編者按

大家好，我是主理人王德浩（Wonder）。

今天想給大家分享一位LegalAI進(jìn)化島島民——姜倩律師的故事。

姜律師在烏魯木齊執(zhí)業(yè)，今年是她執(zhí)業(yè)的第6年。

她加入的時候，正處在一個非常特殊的階段：二胎孕晚期，工作節(jié)奏被迫放慢，案件量下滑，行業(yè)競爭加劇，而AI又突然沖到眼前。

她說，自己最開始不是因?yàn)橄矚gAI才加入進(jìn)化島，而是因?yàn)榻箲]。

她看到AI可以回答民間借貸、婚姻家事、勞動爭議這些常規(guī)案件問題，甚至能列法律依據(jù)、寫答辯思路、起草代理詞。

那一刻，她非常直觀地感受到：自己好像就是那個會被替代的人。

但一年之后，她的感受變了。

AI沒有把她替代掉，反而幫她在辦案、寫公眾號、發(fā)朋友圈、做咨詢報告、做課件講座這些真實(shí)工作里，重新找回了效率、表達(dá)欲和業(yè)務(wù)底氣。

下面這篇文章，基于我們與姜倩律師的訪談逐字稿整理而成，以姜倩律師第一人稱講述她和AI、和的故事。

01二胎孕晚期，我第一次真切感到：AI可能會替代我

我是去年第一批加入LegalAI進(jìn)化島的“原住民”。

那時候，我正處在二胎孕晚期。5月底就要生孩子，基本上外出的工作都停了下來，大部分時間不是在辦公室，就是在家里待產(chǎn)。

當(dāng)時正在待產(chǎn)的我

說實(shí)話，那段時間我非常焦慮。

這種焦慮不是單一的。一部分來自生孩子，一部分來自行業(yè)競爭，還有一部分來自AI。

我在烏魯木齊執(zhí)業(yè)，屬于三線城市。對于年輕律師來說，IPO、上市、破產(chǎn)這類大項(xiàng)目，接觸機(jī)會本來就不多。我們平時真正能接觸到的，更多還是民間借貸、婚姻家庭、勞動爭議、一般合同糾紛這些常規(guī)案件。

而這些案件，恰恰是我當(dāng)時覺得最容易被AI沖擊的。

比如勞動爭議，以前當(dāng)事人找律師，是因?yàn)樗欢切┘?xì)碎的法律規(guī)定、地方裁判規(guī)則，也不知道自己該拿賠償金還是補(bǔ)償金。可是現(xiàn)在，他打開AI一問，AI能很快把規(guī)定、依據(jù)、思路都列出來，甚至還會繼續(xù)問他，要不要生成答辯意見、代理詞。

我自己也去用AI試了試水。

試過之后，第一反應(yīng)不是驚喜，而是害怕。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，AI好像真的可以替代掉很多律師的基礎(chǔ)工作。

那段時間，又趕上經(jīng)濟(jì)下行的時間節(jié)點(diǎn)，案件量也在下降，法考通過人數(shù)越來越多，咨詢公司也在搶市場……作為一個年輕律師，又正好在待產(chǎn)，工作暫停，孕激素影響，整個人就會非常崩潰。

孕晚期的我，把AI焦慮放大到了極點(diǎn)。

因?yàn)槲抑溃冶仨氁袆悠饋恚曔@份AI焦慮，學(xué)習(xí)AI，用好AI。

但那時候，我沒有那么多時間去自己學(xué)AI，也不知道該從哪里入手。

一個偶然的機(jī)會，我刷到律海芒芒推出了進(jìn)化島的介紹文章，教大家怎么把法律+AI結(jié)合起來，教律師如何落地。

沒有任何猶豫，我就立馬選擇加入。

市面上講AI的內(nèi)容很多，但進(jìn)化島吸引我的地方是，它講的是法律+AI。

它不是讓我先去學(xué)一個很泛的AI工具，再自己想辦法套到律師工作里，而是直接告訴我：律師的真實(shí)工作場景里，AI到底怎么用。

這對當(dāng)時的我來說，很重要。

因?yàn)槲易钊钡模皇侵繟I很厲害，而是有人告訴我：律師到底該怎么開始。

當(dāng)時立馬上島，成為LegalAI進(jìn)化島的第一批原住民

02
客戶說“很專業(yè)”的那一刻，我發(fā)現(xiàn)AI不是削弱我，而是在增強(qiáng)我

我真正對AI改觀，是從具體業(yè)務(wù)里拿到反饋開始的。

一開始，我覺得，我用AI問問題，其實(shí)和當(dāng)事人差別沒有那么大。無非是我懂一些法律術(shù)語，提問的時候能說得更專業(yè)一點(diǎn)，所以AI給出的答案也相對專業(yè)一點(diǎn)。

