當手機、電視廠商為增長而發愁時，家用清潔機器人市場則不斷創下新高。作為清潔產業的基本盤，掃地機器人已占據家庭清潔的核心地位，僅僅在2025年，全球掃地機出貨量就達到2412.4萬臺，同比增長17.1%。

值得一提的是，在把"鼻祖"iRobot擠出前五榜單后，中國品牌正在成為這一行業的定義者。根據國際數據公司IDC最新發布的數據，2026年第一季度，追覓、石頭、科沃斯、小米和云鯨位列前五。其中，追覓掃地機在全球市場以23.7%的銷量首次成為第一名。

對于在全球市場取得的新突破，在追覓科技掃地機事業部全球總裁孟佳看來，這更像是一件水到渠成的事情。"我們每年的目標都是至少實現100%增長。實際上，在去年我們已經做到了高端銷量第一，只是今年關注我們的人更多了而已。"

出海，不是為了回避競爭

追覓的全球化起點，比多數品牌更早。七年前推出第一款掃地機時，它就把目標放在了全球市場。

IDC報告顯示，2025年追覓掃地機全球出貨量同比增幅達101.9%，業務已覆蓋超120個國家和地區。在孟佳看來，之所以能夠取得今天的成績，和追覓的全球化戰略是分不開的。根據官方披露的數據，追覓掃地機70%以上的收入來自海外用戶。之所以選擇這條路徑，孟佳表示，這并不是為了回避競爭，而是與追覓掃地機的產品規劃也有關系。

"一開始，追覓掃地機就將產品定位高端市場"孟佳說，"我們不會懼怕在任何一個地方競爭，只是不會把所有精力都放在國內。"

只是，在陌生的市場開拓，對產品力提出了更高的要求，不僅僅是性能層面，更多的是能否匹配當地用戶的需求。對于這一點，孟佳給予了肯定，直言全球不同市場的用戶需求存在差異，也會針對性地做功能調整。

比如針對歐美市場較高的地毯清潔需求，在第一代旗艦產品X10上，推出了抹布自動拆裝功能，就是為了解決用戶拖地時上地毯、打濕地毯的問題，這是專門針對海外需求定制的產品功能。針對亞太市場更強的拖地需求，追覓掃地機也做了活水清潔相關功能，比如滾筒、履帶等產品。而針對國內用戶經常做飯、廚房油污更重的場景，今年也推出了蒸汽滾筒、蒸汽拖地等功能。

"當然，這些產品不一定只在某一個地區上市。我們也會根據產品特點，在不同國家制定不同上市策略，可能會有先后上市的時間差，也會針對不同用戶需求做差異化傳播。最終目的，都是為了滿足不同地區用戶的不同需求。"

產品有了，渠道也得跟上。今年在海外市場，追覓有兩個新任務，一個是繼續加速在全球其它城市地標開設旗艦店。孟佳表示，不僅希望這些旗艦店能夠銷售產品，也希望用戶能在旗艦店里體驗到追覓全生態的產品，而不只是掃地機和其他清潔電器。旗艦店的選址標準非常高，會選擇最核心城市的最核心地標，原因是希望通過旗艦店傳遞追覓的品牌和價值。

今年5月，追覓掃地機在北美做了一場全球產品發布會。其位于舊金山硅谷的旗艦店，開在全美西最大的高端商場里，覆蓋的人群包括谷歌、微軟、英偉達等全球頂級科技公司的員工和高管。孟佳在店里待了一會兒，發現到店用戶很多都是這些大公司的科技人員，他們體驗過追覓產品之后，對產品認可度非常高。"這正是我們希望傳遞的價值：把追覓的產品價值，首先傳遞給這些高端用戶。"

渠道之外，產能也在全球化布局。除了歐美這些傳統發達市場，追覓掃地機還要加速進入一些新興市場，比如南美，相對來說，這些市場目前還是空白。同時，不僅僅是銷售，追覓掃地機還計劃在南美等地推進工廠的建設，從而提升當地市場的交付能力。去年追覓掃地機已經布局了越南工廠，今年一季度，馬來西亞工廠也已經投入生產。追覓掃地機的計劃是，未來當地工廠能夠滿足當地市場的全部需求，逐步形成面向當地市場的完整產能支撐。

