料完成合規(guī)備案，從野生資源走向規(guī)模化量產(chǎn)。

王飛飛告訴聚美麗：“國(guó)內(nèi)在單體原料開發(fā)領(lǐng)域仍相對(duì)薄弱，但在植物提取物及特色原料領(lǐng)域已躋身全球頭部行列。”

并且，目前本土植物成分早已走出“粗放提取”的初級(jí)階段，邁入科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、高功效的精品化時(shí)代。不再是簡(jiǎn)單的原料添加，而是深挖活性物質(zhì)、驗(yàn)證護(hù)膚功效，打造有科學(xué)支撐的特色成分。

加之千年中醫(yī)藥理論與經(jīng)典組方邏輯的支撐，進(jìn)一步強(qiáng)化了中國(guó)特色植物成分的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如《本草綱目》記載的白芷(美白)、何首烏(烏發(fā))，已經(jīng)臨床驗(yàn)證有效。

4、綠色可持續(xù)已成“必答題”

在合成生物學(xué)、AI研發(fā)、特色植物三大方向之外，還有一個(gè)貫穿始終的底層邏輯——綠色可持續(xù)。

宏觀角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)相關(guān)政策持續(xù)支持綠色可持續(xù)發(fā)展。2016年，由中國(guó)政府發(fā)布的“十三五”規(guī)劃中，就提到要推動(dòng)生物基材料的發(fā)展；到2022年，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，明確將生物基材料替代傳統(tǒng)化學(xué)原料列入發(fā)展目標(biāo)。

于中國(guó)成分而言，綠色可持續(xù)至少體現(xiàn)在三個(gè)層面：

一是原料來(lái)源的可再生。

生物基原料替代傳統(tǒng)化石基原料已成為明確趨勢(shì)。以當(dāng)下很火的功效原料A醇為例，其傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝是建立在石油化工基礎(chǔ)之上的。眼下，諸多企業(yè)均已開發(fā)出化妝品原料生物基的替代方案。

例如，贏創(chuàng)在2021年建廠生產(chǎn)的鼠李糖脂，是一種以歐洲玉米糖為主要原料，通過(guò)發(fā)酵工藝制備的生物基表活；在國(guó)內(nèi)，華熙生物也依托其合成生物中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)，開發(fā)生物基來(lái)源的透明質(zhì)酸及其他功能性原料，推動(dòng)綠色制造落地。

二是生產(chǎn)過(guò)程的低碳化。

傳統(tǒng)精細(xì)化工路徑能耗高、污染大，而合成生物學(xué)等新興技術(shù)路線天然具備低碳屬性。通過(guò)微生物發(fā)酵替代化學(xué)合成，不僅降低了生產(chǎn)過(guò)程中的能耗與排放，也符合全球碳中和的大方向。

三是全生命周期的環(huán)境友好。

從原料種植、提取、生產(chǎn)到包裝、廢棄，綠色可持續(xù)要求企業(yè)在產(chǎn)品全生命周期中最小化環(huán)境負(fù)擔(dān)。

值得注意的是，上述技術(shù)并非孤立，而是AI +合成生物+植物資源+綠色可持續(xù)會(huì)走向深度融合，形成中國(guó)成分獨(dú)有的技術(shù)生態(tài)。

自然堂集團(tuán)研發(fā)副總裁鄒岳就預(yù)判：“未來(lái)植物合成生物的化妝品原料時(shí)代會(huì)來(lái)臨。”

段志廣亦有相似觀點(diǎn)，他以人參這一味中草藥為例進(jìn)行了分享：“我們現(xiàn)在僅皂苷就發(fā)現(xiàn)了數(shù)百種，我覺(jué)得植物活性成分還應(yīng)該持續(xù)地去做研究。而合成生物學(xué)就是生物活性成分的有益補(bǔ)充和延伸。”

以上四個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)都已經(jīng)擁有了與世界巨頭分庭抗禮的底氣與實(shí)力，這不僅是中國(guó)式企業(yè)的勤奮，更是依托中國(guó)在這四個(gè)領(lǐng)域的全面領(lǐng)先，讓化妝品行業(yè)坐上了“快速上升的電梯”。