但學(xué)完進(jìn)化島的課程之后，我慢慢意識到：會用AI和不會用AI，得到的結(jié)果真的不一樣。

普通當(dāng)事人用AI，可能只是把它當(dāng)百度，問完一個答案就結(jié)束了。

但律師有法律背景，懂案件結(jié)構(gòu)，懂爭議焦點(diǎn)，懂證據(jù)規(guī)則，再學(xué)會AI的使用方法之后，就可以讓AI參與到整個問題拆解、思路補(bǔ)充和風(fēng)險復(fù)核里。

有一次，我把電話錄音交給AI整理分析，很快生成了一份比較專業(yè)的咨詢報告。

根據(jù)進(jìn)化島直播課所學(xué)內(nèi)容，我把咨詢記錄快速整理成一份咨詢回復(fù)報告

這份報告發(fā)給當(dāng)事人之后，對方反饋說：很專業(yè)。

后來，那一單我們簽約了。

這個案子本身不算大，但它給我的觸動很深。

因?yàn)橐郧昂芏嘧稍儯蛻魡柾昃蜎]有下文，律師的專業(yè)都停留在嘴上。你講了很多，客戶未必記得住，也未必感受得到。

但當(dāng)一次電話咨詢，變成一份看得見、拿得走、有結(jié)構(gòu)、有風(fēng)險提示的報告時，客戶感受到的專業(yè)度是不一樣的。

我突然意識到，AI并不是在替我“免費(fèi)回答客戶問題”。它是在幫我把原本口頭上的專業(yè)，變成客戶看得見的交付。

還有一次，是給我的顧問單位做講座。

客戶是國企，要求講座必須貼合他們的業(yè)務(wù)實(shí)際，主題是商業(yè)秘密和招投標(biāo)合規(guī)。

說實(shí)話，我之前對電力相關(guān)業(yè)務(wù)并不熟，如果按照過去的方式，我要花很長時間查資料、了解業(yè)務(wù)、列大綱、做PPT、寫講稿，壓力會非常大。

但那一次，我借助AI在很短時間內(nèi)完成了準(zhǔn)備，而且是能結(jié)合對方不同部門、不同業(yè)務(wù)場景，講出他們真正需要注意的風(fēng)險。

根據(jù)進(jìn)化島直播課所學(xué)內(nèi)容，我用AI在2小時內(nèi)做出高度貼合業(yè)務(wù)的普法課件

講完之后，合伙人很驚訝：你怎么能在這么短時間內(nèi)，把對方業(yè)務(wù)了解得這么清楚？

顧問單位也給出了高度好評，覺得這場講座很貼合實(shí)際，認(rèn)為我很專業(yè)。

是AI幫我在有限時間里補(bǔ)上了背景認(rèn)知，幫我把內(nèi)容整理得更完整，也幫我把專業(yè)呈現(xiàn)得更好。

這兩次經(jīng)歷之后，我的心態(tài)真的發(fā)生了變化。

以前我怕AI削弱我的競爭力。

但當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，它能幫我生成咨詢報告、輔助簽約，能幫我準(zhǔn)備顧問單位講座，讓客戶和團(tuán)隊(duì)都覺得我更專業(yè)的時候，我突然覺得：

原來AI不是在削弱我，它是在增強(qiáng)我。

它增強(qiáng)的不是某一個工具能力，而是我的整體工作能力。

讓我在時間有限的時候，也能做出更完整的交付；讓我在經(jīng)驗(yàn)還不夠深的時候，也能更快補(bǔ)齊背景信息；讓我在面對客戶的時候，有更好的專業(yè)呈現(xiàn)。

