北京
據Digiday報道，美國關稅削弱了Temu在美國的發展機遇，其廣告支出也隨之減少。
根據Sensor Tower的數據，這家中國電商巨頭在2026年大幅削減了其在美國幾乎所有主要社交媒體平臺上的廣告支出。
數據顯示，該公司在2025年1月至5月期間一直是X平臺最大的廣告客戶，而今年同期則跌至第51位，廣告支出減少了八位數，同比下降了95%。
它并非孤例。
據Sensor Tower的數據顯示，今年1月至5月期間，Temu還削減了在YouTube（削減74%）、TikTok（削減74%）、Snapchat（削減46%）和Instagram（削減10%）上的廣告支出。
雖然沒有提供具體數字，但這家市場情報公司指出，去年同期，Temu在Xbox、Instagram、Snapchat和TikTok上的基礎廣告支出為八位數，而YouTube的支出為七位數。
Temu 的修訂預算也并非全部重新分配。
2026 年 1 月至 5 月期間，Temu 在美國的廣告支出在 X、YouTube、TikTok 和 Snap 四個平臺上的分配比例同比下降。X 的分配比例從 2025 年的 8% 降至今年的不足 1%，YouTube 僅保留了 1%（低于 2025 年的 3%），TikTok 的分配比例從去年的 6% 降至 2026 年的 2%，Snap 的分配比例則從去年的 8% 降至今年的 5%。
Sensor Tower 發現，美國關稅與美國最低限度規則的終止之間存在關聯——該規則歷來允許價格低于 800 美元的廉價進口商品在進入美國時免于關稅和全面海關檢查——這與這些減稅措施的時間線相吻合。
eMarketer零售和電子商務首席分析師Sky Canaves表示： Temu最初停止了在美國的大部分支出，然后在去年夏天恢復了廣告投放，盡管速度有所放緩，而且其美國戰略已經從不惜一切代價提高品牌知名度和獲取客戶轉向了其他戰略。
并非所有平臺都感受到了這種回調。
2026年1月至5月期間，Temu在美國Pinterest上的廣告支出增長了66%，達到七位數。
事實上，Pinterest目前占Temu美國廣告總預算的12%，是去年同期投入的兩倍。這一轉變表明，Temu正在優先考慮Pinterest的高意向、低轉化率的購物環境。
在Pinterest上，用戶會積極搜索和保存產品創意，與更偏重娛樂的平臺相比，這使其在提升轉化率方面更加高效。
此外，根據Pinterest自身的數據，其80%的用戶來自美國以外的地區，這可能也對Temu的廣告投放起到了積極作用。
Sensor Tower 深入調查后發現，Temu 在 2026 年前五個月的美國廣告支出中，大部分（75%）都分配給了 Meta，其中 59% 的預算用于 Facebook，16% 用于 Instagram。
盡管大多數平臺大幅削減了廣告支出，但 Temu 的用戶群并未受到影響。
根據Apptopia的數據，2026年1月至5月期間，Temu在美國的下載量保持穩定，平均每月在550萬至680萬之間，這與美國關稅生效和最低限度規則結束后市場的復蘇趨勢基本一致。
Sensor Tower的數據也印證了這一點，確認該零售商2026年1月至5月期間的美國月活躍用戶數同比增長了21%。
Enders Analysis高級研究分析師Claire Holubowskyj表示：Temu的戰略正在轉型，更加注重通過提供兼顧精準定位和價格表現的平臺來提高效率和用戶留存率。他們調整廣告策略以促進銷售增長，反映了其平臺日益成熟，以及資費壁壘對已經接受其平臺整體體驗的消費者影響較小。
Temu 沒有回應 Digiday 的置評請求。（藍洞新消費編譯）
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