我們總覺(jué)得行業(yè)已經(jīng)卷到極致，卻不知眼下爭(zhēng)搶的，只是美妝研發(fā)領(lǐng)域的冰山一角。真正的技術(shù)空間浩瀚無(wú)垠，還有無(wú)數(shù)未知領(lǐng)域等待挖掘，跳出跟風(fēng)內(nèi)卷，深耕深層技術(shù)，是優(yōu)秀的中國(guó)成分持續(xù)努力在做的事。

結(jié)合業(yè)內(nèi)資深人士的觀點(diǎn)，中國(guó)原料創(chuàng)新，還有以下方向值得深耕：

1、已有方向的持續(xù)深挖

中國(guó)成分創(chuàng)新，不僅可以在代表未來(lái)的主流賽道中搶占先機(jī)，還可以切換視角，在現(xiàn)有熱門賽道中，向更底層、更精準(zhǔn)的方向延伸。

以膠原蛋白為例，其一直是美妝行業(yè)的熱門成分，但市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品，仍存在研究方向單一、淺層創(chuàng)新的現(xiàn)象。

段志廣便指出：“我們對(duì)重組膠原蛋白的研究只是冰山一角。”其進(jìn)一步透露，巨子生物才剛剛發(fā)現(xiàn)XII型膠原蛋白可以調(diào)控I型膠原蛋白的纖維聚集，對(duì)屏障修復(fù)和疤痕控制意義重大。

但大家如果只盯著同一個(gè)熱門靶點(diǎn)、同一個(gè)技術(shù)路線，一窩蜂地做，卻沒(méi)有人真正去研究應(yīng)該做什么樣的序列、什么樣的分子量，最后只會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不是一門長(zhǎng)久的生意。

除此之外，核酸類技術(shù)在美妝領(lǐng)域的應(yīng)用正迎來(lái)快速發(fā)展期，但行業(yè)大多停留在基礎(chǔ)應(yīng)用階段，遠(yuǎn)未達(dá)到精準(zhǔn)化水平。

國(guó)家重大研究計(jì)劃(973計(jì)劃)首席科學(xué)家金巖觀察到：目前核酸藥物的開發(fā)已經(jīng)非常深入，有DNA、RNA，而RNA里還有各種類型，每一個(gè)的技術(shù)方式、靶點(diǎn)途徑都不一樣。

這意味著，美妝領(lǐng)域的核酸應(yīng)用遠(yuǎn)非“單一配方”的淺層邏輯，而是每個(gè)技術(shù)方向，均有大有可為的機(jī)遇。

2、大料的“隱形技術(shù)”

行業(yè)總把目光放在活性成分、熱門功效物上，卻忽視了看似普通、實(shí)則技術(shù)壁壘極高的基礎(chǔ)原料，也就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“大料”，比如乳化劑、表面活性劑等。

在最新一屆PCHi展會(huì)上，聚美麗特地拜訪了多家深耕大料領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)原料商。佳嘉樂(lè)CMO兼首席應(yīng)用科學(xué)家陳迪告訴聚美麗：“目前國(guó)內(nèi)在活性物方面已具全球競(jìng)爭(zhēng)力，但在大料(油脂、乳化劑、增稠劑)等方面仍大量依賴進(jìn)口。”

談及背后原因，黃虎博士指出，這些基礎(chǔ)大料看似不起眼，在色澤控制、異味去除、膚感打磨、穩(wěn)定性提升等方面，有著極高的技術(shù)難度。目前國(guó)產(chǎn)大料，在品質(zhì)、工藝、效果上，依舊難以達(dá)到國(guó)際頂尖標(biāo)準(zhǔn)，成為國(guó)產(chǎn)美妝向上突破的隱形短板。

因此，攻克基礎(chǔ)大料技術(shù)，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，才能讓國(guó)產(chǎn)美妝從源頭擺脫依賴，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控。

聚美麗相信，未曾被開發(fā)的創(chuàng)新方向還有很多，這些尚未被充分探索，卻能代表未來(lái)趨勢(shì)的領(lǐng)域，正是我們打破技術(shù)壁壘、實(shí)現(xiàn)超車的底氣，也讓我們有勇氣重新審視與國(guó)際大牌的差距——國(guó)際美妝并非完全不能戰(zhàn)勝。

