來源：中國經營報

中經記者 石英婧 上海報道

在全球不動產市場經歷利率波動、地緣經濟重塑與行業深度轉型的大背景下，外資地產服務商如何調整戰略布局？近日，《中國經營報》獨家采訪了戴德梁行亞太區、歐洲、中東及非洲首席執行官Matthew Bouw。作為同時掌管兩大跨洲區域的掌舵人，Matthew Bouw首次系統闡述了戴德梁行的全球化協同戰略，以及對中國市場的長期信心。

Matthew Bouw指出，不動產行業雖具有極強的屬地屬性，但戴德梁行的核心競爭力在于搭建“全域互通”的全球化服務平臺——將頂尖的國際資源落地于本土市場，實現因地制宜的精準服務。他以中國為例，近35年的深耕使本土團隊兼具行業積淀與落地執行力，能夠有效聯動全球資本與租戶資源，為客戶提供從顧問咨詢到大宗交易的全鏈條解決方案。

面對中國商業地產、城市更新、公募REITs及產業園區等領域的深度轉型，Matthew Bouw認為，挑戰中孕育著全新機遇。中國在高端制造、清潔能源、人工智能等前沿領域的持續投入，正催生倉儲物流、算力基建等新興地產賽道的長足發展。戴德梁行的定位是“雙向打通”：一方面引入海外資本與領先經驗落地中國，另一方面助力本土客戶出海全球布局。

戴德梁行亞太區、歐洲、中東及非洲首席執行官Matthew Bouw

以下為采訪實錄：

《中國經營報》：你出任戴德梁行亞太區、歐洲、中東及非洲首席執行官后，將兩大區域統籌管理，核心戰略布局是什么？兩大區域如何在資金往來、產業資源、客戶服務層面實現雙向協同？戴德梁行針對跨區域地產業務制定了哪些差異化服務策略？

Matthew Bouw：我們的核心發展思路是搭建全域互通的全球化服務平臺，把頂尖的國際化資源落地各個本土市場，提供因地制宜精準落地業務。不動產行業本身具備極強的屬地屬性，我們的核心優勢是深耕本地市場、依托本土專業人才，擁有全球資本租戶資源，具備行業頂尖的數據與洞察能力。

我們全球協同運營的理念，使我們能夠實現在米蘭、慕尼黑、上海、東京、孟買等全球各大城市提供一體化無縫服務的目標。

中國市場就是該模式落地的典型范本。我們的中國團隊依托深耕本土多年的行業積淀、穩固的客戶合作基礎與高效的落地執行能力，中國區業務有效聯動全球資源，覆蓋顧問咨詢、資產評估、大宗交易、租賃代理等全鏈條服務，提供適應本土需求的卓越落地解決方案。

伴隨客戶需求的迭代升級，以及建筑行業互聯互通程度持續提升，我們的業務邊界也從傳統房地產行業，延伸至基建、醫療、康養、教育、倉儲物流等多元領域。我們持續搭建數字化服務體系，提供前瞻性數據分析和市場洞察，助力客戶制定以數據為依據的戰略決策，提升資產價值、跑贏行業周期。

《中國經營報》：作為亞太核心市場，當前中國商業地產、城市更新、不動產公募 REITs、產業園區等領域步入深度轉型階段。在你看來，外資地產服務商在華發展面臨哪些核心機遇與挑戰？戴德梁行如何平衡國際化服務標準與中國本土市場的個性化需求？

Matthew Bouw：戴德梁行深耕中國市場近 35年，我們對中國區業務發展充滿信心。

與全球各地市場一致，中國房地產行業也在經歷周期性起伏，目前正處于創新驅動、高質量發展的深度轉型階段。中國在高端制造、清潔能源、新能源汽車、關鍵礦產領域持續領跑全球，人工智能、量子計算、通信基建等前沿科技領域持續投入，產業變革持續催生城市空間全新需求。

產業升級帶動倉儲物流、算力基建等新興地產賽道迎來長足發展機遇。依托長期穩健的經濟基本面與數字化轉型大趨勢，中國地產行業迎來全新發展窗口期。

我們的核心定位是打通國內外市場壁壘：一方面引入海外資本、產業投資方、優質租戶資源與國際領先操作落地中國；另一方面協助國內本土客戶出海布局全球市場，我們以全球視野結合本土落地執行能力，助力客戶把握產業發展契機和轉型紅利。

《中國經營報》：傳統寫字樓、商業地產承壓運行，倉儲物流、數據中心、生物醫藥產業園、保障性租賃住房等特色不動產迎來高速發展。戴德梁行在亞太區和歐洲、中東及非洲區如何布局上述新興賽道？中國市場新興業務板塊的發展重心是什么？

Matthew Bouw：傳統地產具備周期性特征，我們在全品類傳統不動產領域已搭建成熟業務能力。十余年來，我們同時前瞻布局長期成長性賽道，涵蓋倉儲工業、數據中心、生物醫藥物業、居住地產，以及學校、機場、醫療、公建配套等社會基建不動產，積累了深厚行業認知、數據庫與全球落地案例。