這對一個年輕律師，尤其是一個媽媽律師來說，太重要了。

03

重新回到工作后，AI讓我收獲驚喜，不僅沒有掉隊(duì)，反而比身邊很多同行更領(lǐng)先

生完孩子之后，我有很長一段時間沒有完全回到工作崗位。

帶孩子這件事，只有經(jīng)歷過的人才知道，它不是“休息”，而是另一種高強(qiáng)度工作。尤其是媽媽律師，一邊要顧孩子，一邊又不敢真的停下來。

很多年輕媽媽律師為什么產(chǎn)后很快就回去上班？

因?yàn)樗齻兒ε伦约阂煌Ｏ聛恚恢镁捅粨Q掉，案子就接不上，客戶就流失了。

我也有這種壓力。

但是后來，當(dāng)我重新回到工作狀態(tài)時，我突然發(fā)現(xiàn)，雖然因?yàn)楹⒆拥脑颍也畈欢嘤幸荒甑臅r間沒有像以前那樣全力投入工作，可我的AI使用習(xí)慣，反而已經(jīng)比身邊很多同行更靠前了一點(diǎn)。

這讓我挺欣慰的。

以前AI帶給我的是焦慮。它讓我覺得，自己會不會變得不值錢，會不會被替代，會不會被行業(yè)甩下。

但真正用起來之后，我發(fā)現(xiàn)，它先救回來的，是我的時間。

我是兩個孩子的媽媽，要兼顧家庭、工作，還要照顧小小孩。很多時候，真正屬于自己的工作時間，是晚上孩子睡著以后，差不多10點(diǎn)半、11點(diǎn)以后。

如果還像以前那樣，自己一點(diǎn)點(diǎn)寫訴狀、寫代理意見、整理資料，我可能真的要熬到兩三點(diǎn)。

但現(xiàn)在不一樣了。

有些工作，我可以先交給AI跑起來。等孩子睡著了，我再去檢查、修改、補(bǔ)充、把關(guān)。

這種變化對我來說，不只是“提效”。它是在幫我節(jié)約時間，讓我這個律師媽媽，能在有限的時間里做更多的事。

也讓我重新回到律師行業(yè)的競爭線上時，不僅沒有掉隊(duì)，反而多了一份新的競爭力。

04LegalAI進(jìn)化島，讓我從“害怕AI”，走向“駕馭AI”

如果說AI幫我解決的是時間和效率，那進(jìn)化島給我最大的價值，是讓我從害怕AI，慢慢變成愿意使用AI、訓(xùn)練AI、駕馭AI。

其實(shí)很多東西，律師不是不知道。

我們知道要做公眾號，知道要發(fā)朋友圈，知道AI可能有用，知道自己要學(xué)習(xí)新工具。但問題是，知道以后，很多人就停在那里了。

我以前也是這樣。

公眾號這件事，我想做很多年了，但一直沒有真正啟動。不敢動筆，怕寫得不好，怕別人笑話，怕內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，怕發(fā)出去沒人看。理由很多，最后就是一直沒開始。

加入進(jìn)化島之后，我看到很多律師都在群里打卡。

今天有人發(fā)朋友圈，明天有人更新公眾號，后天又有人曬自己用AI做出來的內(nèi)容。那種氛圍會推著你往前走。

尤其是Wonder經(jīng)常說的一句話，對我影響很大：完成比完美更重要。

因?yàn)閃onder的話，我專門寫了一篇公眾號，開始動起來：

為了打卡，很多時候你不會想太多。好不好先不說，今天12點(diǎn)之前先發(fā)出去。慢慢發(fā)著，你就習(xí)慣了。

我真正開始動起來，就是從朋友圈普法卡片開始的。

那段時間，我實(shí)打?qū)嵏铝耸畞硖欤€把這些內(nèi)容同步到了小綠書上。沒想到，剛開始發(fā)，就有一些內(nèi)容跑出了1000多、2000多的流量。

更重要的是，身邊人真的開始覺得：姜律師好像挺懂勞動用工。

于是，朋友圈里開始有人咨詢我，團(tuán)隊(duì)合伙人遇到勞動爭議案件，也會交給我和團(tuán)隊(duì)這邊來做。

有些企業(yè)，就是因?yàn)橐粋€很小的勞動爭議案件跟我們接觸。接觸之后，他們發(fā)現(xiàn)我們辦事靠譜，符合預(yù)期，后面就有了進(jìn)一步簽顧問單位的意向。