行文至此，我們不妨回望中國(guó)成分的發(fā)展軌跡：從跟風(fēng)模仿到自主探索，從淺層內(nèi)卷到深耕核心，我們已然在合成生物、AI研發(fā)、中國(guó)特色植物等賽道上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，也在基礎(chǔ)原料、精準(zhǔn)研發(fā)等領(lǐng)域找到了破局方向。

但取得進(jìn)步是一回事，縮小與國(guó)際大牌的核心差距是另一回事。捫心自問(wèn)：中國(guó)品牌離國(guó)際大牌，究竟還有多遠(yuǎn)的距離？

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先需要拆解國(guó)際大牌的領(lǐng)先究竟體現(xiàn)在哪些維度。聚美麗基于多年的行業(yè)洞察，總結(jié)出以下三點(diǎn)：

1、獨(dú)家原料與功效

國(guó)際大牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是獨(dú)家原創(chuàng)成分+完整專利墻共同構(gòu)筑的。

從獨(dú)家原料層面來(lái)看，國(guó)際巨頭過(guò)去憑借精細(xì)化工領(lǐng)域上百年的技術(shù)積淀，在傳統(tǒng)原料、配方及生產(chǎn)工藝上建立了巨大優(yōu)勢(shì)。

然而，這類傳統(tǒng)路徑在今天卻面臨不環(huán)保、不可持續(xù)等困境，并不能代表未來(lái)的趨勢(shì)。且這類傳統(tǒng)路徑所帶來(lái)的功效，大多停留在使用感受層面，如成膜劑營(yíng)造的即時(shí)膚感，或是基礎(chǔ)的保濕補(bǔ)水。

20世紀(jì)以來(lái)，化妝品已經(jīng)由較為單一的精細(xì)化工學(xué)科逐步發(fā)展成為融合化學(xué)化工、生物技術(shù)、材料科學(xué)等的交叉學(xué)科。

其中，所謂生物基原料，是指以可再生物質(zhì)(包括農(nóng)作物、樹木、動(dòng)植物殘?bào)w等)為原料，通過(guò)生物、化學(xué)及物理手段制成的新型材料。根據(jù)智藥局2024年報(bào)道，全球化妝品原料市場(chǎng)約285億美元(約合人民幣1963億元)，其中生物基產(chǎn)品占比40%左右。

國(guó)際巨頭們當(dāng)然已經(jīng)看到了這一賽道的潛力，如：歐萊雅集團(tuán)曾承諾到2030年，品牌配方中95%的成分將是生物基成分；英國(guó)的頭部化妝品原料公司禾大，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品約57%的可持續(xù)生物基有機(jī)原料覆蓋。

但整個(gè)行業(yè)仍處于發(fā)展初期，國(guó)際巨頭尚未在這一領(lǐng)域建立起不可逾越的優(yōu)勢(shì)。換言之，在生物基原料這條新賽道上，我們與國(guó)際巨頭的差距并沒(méi)有想象中那么大。

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)已在合成生物領(lǐng)域深耕探索，并取得了相應(yīng)的成果，而在獨(dú)家原料層面趕超國(guó)際大牌，正是中國(guó)品牌趕超的第一步，也為超車提供了可能。

2、膚感體驗(yàn)

在原料創(chuàng)新進(jìn)一步升級(jí)的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待也從單純的功效轉(zhuǎn)為全方位的使用體驗(yàn)。包括質(zhì)地膚感在內(nèi)的感官體驗(yàn)逐漸演變?yōu)橄M(fèi)者挑選產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。

英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，76%的消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)地影響膚感體驗(yàn)。這意味著，一款產(chǎn)品如果在感官設(shè)計(jì)上缺位，很可能在功效起效之前，已經(jīng)被消費(fèi)者的潛意識(shí)“退貨”了。

而膚感是國(guó)際大牌的“隱形護(hù)城河”。一抹一推間的絲滑、吸收速度、殘留感、滋潤(rùn)度，背后是乳化體系、油脂搭配、增稠邏輯、工藝控制的長(zhǎng)期積累。國(guó)際大牌之所以能在功效與體驗(yàn)之間找到精準(zhǔn)平衡，正是源于對(duì)膚感調(diào)教的多年深耕與精確把控。