我們的差異化優勢在于整合全球賽道專業經驗 + 本地落地服務，圍繞項目全生命周期提供一站式服務：從前期選址規劃、開發建設，到招商租賃、投資并購、資產優化全流程賦能。依托社會基建領域服務積淀，進一步拓寬不動產全產業鏈服務，兼顧傳統地產與新興賽道，持續為客戶創造長期可持續收益。

落地中國市場，業務重心緊跟國內經濟產業升級方向：聚焦產業園區、冷鏈物流、數據中心、生物醫藥及康養地產、保障性租賃住房、養老地產，以及公募 REITs 配套基建相關不動產；與此同時，城市更新改造、樓宇綠色提質、存量資產盤活優化也是重點業務，幫助業主提升資產運營效益與物業價值。

《中國經營報》：近年來國內本土地產咨詢機構、國資平臺快速崛起，行業競爭日趨白熱化。作為頭部外資不動產服務商，戴德梁行在中國市場的核心競爭力體現在哪里？未來將如何鞏固自身優勢？

Matthew Bouw：我們在中國市場的核心競爭力，是全球化平臺資源 + 本土化深耕運營雙重優勢。中國區管理與業務團隊均由本土資深從業者組建，深諳本土市場、擁有成熟政企與產業客戶資源、落地執行能力卓越；同時國內團隊無縫對接全球網絡，可聯動海外投資者、跨國企業租戶、全球數據庫與行業先進經驗。

依托一體化模式，我們既能貼合本土實際定制解決方案，又能調動全球資源賦能項目。如今越來越多客戶認可一站式全鏈條服務模式，從前期咨詢、數據分析到落地運營全流程依托統一平臺完成。全球資源 + 本土深耕的組合優勢，是我們持續為客戶創造價值、處于業界領先地位的關鍵。

《中國經營報》：全球利率波動、地緣經濟格局調整，使得跨境不動產投資呈現明顯分化。你預判未來2至3年，亞太區和歐洲、中東及非洲兩大區域跨境地產資金流向將呈現何種走勢？哪些地產細分品類會成為海外資本重點布局方向？

Matthew Bouw：跨境資本仍是全球不動產投資的重要組成，歐洲跨境交易額占整體地產交易總額約 40%—50%，亞太區域占比 25%—30%。

受利率環境與地緣環境影響，全球投資趨于審慎，基本面扎實、定價合理、流動性充裕的市場與資產是優先選項，該趨勢短期內仍將延續。

投資方當前聚焦現金流穩健、基本面抗周期的地產品類：居住類地產、數據中心備受資本關注，倉儲工業地產長期維持高熱度，商業零售投資表現穩健；與此同時，在過去 12 個月里，寫字樓依舊是亞太、歐洲、非洲交易總額最高的地產品類。

我們依托全球化平臺，聯動全球投資者與資金渠道，憑借大數據分析和本土落地服務，協助客戶在各大市場精準配置資產。

《中國經營報》：ESG 與綠色低碳已成為全球不動產投資核心考核標準，亞太區和歐洲、中東及非洲區兩地綠色建筑法規、落地標準、市場需求參差不齊。戴德梁行如何打通兩大區域綠色地產服務體系？如何協助中國地產項目對接國際綠色投資資本？

Matthew Bouw：ESG 已經成為不動產投資的硬性參考指標，更是項目引入境外資本的前置條件。盡管亞太、歐洲、中東及非洲過往綠色地產法規體系各不相同，但在低碳減排、節能降耗、綠色資產運營等核心方向逐步趨同；跨境資本加速推動行業統一標準，國際投資者逐步在全球市場落地統一的 ESG 考核要求。

我們的落地策略是以全球統一 ESG 框架、成熟行業經驗為基礎，結合各地政策細則與本土實操經驗，幫助企業合規落地綠色改造，提升資產長期價值、適配未來投資需求。

中國綠色地產市場發展潛力巨大，我們通過協助項目優化建筑能耗、對標國際綠色認證、完善 ESG 信息披露，幫助國內物業提升國際認可度，順暢對接全球綠色資金，把綠色發展指標轉化為可量化的資產增值收益。

《中國經營報》：站在亞太區、歐洲、中東及非洲首席執行官視角，未來五年戴德梁行在兩大區域的核心發展目標是什么？中國市場在集團全球及雙區域戰略中處于怎樣的定位與角色？

Matthew Bouw：未來五年，亞太、歐洲、中東及非洲區域整體發展目標是依托全球化平臺，實現穩健高質量可持續增長，包括：持續布局高增長賽道業務、深化跨區域產業協同、持續投入人才建設、數字化技術與大數據研發。伴隨客戶需求日趨復雜，我們將以全球視野和本土落地能力，打造全鏈條一體化解決方案。

中國市場在全球發展戰略中占據核心地位：既是我們重點深耕的本土市場，也是跨境資本的重要來源與投資目的地，更是新經濟地產賽道的前沿陣地。

（編輯：張家振 審核：童海華 校對：翟軍）