這是我沒有想到的收獲。

除了AI學(xué)習(xí)，進(jìn)化島的社群氛圍，也非常地觸動我。

這里有很多資深律師、合伙人、主任律師，他們都已經(jīng)很厲害了，但還是在學(xué)AI、用AI、跟著AI往前走。這件事對我觸動很大。

他們都這么努力，我作為年輕律師，還有什么理由不學(xué)？

進(jìn)化島對我來說，更像一個催化劑。

它幫我篩選工具，幫我減少試錯，幫我把AI和律師真實(shí)工作場景結(jié)合起來。更重要的是，它讓我看到一群同行都在往前走。

一個人摸索，很容易停下來。

但一群人一起往前走，你會被那種氛圍推著動起來。

所以，如果讓我給還沒有真正把AI用起來的律師一句建議，我會說：趕快用起來。

真正用起來之后，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它能雪中送炭，也能錦上添花，還能增強(qiáng)你的競爭力，你就不會那么焦慮了。

所以，到了今年進(jìn)化島續(xù)費(fèi)的時候，我基本沒有猶豫，立馬就續(xù)費(fèi)了，因?yàn)椋瑢τ谖襾碚f，進(jìn)化島給我?guī)淼氖斋@，遠(yuǎn)不止于此。

05結(jié)語

看到這里，你會發(fā)現(xiàn)：

AI真的不是取代律師的，而是幫助愿意行動、愿意擁抱AI的律師先跑起來。

姜倩律師的故事，其實(shí)特別能代表很多年輕律師、媽媽律師、三四線城市律師的真實(shí)處境。

不是每個人都在北上廣深，不是每個人一開始就能接觸大案、復(fù)雜非訴和高客單業(yè)務(wù)。更多律師每天面對的，就是勞動爭議、婚姻家庭、合同糾紛、顧問單位講座、客戶咨詢、朋友圈輸出、公眾號更新這些最日常、最真實(shí)的工作。

也正因?yàn)檫@些工作足夠真實(shí)，AI的價值才更容易被看見。

它可以是媽媽律師哄睡孩子時，先幫她跑起來的工作搭子；可以是一份讓客戶覺得專業(yè)的咨詢報告；可以是一場貼合顧問單位業(yè)務(wù)的講座課件；可以是一組讓朋友圈重新活起來的普法卡片；也可以是一個年輕律師對抗焦慮、重新找到表達(dá)欲和業(yè)務(wù)底氣的起點(diǎn)。

這也是我們?yōu)槭裁匆鯨egalAI進(jìn)化島一周年嘉年華。

過去一年，我們不是只在講“AI工具怎么用”，而是和一群真實(shí)的法律人一起，看AI到底能不能進(jìn)入律師的真實(shí)業(yè)務(wù)：

• 能不能幫律師緩解焦慮？

• 能不能幫律師接住咨詢？

• 能不能幫律師提升交付？

• 能不能幫律師做好表達(dá)？

• 能不能幫律師在行業(yè)變化里，重新找到自己的競爭力？

5月28日—5月31日，LegalAI進(jìn)化島一周年嘉年華，我們邀請10+位真實(shí)島民，集中分享這一年他們把AI用到獲客、咨詢、談案、交付、復(fù)購和個人成長里的真實(shí)故事。

姜倩律師也會在第一天（5月28日）晚8點(diǎn)，在嘉年華直播間分享她使用AI的故事和心路歷程：《二胎懷孕時帶著AI焦慮入島，1年后，AI反成我的業(yè)務(wù)底氣》。

• 如果你也想知道，AI到底怎樣從“讓我焦慮的東西”，變成律師業(yè)務(wù)里的固定動作；

• 如果你也想從觀望、害怕、摸不著頭腦，走到真正用起來、跑起來、拿到變化——

歡迎掃碼入群，鎖定LegalAI進(jìn)化島一周年嘉年華直播。

這一次，我們不講遙遠(yuǎn)的未來。

我們只講最真實(shí)的故事和案例，看看律師同行這一年，是怎么把AI用進(jìn)自己日常的。

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如果你想和姜倩律師交流，或者想了解更多她在AI應(yīng)用方面的心得和體會，可以掃碼識別下方二維碼，添加她的微信。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括法稅實(shí)務(wù)培訓(xùn)、AI賦能培訓(xùn)、AI技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請點(diǎn)擊鏈接：