從初代國(guó)貨雪花膏、蛤蜊油的簡(jiǎn)單膚感，到如今市面上眾多國(guó)貨護(hù)膚品的不斷迭代，不難看出國(guó)貨正在努力追趕。

以國(guó)內(nèi)專研油脂的原料公司佳嘉樂(lè)為例，陳迪指出，“油脂”是化妝品中非常重要的大料，幾乎所有產(chǎn)品都離不開它。然而，傳統(tǒng)油脂存在膚感不夠好、容易悶痘、致敏、氧化、變質(zhì)等痛點(diǎn)。

而佳嘉樂(lè)研發(fā)的新型功效膚感油脂技術(shù)，則實(shí)現(xiàn)了兼顧清爽透氣液態(tài)絲綢般膚感，與抗皺、美白、修護(hù)等多重功效的平衡和膚質(zhì)匹配；這或許正是國(guó)貨在膚感與功效賽道上實(shí)現(xiàn)突破的一個(gè)縮影。

誠(chéng)然，國(guó)貨尚處發(fā)展初期，暫時(shí)聚焦在最核心的功效原料上，但將功效打磨到足夠好，再用足夠的時(shí)間去打磨產(chǎn)品的膚感和體驗(yàn)，會(huì)是一條務(wù)實(shí)且正確的路徑。

3、品牌溢價(jià)與商業(yè)運(yùn)作

品牌溢價(jià)的本質(zhì)，是長(zhǎng)期積累的品牌美譽(yù)度與用戶信任。國(guó)際大牌歷經(jīng)百年市場(chǎng)教育，在消費(fèi)者心中形成穩(wěn)定的高端認(rèn)知。

在與眾多業(yè)內(nèi)大佬深度交流的過(guò)程中，某國(guó)內(nèi)原料企業(yè)負(fù)責(zé)人向聚美麗分享了一則小故事：

“把大寶、海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛等產(chǎn)品，全部換成一模一樣的普通白色瓶子。第一輪盲測(cè)保濕效果，大寶得了第一名；但到了第二輪，換回各自的原裝正品包裝再測(cè)，海藍(lán)之謎成了第一名。”

這就是品牌效應(yīng)。

這種心智占領(lǐng)無(wú)法靠短期營(yíng)銷快速?gòu)?fù)刻，需要持續(xù)的技術(shù)背書、產(chǎn)品口碑與價(jià)值輸出。而品牌的建立，不是一蹴而就的，需經(jīng)過(guò)由小變大，由弱變強(qiáng)的過(guò)程，這就要時(shí)間的沉淀。

所幸，目前年輕一代的消費(fèi)者并沒(méi)有非進(jìn)口品牌不買的執(zhí)念。更重要的是，當(dāng)下打造品牌的方式，也不同于國(guó)際大牌當(dāng)年的路徑，許多新品牌在年輕一代心中占據(jù)了可觀的心智份額。

換言之，國(guó)際大牌有百年的沉淀，但是國(guó)貨們擁有年輕的消費(fèi)者。這恰恰是時(shí)代留給國(guó)貨最寶貴的窗口。不過(guò)同時(shí)需注意，年輕一代固然沒(méi)有“非進(jìn)口不買”的執(zhí)念，但他們要的是“功效能打、膚感在線、價(jià)值對(duì)味”的綜合體驗(yàn)，而非單憑一份情懷或一張成分表就能被收買。

從獨(dú)家成分到膚感體驗(yàn)，再到品牌溢價(jià)，中國(guó)成分正在一步步補(bǔ)齊短板、靠近領(lǐng)先。但美妝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終局，是技術(shù)主權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

今天的消費(fèi)者比任何時(shí)候都更理性，比任何時(shí)候都更挑剔，當(dāng)信息差被徹底抹平，能支撐品牌長(zhǎng)期走下去的，一定不能少了扎實(shí)的技術(shù)根基。

中國(guó)成分的故事，才剛剛翻開扉頁(yè)。我們深信市場(chǎng)終究是最后的試金石，那些真正沉下心來(lái)、深耕技術(shù)的企業(yè)和科研工作者，終將在下一個(gè)十年，迎來(lái)屬于他們的“技術(shù)主權(quán)時(shí)代”。

注：文中匯率換算：1美元≈6.8871元人民幣