仿真人的帶貨能力還得練練題

文/魏霞

編輯/王芳潔

在真人短劇和AI短劇之間，紅果再一次搖擺。

在剛剛過去的首屆短劇產業大會上，抖音集團短劇版權中心內容負責人華越昇宣布，2026年平臺將加大對真人短劇的扶持力度，全年真人短劇保底預算超15億元。

而與此同時，紅果也被傳出取消了AI仿真人短劇劇本的保底，只有20%分成的消息。

雖然紅果已經向多家媒體否認這一說法，并強調部分劇本依然保留保底政策，但可以預見的是，紅果確實在收緊對AI仿真人劇的扶持資源。

相比于三個月前，紅果的戰略可謂是有了180度的大轉變。

當時的紅果同樣被傳出取消保底的消息，但針對的是真人短劇。對于短劇行業而言，紅果就是風向標，紅果的每一次戰略調整，都會對短劇行業帶來震蕩，真人短劇市場在那之后快速呈現出萎縮之勢。

一時間，橫店等拍攝基地的開機率暴跌，攝影棚空置率暴漲。敏銳的參與者迅速調轉船頭，參與到AI短劇的制作中，但更多的參與者在這場淘汰賽中被迫出局。

紅果定義著短劇行業，但也因為沒有足夠的參照標準，只能摸著石頭過河。靠著極具性價比的優勢，AI短劇在短短半年內就催生出百億的市場，但低門檻的另一面是電子垃圾也被批量生產，各種侵權問題更是不斷，紅果不得不對狂飆的AI短劇踩下剎車。

從紅果角度出發，試錯固然有成本，但仍然是在可控范圍內。但風險傳遞到具體參與方身上，尤其是對非頭部玩家們來說，就關系著生死存亡，紅果的戰略搖擺也讓他們叫苦不迭。

01

時隔三月，紅果的戰略再次傾向真人短劇。

在宣布會加大對真人短劇扶持力度后的兩周內，抖音集團短劇版權中心連發多條對真人短劇的激勵政策。激勵政策不僅包括增加分成比例，還包括對真人劇提供保底金和項目啟動金。

比如在自然流量場景下，IAP內容分成比例從70%增加到80%，IAA內容預算也會同等調高，向抖音原生優質真人劇傾斜。

再比如會根據劇本等級和編劇等級支付最高10萬元的保底金，對指定題材的真人劇在原分賬基礎上增加5-25%的激勵，并對《真人短劇創新題材獎》新增B級劇20-30萬元的成片項目啟動金等激勵。

紅果幾個月前收緊對真人短劇的保底政策，被解讀為是為了防止中小承制方鉆漏洞、賺差價。但現在，紅果再次向中小承制方拋出橄欖枝，比如新增B級項目啟動金針對的創作者除了行業制作者/CP，還有獨立短劇編輯、影視院校師生、內容創作者和地方機構等。

對于真人短劇的產業鏈，紅果從上個月起也是動作不斷。

4月底，紅果先是上線短劇創作者中心（原創作服務平臺升級），并面向行業開放創作者自主入駐，編劇、導演、演員、版權方不僅可以實現自主認證，還可以看到已署名短劇的相關收入、播放的數據，能直觀地了解作品的表現和收益的同時，還能創作出更優質的產品。

5月11日，紅果又在創作者中心計劃上線“項目撮合”能力，幫助短劇的投資出品方，以及編劇、導演、制作方、演員等創作者對接合作資源，完成組局。

通過項目撮合功能，編劇可以向投資出品方展示自己的劇本，投資出品方在拿到滿意的劇本后也可以在線邀約導演和演員，并自由協商分賬比例。

換句話說，紅果就是從以前的采購模式，變成現在通過搭建資源整合平臺，來參與到短劇生產的供應鏈中。

對于創作者們來說，項目流程變得更透明，沒有了中間商賺差價，也能獲得更多的回報；對紅果來說，也能通過扎實短劇產業的底層基建，來保證供給。

這也足以看出紅果對真人短劇的重視。當然，支撐紅果戰略重心再放回真人短劇上的，是真人短劇仍然有著很大的增長空間。

紅果數據顯示，2025年初至今，真人劇優質供給增長超40%，每月有約500部優質內容上新。同期，爆款的密度提升，全網播放量突破10億的真人短劇已達1100部，突破20億播放量超過250部。有11個短劇系列內容，累計播放量突破50億。

在華越昇看來，爆款已不再是偶發情況，而是頻繁常態，這意味著行業已經具備了穩定生產精品的能力。

但保證這種能力的前提是，還有投資出品方和創作者愿意創制真人短劇。

02

真人短劇的生存空間被AI短劇不斷擠壓，這也導致紅果短劇內容生態失去平衡。

中國網絡視聽協會的數據顯示，今年一季度全行業上線微短劇約12.8萬部，其中AI微短劇約12.2萬部。這也意味著，市場上新增的真人短劇已經不足AI短劇的1/20。即使與去年累計上線的豎屏劇數量約為4萬部的數據相比，真人短劇市場也已經呈現出萎縮之勢。

相比于真人短劇，AI短劇進一步降低了短劇行業的入局門檻。以往真人短劇制作周期長則兩三個月，短則一個月，這對影視行業來說已經算得上是顛覆性的改變，但AI短劇的制作周期時間更是壓縮到以周計，甚至是以天計。

有短劇工作室的制片人在接受媒體采訪的時候提到，一部AI短劇20天到30天的周期就可以完成，資金成本也只有原來真人劇的20%。而且相對于真人劇十幾人甚至幾十人的拍攝制作團隊，AI短劇團隊只要幾個人，甚至是一個人。