"全球化帶來的用戶基礎，是一個非常關鍵的點，因為全球用戶更多，市場也更大。我們在30個國家市占第一，22個國家市占率超過40%，10個國家超過50%。如果能在全球市場得到認可，尤其是在歐洲、北美這些最發達的市場獲得成功，我們認為在任何地方都可以成功。"

掃地機器人行業還遠沒有到終點

在海外加速布局的同時，國內市場的競爭，依然是追覓掃地機不可回避的問題。

追覓掃地機的策略是，國內市場還是會優先堅持高端化路線，但未來也不排除會根據不同用戶的需求，做更多產品布局。

只不過，品牌之間的內卷，正在讓國內的掃地機行業朝著參數競賽的方向愈演愈烈，"參數通脹"已明顯偏離用戶真實需求，業內也多次傳出掃地機行業已經到了瓶頸的言論。

對此，孟佳認為，掃地機器人行業還遠沒有到終點，還有很多用戶需求沒有被解決，由于技術方案難度比較大，投入比較多，大家覺得回報率相對來說比較低，可能都不愿意去做。

"我們的需求池里還有非常多用戶反饋的需求，預研室里也儲備了很多面向未來的技術方案。我認為，這些需求和技術方案未來都需要被滿足、被推進。"

但在銷量壓力下，究竟哪一個技術方向才是刺激用戶購買的變量，仍是全行業的難題。關于這個問題，孟佳并沒有給出某個具體的技術節點，只是強調稱，這不一定局限在某一個技術增長點上，更關鍵的是持續滿足用戶還沒有被解決的需求。

他用追覓掃地機在展會上展出過的爬樓機器人舉例稱——這個方向其實是用戶提到過很多次的需求，也是一個很重要的方向，但它是不是未來唯一關鍵的技術點，其實不一定。把用戶還沒有被解決的需求一個一個解決掉，才能保證持續領先，而不是只靠一兩個單點技術去引領。

"任何技術的創新還是要回歸到用戶需求的原點。"孟佳補充道，先有需求，才有技術創新點，只有這樣才能真正轉化為用戶的購買理由。"追覓掃地機的旗艦產品一般會領先友商一到兩代，如果一個創新點是錯的，或者用戶不認可，其它品牌也不會跟進。我們不能阻止友商跟進我們的技術，但可以繼續保持創新的節奏。"

更大的"野心"

技術背后，是錢。研發占收入的比重，代表著一個企業對技術創新的重視程度與長期競爭力的底色。這一比值越高，往往意味著企業更愿意為"明天的增長"埋單。據介紹，追覓每年都會把7%以上的營收投入到研發里，堅持"三代產品"的研發模式，也就是量產一代、開發一代、預研一代。

這樣的高投入研發，帶來了技術和產品上的新鮮感，但無形中也成為了一個"負擔"。對此，孟佳并不認為這是一種壓力，而是一種比較健康、也能夠在未來繼續成功的模式，7%的投入比例和節奏也不會改變。

研發需要產能來兌現。在成為全球第一之后，要守住這個位置和增速，追覓掃地機顯然要面臨著更大的挑戰。這不僅僅是終端市場的考驗，更是產能和供應鏈需要面臨的高壓。

對于這一點，孟佳沒有回避，承認這樣的生產規模，確實對供應鏈和生產資料提出了比較大的挑戰。但與此同時，他也指出，在每年100%的增長目標下，這種壓力不是今天才有的，已經通過前置規劃承接了這些需求。

"首先，我們在蘇州本地工廠提前進行了產能擴充。其次，在國內其他供應鏈基礎比較好的地方，也提前做了布局。通過這些提前布局，我們能夠應對今年快速增長帶來的產能需求，也能保證產品順利交付到全球用戶手中。"

國內之外，海外工廠也在提速。為了提升交付能力，追覓掃地機去年布局了越南工廠，今年一季度，馬來西亞工廠也已經投入生產。追覓掃地機的計劃是，未來當地工廠能夠滿足當地市場的全部需求。也就是說，不只是部分供給，而是希望逐步形成面向當地市場的完整產能支撐。

多家機構預測，到2030年，市場大盤還有兩到三倍的擴張空間。在這樣的增量空間下，追覓掃地機的"野心"也更大，"我們的目標也不止于此，我們希望在全球每一個國家都做到第一，今年也會在這些暫時還沒有做到第一的國家繼續突破，這其中仍然有非常大的機會。"孟佳說。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強，編輯 | 楊林）