中國企業(yè)的發(fā)展，不能再吃“大鍋飯”了。

過去靠人口紅利、靠市場野蠻生長、靠先走一步，大部分企業(yè)能在行業(yè)大鍋里吃上一口飯。但現(xiàn)在，可能連口湯都分不到。

很多老板知道必須改變，但迷茫于向左還是向右走，做或不做，換不換賽道。有的人出去學(xué)管理學(xué)營銷，回來對員工對KPI對財務(wù)下刀，結(jié)果耗費巨資，往往卻一地雞毛。這兩年，“胖東來學(xué)徒掛科”就是很好的例子。明明是開卷考試，還是抄不對答案。

因為很多人忽略了最基本的真相——好產(chǎn)品才是好企業(yè)的命根子。產(chǎn)品是1，其他都是0。

所以我的答案永遠(yuǎn)只有一個：向前走。

不是因為前面一定安全，而是因為戰(zhàn)略指向前方。

現(xiàn)在不在產(chǎn)品上動刀，很快就只能被動地在市場上挨刀。反過來，在產(chǎn)品上敢下真功夫的，終將一朝成名天下知。所以成立僅2年的張雪機(jī)車，可以在國際大賽上重挫雅馬哈、杜卡迪，甚至有底氣放話：“未來五年，要吃掉國際高端市場50%的份額！”

過去十幾年，我堅信產(chǎn)品的力量，堅持以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新，穿透企業(yè)戰(zhàn)略性增長的本質(zhì)。這些年，數(shù)百家企業(yè)找到我們做大單品突破，去年一年，就落地了超20家的大單品案例。

我們的一個最大共識就是：企業(yè)真正的改變，必須從最基本的產(chǎn)品開始。今天不需要100個50分產(chǎn)品，只需要一個100分產(chǎn)品。

我們的方法論：戰(zhàn)略性增長=品類占位=戰(zhàn)略大單品。

傳統(tǒng)大鍋飯時代結(jié)束，戰(zhàn)略大單品時代來臨。用戶心中的流量是大海，品類占位第一，流量為王。不是搶占品牌心智，而是占據(jù)用戶心流。得用戶得天下。

今天我想分享我深度參與過的三個可公開的S級案例，我想告訴大家的是：能否在戰(zhàn)略大單品時代立足、吃到紅利，不取決于行業(yè)、歷史、品牌、體量。

分水嶺只在于：視野、方法、決心。

定品就是定戰(zhàn)略，

戰(zhàn)略大單品就是品牌大戰(zhàn)略

這個時代，產(chǎn)品失敗就是品牌失敗，產(chǎn)品成功就是品牌成功。

大單品不是爆款，大單品是一個戰(zhàn)略位，是品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵落腳點。

在我們與LILY的合作中，比起兩個大單品的成功，更重要的是：LILY“功能商務(wù)”戰(zhàn)略的成功。

過去中國女裝有個魔咒：款式越多，死得越快。

傳統(tǒng)女裝開發(fā)模式該進(jìn)博物館了?！翱睢倍嗖恢靛X，大多是“美麗廢物”，看上去挺好看，但不硬核、沒有強(qiáng)差異化。

LILY聯(lián)合創(chuàng)始人孫銘陽是我見過“最狠的中國女產(chǎn)品經(jīng)理”，2024年，她戰(zhàn)略性回歸，和我們展開合作做戰(zhàn)略大單品。正式開始前，我給她打了個預(yù)防針：“大單品戰(zhàn)略是老板的一把手工程，一把手不親自抓，這事干不成。”

戰(zhàn)略大單品的成功，與創(chuàng)始人的決心絕對正相關(guān)。

LILY有四大產(chǎn)品線：格調(diào)商務(wù)、休閑商務(wù)、運動商務(wù)、時尚商務(wù)。

我們和LILY很快達(dá)成了戰(zhàn)略共識：女裝行業(yè)必須從“拼款”思維轉(zhuǎn)向“聚焦戰(zhàn)略大單品”思維，必須從商品企劃轉(zhuǎn)向用戶體驗式開發(fā)，聚焦能干到第一的核心品類。