和早期的真人短劇一樣，現在的AI短劇也正在經歷大浪淘沙的過程，或許是因為基數足夠大，即使爆款率只有0.16%的情況下，爆款數量也足以與真人短劇“五五開”。

在紅果熱播榜的前99部短劇中，有51部都標注“內容由AI生成”。

當然這也從側面證明，紅果用戶們對AI短劇的喜愛并不輸于真人短劇。在今年4月份，紅果將真人劇和AI劇并榜排名后，AI劇《菩提臨世真人AI版》就沖到過熱播榜第一，這也意味著AI劇不再是小眾內容，而是已經得到主流短劇用戶們的認可，可以和真人短劇放到同一個標準進行評價。

不論是從投入產出比的角度來看，還是從市場接受程度來看，AI短劇都有著極大的吸引力，所以很多真人短劇的參與者們紛紛轉型做AI短劇。

比如短劇頭部廠牌中九州文化就已經堅定轉型做AI短劇。從去年10月啟動AI短劇業務后，九州文化的員工從1500人迅速擴張到4000人，而且其中有80%都是AI創作者和剪輯師。

現在AI短劇榜單上，九州文化、點眾科技等真人短劇的頭部玩家們也開始頻繁現身，曾經爆火的真人短劇被AI重洗一遍。

真人短劇用幾年的時間走完的路，AI短劇用半年的時間就走完了，但能一路走到最后的并不多。別看AI短劇成本低，但是想要賺錢也不容易，曾有說法提到，市面上99.99%的（真人）短劇制作方都在賠錢，AI短劇的情況或許更糟。

據DataEye-ADX數據，2025年全行業上線6萬部漫劇，但播放量破億的僅有96部，爆款率只有0.16%。

但抖音集團短劇版權中心數據顯示，2025年初至今，全網播放量突破10億的真人短劇已經超過1100部。

對比可見，真人短劇爆款率遠高于AI短劇，在真人短劇制作方都在大面積賠錢的情況下，AI短劇市場的繁榮也存在很大的“幸存者偏差”。

更不能忽視的是，這片繁榮的背后，還充斥著許多粗制濫造，甚至是低質低俗的內容。

紅果已經下架千余部低質漫劇，其中甚至包括曾登上熱度榜第一的《菩提臨世真人AI版》。

真人短劇用幾年時間才實現的“精品化”趨勢，被AI短劇沖淡，這當然也是紅果不愿意看到的。

03

紅果的商業化，同樣也離不開真人短劇。

短劇行業剛剛出現時，其實就有著相對成熟的商業化途徑，即IAP發行模式。從用戶端的感知來看，需要付費才能解鎖短劇，一部短劇的解鎖費用通常在19.9-49.9元，這也是劇方的收入來源。紅果出現后，這種模式逐漸被打破，免費短劇開始成為主流。

當然，紅果做的并不是賠錢賺吆喝的生意，只是把付費方從用戶轉變成廣告主。用戶只需要觀看廣告就能解鎖劇情，同時劇方也能獲得廣告分賬，也就是IAA模式。但紅果能帶給短劇行業的想象空間，并不止于此。

現在的紅果已經是一個MAU突破3億，人均每日停留時長超過2小時的APP，但由于免費的概念太深入人心，以至于紅果付費會員功能的存在甚至還引起過一場不小的輿論風波。

或許也是因為付費會員模式潛力難估，紅果把進一步商業化的方向瞄準為電商。

這對于背靠字節的紅果來說，確實算是一個更為天時地利人和的選擇。不同于其他電商平臺，紅果有著天然的場景，不僅是演員的服裝配飾，就連一些家居日常用品都會通過劇情中一一展示給用戶，用戶也能在觀劇時更加沉浸式地感受商品。

而且不同于傳統影視劇都是靠專業演員，和觀眾們有著天然的距離感，短劇更加接地氣，在服飾家居用品等方面更具有帶貨優勢。紅果的電商最初就是靠的就是“搜同款”，用戶暫停播放時，界面上就會彈出“搜同款”引導，用戶點擊后就會跳轉到具體的購買頁面。

通過短劇內容帶貨，其實并不稀奇，韓束就通過與“姜十七”等頭部達人合作定制短劇實現GMV超過30億。但紅果電商業務不是與特定的品牌合作，而是靠著抖音電商的“貨場”支持，為用戶提供“種草即拔草”的購物體驗，大大降低了長鏈路帶貨中的用戶流失。

而現在，紅果電商業務更是在APP的首頁擁有“商城”一級入口。紅果商城不僅全面打通抖音電商頁面，而且還有一個短劇同款的分類。在這一分類中，所有的商品都標記出來自哪部短劇，用戶還可以直接點進展示商品的短劇片段。

雖然商品鏈接與短劇內容常常有割裂感，比如短劇中富家千金的項鏈在紅果商城的同款只需要6.6元，但真人短劇的帶貨價值，是現階段的AI短劇所無法實現的。

曾經的抖音靠著的直播帶貨，在群雄盤踞的電商市場上爭奪到一席之地。但當直播電商泛濫，一二三上鏈接的吆喝很難再帶來緊迫感和刺激感，很少再有人愿意再為購買某件商品而蹲一場直播，抖音也被迫加入到傳統電商的混戰中。

無論是抖音還是紅果，都有難以匹敵的流量優勢，但電商是門生意，并非只要曝光就夠了。

為了提高轉化率，抖音近年來汲汲營營，但終究沒有通過最后一關，即將ROI的核心密碼掌握在自己手上。

這個密碼很有可能就是令字節搖擺的風，它讓一度進入“待定區”的真人短劇，再次回到了舞臺上。