北京
今年4月，國(guó)安召開球迷懇談會(huì)，宣布俱樂部爭(zhēng)取在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。最近一段時(shí)間，國(guó)安開發(fā)出了不少新周邊，從粉色圍巾到手機(jī)鏈再到發(fā)夾，看上去很精致，比較抓球迷眼球，但光靠賣這些周邊得到的收入對(duì)俱樂部的運(yùn)營(yíng)來(lái)說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2026賽季上半年，國(guó)安的紀(jì)念版圍巾銷售約3.8萬(wàn)條、球衣約1.2萬(wàn)件、周邊鑰匙扣和帽子總量超過2萬(wàn)件，總收入預(yù)計(jì)約200萬(wàn)人民幣，與球隊(duì)工資支出相比微不足道。
目前國(guó)安最大頭的收入主要還是票房，2026賽季前15輪，國(guó)安門票總收入約為4200萬(wàn)人民幣，但相比于歐洲同等規(guī)模的俱樂部，這數(shù)字連基本運(yùn)營(yíng)成本都難以完全覆蓋。而且，工體外場(chǎng)的商業(yè)區(qū)開放的也非常有限，餐飲、停車、周邊消費(fèi)收益都與俱樂部沒什么關(guān)系。
實(shí)際上，一家職業(yè)足球俱樂部最大的收入主要來(lái)自兩部分：第一個(gè)是電視轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)，第二個(gè)是球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，而國(guó)安這兩塊的收入都非常有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一家歐洲中小俱樂部每年的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)歐元，如果球員的能力足夠強(qiáng)，出售球員的收入比電視轉(zhuǎn)播費(fèi)還要高。
而在中超，平均每年的聯(lián)賽轉(zhuǎn)播費(fèi)為1.5億元，足協(xié)要先拿走10%、聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)成本在5%–10%左右，扣除這些固定費(fèi)用后，輪到每家俱樂部，一個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播收入只有稅前700–800萬(wàn)元，
球員轉(zhuǎn)會(huì)方面，中超的金元足球早已落幕。當(dāng)年，張呈棟從國(guó)安轉(zhuǎn)會(huì)河北華夏幸福，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)1.5億元的時(shí)代一去不復(fù)返。如今球員的價(jià)值大幅貶值，一個(gè)球員最多只能賣幾百萬(wàn)，外援基本都是合同到期后自由轉(zhuǎn)會(huì)，俱樂部很少能夠從外援身上賺到錢。所以，相比于歐洲成熟的俱樂部，國(guó)安缺失的正是電視轉(zhuǎn)播費(fèi)和球員轉(zhuǎn)會(huì)這兩塊最大的收入。
目前，國(guó)安俱樂部嘗試通過會(huì)員收入和周邊銷售彌補(bǔ)缺口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2026賽季上半年，國(guó)安官方會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)到了近5萬(wàn)人，年費(fèi)及增值服務(wù)收入達(dá)到了300萬(wàn)元。結(jié)合周邊銷售，合計(jì)差不多能到500萬(wàn)元，這也僅夠覆蓋一部分俱樂部的青訓(xùn)和后勤開支。
從目前的情況來(lái)看，門票和贊助費(fèi)收入仍然是國(guó)安乃至所有中超俱樂部的最大收入。目前俱樂部在商業(yè)拓展上不斷嘗試新玩法，線上商城、會(huì)員增值服務(wù)、比賽日禮包、數(shù)字內(nèi)容訂閱，每一項(xiàng)都能帶來(lái)一些新的增收。
但即便擴(kuò)大周邊銷售和會(huì)員收入，也只能算是杯水車薪，距離平衡俱樂部的收支差得還非常遠(yuǎn)，現(xiàn)在仍然需要尋找更穩(wěn)定的資金來(lái)源。所以，國(guó)安想要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)俱樂部的自負(fù)盈虧，難度有多大，球迷們就應(yīng)該心里有數(shù)了……
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