在商務(wù)女裝中，戰(zhàn)略高維切入“功能商務(wù)”是我們的第一工程。

女裝拼款式只會真死亡，必須真刀真槍解決真痛點。

我們團(tuán)隊調(diào)研鎖定功能戰(zhàn)略最強(qiáng)品類：羽絨服，也是所有四季女裝品牌一直干不好的品類。難意味著大機(jī)會，不貪多，不貪全，一針捅破天。

以LILY“法奢白金鵝絨服”落地，成功定義了一個新品類：女性功能商務(wù)羽絨服，解決“時尚的不戶外，戶外的不時尚”的女裝羽絨服痛點，最終訂貨爆了，渠道爆了。

LILY后來又迅速將“功能商務(wù)”向夏季產(chǎn)品線延伸，拉通全季、提升整個產(chǎn)品線。“功能商務(wù)”戰(zhàn)略成為品牌增長的新引擎。

定品就是定戰(zhàn)略，大單品的成功就是品牌戰(zhàn)略的成功。

“功能商務(wù)”戰(zhàn)略的底色仍然是商務(wù)，這是LILY最大的品牌資產(chǎn)，也是LILY最適應(yīng)的發(fā)力點。

大單品的戰(zhàn)略升級不是推翻過去，而是將企業(yè)的最大優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

戰(zhàn)略大單品，

品牌第二曲線的首席打法

八馬超柔冰島是中國茶葉產(chǎn)品史上一個繞不開的大單品。

破局中國茶業(yè)“有品類，無品牌”的困局，在“萬茶無牌”的分散市場中，打造品牌第二增長曲線。

中國茶行業(yè)，萬億級黃金賽道，茶行業(yè)雖然很好，但是也很傳統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)不清、體驗混亂、年輕化不足。

普洱是超級大賽道，也是超級傳統(tǒng)賽道。傳統(tǒng)都是“山頭為王”，我們破局的核心是“體驗為王”。

普洱賽道早已被貼上“老氣”“玄學(xué)”的標(biāo)簽。我們在普洱大賽道下，一刀砍向龐雜的產(chǎn)品線，只做熟茶，只做冰島產(chǎn)區(qū)，只做“超柔冰島”。

當(dāng)同行還在用“古樹”“百年”講故事，八馬用“真年份、真山頭、真好喝”三大鐵證，把普洱茶從“玄學(xué)圈”拉進(jìn)“體驗派”，打破了年輕人喝普洱茶的三座大山“繁、亂、苦”。

首創(chuàng)5S超柔工藝體系（關(guān)鍵渥堆發(fā)酵技術(shù)、足年陳化1800天、1000平控溫控濕智能倉儲、北緯23°冰島黃金產(chǎn)茶帶、普洱茶傳統(tǒng)制茶技藝），重新定義普洱茶，讓用戶實現(xiàn)：不撬、不洗、無渥堆味。

實現(xiàn)一個超級占位：年輕人的第一杯普洱。

以營銷領(lǐng)先，只是暫時領(lǐng)先；以爆品領(lǐng)先，終成行業(yè)冠軍。

這是一套可復(fù)制的方法論：鎖定細(xì)分品類、定義品類規(guī)則、拿下細(xì)分品類主導(dǎo)權(quán)，成為細(xì)分品類冠軍。

普通產(chǎn)品是單點突破，戰(zhàn)略大單品是生態(tài)系統(tǒng)；普通產(chǎn)品追求市場份額，戰(zhàn)略大單品爭奪行業(yè)定義權(quán)。

