6月11日，國內知名雪茄終端品牌踏雪雪茄吧連鎖集團宣布，其位于廣東佛山的自營家具及專業設備制造下屬公司：佛山市羅伯圖家居用品有限公司正式投入生產運營。該生產基地占地面積5000平方米，并配備500平方米的專業展廳，實現了雪茄吧空間核心設備、高定家具及相關配套美學配件的一站式研發、設計與生產輸出。

這標志著踏雪雪茄吧連鎖集團正式完成了從門店選址、裝修設計、雪茄房定制、家具配套到后期運營管理的一站式系統化服務布局，成為目前國內雪茄終端賽道中，率先打通“研發-制造-渠道-運營”全產業鏈閉環的連鎖品牌。

行業分析人士認為，此舉不僅是踏雪雪茄吧連鎖集團自身規模化發展的重要里程碑，更意味著中國手工雪茄吧連鎖行業正式進入由供應鏈主權驅動的產業整合新階段。

雪茄市場持續升溫，終端業態迎來黃金窗口期

近年來，中國雪茄市場增長勢頭強勁。2026年元春期間，全國手工雪茄累計銷售1518.99萬支，同比增幅高達190.38%。有專業機構數據顯示，2025年中國專業的雪茄吧市場規模已達到20.27億元。與此同時，2025年國內專業雪茄店盈利水平普遍高于傳統卷煙零售戶，部分優質門店單店年利潤突破百萬元。雪茄品類憑借“利潤可觀、需求擴容、政策優化”的核心優勢，正從邊緣市場走向聚光燈下，開辟出潛力巨大的新藍海。

消費端的變化同樣明顯。中研普華產業研究院指出，當前30至45歲的新中產群體在雪茄消費中占比超過六成，25至40歲的年輕消費者群體快速增長。消費場景也在加速裂變——從高端商務會所向社交圈層、生活休閑、戶外場景不斷延伸，雪茄正從“小眾奢侈品”走向“大眾社交消費品”。

然而，市場擴容之下，雪茄吧終端的供給側卻呈現出兩極分化的態勢。一方面，市場對高品質雪茄體驗空間的需求持續釋放；另一方面，能夠提供專業化、系統化建店服務的品牌方卻嚴重匱乏，這構成了當前行業發展的主要矛盾之一。

踏雪將自營工廠選址佛山并非偶然。這里是全球最大的家具生產和出口基地之一，泛家居產業集群產值規模已超過1.5萬億元，集聚了家具產業鏈相關企業7萬余家，從木材、皮革、海綿等原材料采購，到設計研發、生產制造，再到物流分銷，已形成了全球罕見的完整產業鏈生態。

依托佛山的產業集群優勢，踏雪5000平方米的自營工廠得以實現從木材加工、軟包制作到成品組裝的全流程自有化生產。500平方米的展示展廳則面向全國客商開放，不僅展示踏雪旗下多家自營雪茄吧所使用的空間家具與設備，也為意向投資人提供了“所見即所得”的實物參考標準。

踏雪相關負責人表示：“佛山強大的家具供應鏈不僅保障了工廠的產能和品質，更大大縮短了為全國加盟店配貨的周期。未來，從圖紙到貨品交付，我們有望把時間壓縮到行業平均水平的1/3。”

行業痛點：雪茄吧“看得見的熱鬧，看不見的坑”

雪茄吧投資的火熱背后，行業亂象同樣值得關注。

據業內人士透露，近年來雪茄吧加盟領域出現了不少“割韭菜”式運營——品牌方通過收取加盟費、拍攝幾個雪茄吧營銷視頻完成服務承諾后，便對加盟店的生存狀況撒手不管。由于缺乏選址定位、裝修適配、空間設計、員工培訓、會員運營等系統化的后期支持，大量加盟門店開業數月便陷入客流冷清、經營虧損的困境。

這一現象并非孤例。在更廣泛的零售業態中，品牌加盟陷阱已屢見不鮮。有行業分析指出，在品牌加盟的快速發展中，一些品牌過于追求規模擴張，忽視了對于加盟商的支持和培訓，“只關注加盟費的收取”，最終導致大量門店關停。

與此同時，整個傳統零售終端正經歷深刻變革。數據顯示，2025年全國多地傳統煙酒店閉店率激增，深圳、合肥等地有超過一成的煙酒行已經閉店。傳統卷煙市場深陷結構提升乏力、價格倒掛的困境，零售終端存量競爭日趨激烈。而在雪茄吧這一新興賽道，同樣面臨著專業人才短缺、產業鏈協同不足等發展瓶頸。

