湛江小院里,冠軍排隊(duì)上門,不是為拍照,是為見一個(gè)沒名氣的哥哥;全紅嬋的哥哥全進(jìn)華,22歲,賣荔枝不靠流量套路;人品這東西,現(xiàn)在真能當(dāng)飯吃
六月初的時(shí)候,在廣東湛江遂溪縣的一個(gè)普通農(nóng)家院子里,來(lái)了兩位奧運(yùn)冠軍,跳水的張家齊剛忙完三天直播,擊劍的張一文就接著到了,他們不是來(lái)玩的,也不是拍廣告,就是專門來(lái)看全進(jìn)華——全紅嬋的哥哥,這地方?jīng)]什么景點(diǎn),也沒什么招牌,不過(guò)體育圈里的人都私下稱它為“冠軍聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”。
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張家齊去年退役后開始做直播帶貨,一開始被人說(shuō)吃老本,直播間沒什么人看,一天觀眾不到一千,五月底她突然去了湛江,跟全進(jìn)華一起賣荔枝,沒有準(zhǔn)備腳本,不開美顏,也不喊家人們下單,就兩個(gè)人坐在院子里,她笑著挑選果子,他低頭數(shù)著筐,結(jié)果三天里賣出十五萬(wàn)斤,最多的時(shí)候七萬(wàn)人同時(shí)在線,網(wǎng)友的態(tài)度很快變了,覺得她是真的在做事,比裝樣子好得多。
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全進(jìn)華沒有簽MCN機(jī)構(gòu),拒絕過(guò)每月幾萬(wàn)元的合約,堅(jiān)持用雷州話做直播,他在三年里幫助了三百多戶果農(nóng),粉絲數(shù)接近三百萬(wàn),但從來(lái)不賣保健品或減肥茶這類容易誤導(dǎo)人的產(chǎn)品,他的手機(jī)很舊,圖片也不修,最近在朋友圈發(fā)的內(nèi)容是“能幫一個(gè)是一個(gè),別等人家說(shuō)謝謝”,有人翻看他以前的記錄,發(fā)現(xiàn)從2023年開始他就自學(xué)剪輯視頻,有一次為了幫一位獨(dú)居老人賣水果,連續(xù)三天凌晨四點(diǎn)守在果園收貨。
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張家齊說(shuō)她在國(guó)家隊(duì)待了十年,最怕的不是輸?shù)舯荣悾潜蝗水?dāng)成一個(gè)符號(hào),這次她和張一文主動(dòng)上門拜訪,沒提前約好,也沒發(fā)通稿,網(wǎng)友稱這是冠軍之間的認(rèn)可——你行不行,不用靠熱搜決定,同行點(diǎn)頭才算數(shù)。
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他們的助農(nóng)方式很簡(jiǎn)單,果農(nóng)自己采摘,村里合作社負(fù)責(zé)發(fā)貨,直播由本地人主持,冠軍只是幫忙參與,不像有些地方請(qǐng)縣長(zhǎng)來(lái)喊話、找明星來(lái)站臺(tái),最后貨發(fā)不出去,還編造老人的故事來(lái)博取同情,這里的鏡頭經(jīng)常對(duì)著田埂、曬場(chǎng)和老人布滿裂口的手,不刻意煽情,反而有人愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
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有人覺得溫柔沒法賣貨,其實(shí)是真實(shí)才讓人放心,全進(jìn)華從來(lái)不催單,也不制造緊迫感,用戶自己感到這人靠譜,就愿意下單,流量不是靠搶來(lái)的,是別人主動(dòng)給的。
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