企業(yè)的高度，來自于戰(zhàn)略大單品的不斷打造。只有戰(zhàn)略大單品的成功，才能夯實群爆品的底子。

在戰(zhàn)略大單品的方法之下，單品類成功就是全品類爆發(fā)的基石。

挖一條真正的護(hù)城河，

從最基本的產(chǎn)品開始

溢價、提價是品牌的心病，品質(zhì)撐得起高價，產(chǎn)品賣不上溢價，造得出好產(chǎn)品，立不起高品牌。

巴菲特說過，如果一家企業(yè)有能力提價而業(yè)務(wù)不會流向競爭對手，這才是一家好企業(yè)。

前兩年，我第一次遇到吳楠。他的抖音賬號叫“穿高跟鞋的吳大叔”，一個男人穿高跟鞋拍視頻，獲得很多關(guān)注。幾年下來，全網(wǎng)粉絲超500萬，做到了年銷超5億，成績非常亮眼。

隨著競爭日益激烈，挑戰(zhàn)越來越大。這些挑戰(zhàn)，也是卡死了很多抖品牌、新品牌發(fā)展的普遍性難題。

很多品牌苦于流量見頂、SKU泛濫、產(chǎn)品護(hù)城河缺失……一方面打不過知名品牌，另一方面被價格更便宜的白牌模仿，溢價空間被鎖死，舉步維艱。

這種環(huán)境下，拼款是沒有意義的，如果還做拼款，款式?jīng)]有溢價。維穩(wěn)也是穩(wěn)不住的，只有突破才能維穩(wěn)。

不改變不突破，遲早要步很多新品牌的后塵：生于爆款，死于抄款。

擺在吳大叔面前的是一個年度戰(zhàn)略難題：到底是向左走，砸錢干線下干傳統(tǒng)增長；還是向右走，做其他品類的鞋子？

我的回答還是那個：向前走。“產(chǎn)品IP是抖音賽道的最強(qiáng)打法，IP資源有限，先到者先得?！?/p>

吳大叔要切入高跟鞋賽道里的一個巨大戰(zhàn)略空位：中高端舒適。

我們把運動鞋的緩震技術(shù)套進(jìn)高跟鞋的鞋底，開辟“輕運動緩震高跟鞋”這一全新細(xì)分品類。雖然有點反常識，但品類創(chuàng)新就是要勇敢做“違反祖宗”的決定、做“人咬狗”的產(chǎn)品。

于是，一款“穿著跑也不累腳”的紅云高跟鞋上線了。

相較于以往產(chǎn)品線，紅云鞋定價提高了30%，卻成為了吳大叔高跟鞋最快破億大單品。

毫無疑問，大單品的產(chǎn)品IP，其勢能要比人設(shè)IP大得多、持久得多。這也實現(xiàn)了吳大叔前兩年對未來的設(shè)想：“我覺得已經(jīng)不是在大促上決勝負(fù)，而是持續(xù)的穩(wěn)定及增速。”

挖一條真正的護(hù)城河，就是得從產(chǎn)品開始。

最終能穿越周期的，不是流量也不是人設(shè)，而是真正解決了用戶痛點的戰(zhàn)略大單品。

堆SKU、以價換量等傳統(tǒng)打法，只能在存量市場里卷生卷死。

要撐起溢價空間、做出增量市場，唯一路徑是通過戰(zhàn)略大單品的創(chuàng)新打法，形成“個人IP+產(chǎn)品IP”的雙輪驅(qū)動，將新品牌鍛造成硬核品牌。

結(jié)語：

企業(yè)覺得產(chǎn)品好與用戶覺得產(chǎn)品好，之間有個巨大的鴻溝，這是中國老板至今都沒有摸準(zhǔn)的命門。

這個鴻溝要靠戰(zhàn)略大單品的創(chuàng)新去支撐，背后則需要系統(tǒng)的方法論的支撐，以及我一直強(qiáng)調(diào)的決心和勇氣。

過去兩年，除了八馬、吳大叔、LILY，還有數(shù)百家企業(yè)找到我們，也給了足夠的信任和支持，也非常感謝。我們也通過“戰(zhàn)略大單品CCPP打造系統(tǒng)”，從頂層戰(zhàn)略設(shè)計到品類、用戶、產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃等，幫助它們一步步破局和落地，實現(xiàn)了各自的戰(zhàn)略目標(biāo)。