有煙草行業權威人士在接受采訪時指出，當前國內雪茄產業正處于“規模增長”向“質量提升”轉型的關鍵階段，終端零售環節的標準化和專業化水平，是決定行業能否長期健康發展的核心變量之一。“一個負責任的品牌方，不僅要有產品供應能力，更要具備從建店到運營的全過程實戰經驗。舍此，加盟商很容易淪為‘被收割的對象’。”

踏雪的差異化路徑：用實戰經驗賦能全產業鏈

與行業中眾多“輕資產、重加盟”的品牌不同，踏雪雪茄吧自成立以來便堅持先養店、再擴圈的穩健路徑。目前，踏雪已在全國布局多家直營及聯營門店，涵蓋自營、聯營、聯盟、入股、代運營等多種合作模式，且實現了“開一家、盈利一家”的經營佳績。

（圖為踏雪集團旗下雪茄吧）

這種底氣源于踏雪團隊對雪茄吧運營規律的深度把握，其積累了大量核心運營經驗——如何在有限空間內平衡品鑒區與零售區、什么樣的燈光溫控組合能讓雪茄客更舒適地“坐得住”、雪茄房的恒溫恒濕系統怎樣設計才能確保雪茄醇化效果最優。這些在日常經營中“踩出來的經驗”，最終轉化為踏雪賦能加盟商的重要資產。

“我們不只是一個家具供應商，更是一個雪茄吧經營的實戰系統輸出方，是雪茄吧軟裝方案整體解決者。”踏雪負責人強調，從門店選址的商圈適配性評估，到雪茄房定制設計、家具軟裝場景搭配、雪茄配件集采，再到后期會員體系搭建與營銷活動策劃，踏雪均能提供全流程支持。這種一站式服務，在目前的雪茄吧行業內堪稱獨樹一幟。

踏雪在佛山的自營工廠羅伯圖家居開業后，這一系統化能力進一步獲得產業端的強力支撐。5000平方米的制造基地和500平方米的展廳，使踏雪能夠將“自營門店驗證過的空間方案”快速轉化為可復制的產品線，為全國合作伙伴提供集設計、制造、配送、安裝于一體的整體解決方案。

行業需要什么樣的“領頭人”？

在2026年全國煙草工作會議上，發展雪茄產業被明確為煙草行業“培育和壯大新的經濟增長點”的重要突破口。國產雪茄正迎來從“規模增長”向“質量提升”轉型的關鍵窗口期。

但市場體量的擴大，并不等同于產業素質的同步提高。雪茄吧作為一種兼具零售、社交與體驗功能的復合型商業空間，其經營難度遠超傳統煙酒店。有數據顯示，一個符合規范標準的高端雪茄吧前期總投資往往在50萬至150萬元區間，僅專業恒溫恒濕雪茄房的建設成本就超過20萬元。如此重的投入門檻，對加盟商的信任度和品牌方的責任能力都提出了極高要求。

“行業需要一個真正有責任心、懂運營、有能力兜底的引領者，才能避免雪茄吧賽道重蹈其他消費領域‘熱錢涌入、一地雞毛’的覆轍。”上述煙草行業人士直言。

踏雪以自營門店與自營工廠羅伯圖家居雙輪驅動的策略，正試圖為行業樹立一個可行且負責任的樣本。通過“先跑通模型、再輸出能力”的邏輯，踏雪不僅降低了加盟商的試錯成本，也為整個雪茄吧行業的專業化、標準化發展提供了可參考的實踐路徑。

展望：一條全新的賽道已然開啟

隨著佛山羅伯圖家居工廠的投產，踏雪的產業藍圖正在加速展開。從產品端看，5000平方米的制造基地將持續擴充品類矩陣，覆蓋不同空間風格與預算層級的雪茄吧家具及配套設備；從服務端看，依托“實戰經驗+自有產能”的雙重優勢，踏雪計劃在更廣范圍內拓展合作伙伴，提供從輕量級代運營到深度資本聯動的多元合作方案。

業內專家指出，雪茄吧行業目前仍處于發展的早期階段，競爭格局遠未定型。誰能率先打通“產業運營+終端管理”的閉環，誰就有望在千億級的細分市場中占據有利身位。踏雪憑借全產業鏈布局和自營實戰數據積累，或將成為引領行業從粗放擴張走向精細化發展的關鍵力量。

在雪茄消費從“身份符號”走向“生活方式”的大勢所趨之下，一個有自營工廠、有運營實證、有產業鏈整合能力的連鎖品牌，或許正是這個行業在變局中需要的那根“定海神針”。