它們擺脫了迷茫和痛苦，成為被其他企業(yè)對標(biāo)的“案例”。

事后，有個老板對我說：“在快速發(fā)展的環(huán)境里，這個方法論的重要性甚至大過一起打造的產(chǎn)品本身?！?/p>

凡是聰明的主意，都要花真金白銀去買。

企業(yè)家戰(zhàn)略選擇就是要永遠(yuǎn)系統(tǒng)性地向前進(jìn)。

在過去一年我們已落地20家案例，且每個案例都有結(jié)果。

在結(jié)尾也分享20個可公開的戰(zhàn)略大單品案例，致敬企業(yè)家向前走的勇氣。

1.八馬茶業(yè)——打造年輕人的第一杯普洱“超柔冰島”，八馬史上最快破億戰(zhàn)略大單品

2.浪起養(yǎng)能健——兩款戰(zhàn)略大單品“藍(lán)能瓶+眼腦雙補(bǔ)DHA”，護(hù)航廈門頭部電商

3.LILY——“法奢白金”鵝絨服，戰(zhàn)略大單品夯實Lily功能商務(wù)戰(zhàn)略地位

4.戴永紅——湖南零售大王，用特色戰(zhàn)略大單品打造特色零售“黑金時代”

5.紅豆居家———戰(zhàn)略大單品“棉花糖”發(fā)熱內(nèi)衣，3次迭代升級、3年連續(xù)破億

6.波司登——百億羽絨服龍頭，“極寒”系列戰(zhàn)略大單品開辟高勢能增長曲線

7.寶縵——南通家紡破局者，一床“未來鵝絨被”打造南通現(xiàn)象級戰(zhàn)略大單品

8.卡琪——南通家紡“霸王絨”，用連續(xù)的戰(zhàn)略大單品 打破內(nèi)卷家紡圈

9.合弦——“五星衛(wèi)士”正姿器戰(zhàn)略大單品3個月引爆市場，拉爆產(chǎn)能

10.金太陽——tob面料戰(zhàn)略大單品：“艾陽絨”

11.天美健——戰(zhàn)略大單品開創(chuàng)“高濃高含量膠原蛋白肽”，一品干到細(xì)分品類頭部

12.艾暖昕——“經(jīng)絡(luò)炮+大紅針”戰(zhàn)略大單品，成就中式智能養(yǎng)生開創(chuàng)者

13.德佑——從濕廁紙核心品類，到“全品類”戰(zhàn)略大單品打造護(hù)航

14.藍(lán)氏——“獵鳥乳鴿”戰(zhàn)略大單品，寵物貓糧行業(yè)現(xiàn)象級爆品

15.阿布——一款傳統(tǒng)地墊的創(chuàng)新：戰(zhàn)略大單品“小宮墊”

16.點都德——“紅皮八珍糕”戰(zhàn)略大單品，實現(xiàn)傳統(tǒng)線下零售到線上的電商突破

17.潔米——工廠品牌打造幾十萬+戰(zhàn)略大單品，開創(chuàng)“彈簧絨修身羽絨服”品類

18.漁之源——“鈦武神”戰(zhàn)略大單品顛覆式創(chuàng)新，用爆品方法論干最老的行業(yè)

19.阿基米德——“藍(lán)骨椅”戰(zhàn)略大單品，用航天級護(hù)脊展現(xiàn)國貨實力

20.松山棉店——“蠶柔”戰(zhàn)略大單品：內(nèi)衣行業(yè)的大創(chuàng)新