2025年底，魔鏡洞察發(fā)布了《2025年寵物食品趨勢(shì)洞察報(bào)告》。這份報(bào)告沒有停留在泛泛的行業(yè)觀察，而是基于天貓?zhí)詫殹⒕〇|、抖音三大主流電商平臺(tái)MAT2024（2023.12-2024.11）到MAT2025（2024.12-2025.11）的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，以及微博、抖音、小紅書的社媒討論，繪制出了一幅寵物食品市場(chǎng)最真實(shí)的“消費(fèi)地圖”。

數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：寵物食品市場(chǎng)正從“泛化喂養(yǎng)”向“精準(zhǔn)健康管理”全面遷移。報(bào)告清晰指出，“成分與工藝”以近三成的銷售占比構(gòu)筑了品質(zhì)基本盤，“產(chǎn)品功能”以超14%的增速成為增長(zhǎng)核心引擎，而“形態(tài)情緒場(chǎng)景”等體驗(yàn)維度正持續(xù)創(chuàng)造情感溢價(jià)。本文將帶你從犬貓食品行業(yè)全局、主糧市場(chǎng)、零食市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)這四大維度，讀懂2025年寵物食品行業(yè)正在發(fā)生的真實(shí)變化。

報(bào)告里的核心趨勢(shì)，我?guī)湍闳嗨榱耍匦缕闯闪怂拇髩K，這樣更好懂：

第一塊：市場(chǎng)格局正在“去中心化”，國(guó)貨逆襲成為主旋律

• 頭部品牌份額流失，中腰部品牌崛起：MAT2025數(shù)據(jù)顯示，犬貓食品市場(chǎng)頭部品牌整體份額微降至42.1%，而TOP101-300的中腰部品牌份額從14.8%升至15.5%。市場(chǎng)呈現(xiàn)“去中心化”趨勢(shì)，中小品牌正加速崛起。
• 國(guó)貨擠壓國(guó)際品牌：主糧市場(chǎng)TOP100中高增前十席位多被國(guó)貨占據(jù)。弗列加特（+87.9%）、領(lǐng)先（+68.5%）、誠(chéng)實(shí)一口（+51.3%）等國(guó)產(chǎn)品牌憑借精準(zhǔn)需求匹配實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，而國(guó)際品牌由于市場(chǎng)策略調(diào)整滯后，份額普遍萎縮。
• 高增品牌的共同密碼：“細(xì)分功能+優(yōu)質(zhì)原料”成為中小品牌突圍的核心路徑。比如尾巴生活（+3807.8%）、獸護(hù)神（+418.9%）等品牌，深耕主食罐、零食凍干、保健營(yíng)養(yǎng)等品類，精準(zhǔn)匹配了寵主從“基礎(chǔ)喂養(yǎng)”向“品質(zhì)喂養(yǎng)”升級(jí)的需求。

第二塊：主糧市場(chǎng)——“功能主糧”從概念演進(jìn)為確定性品類

• 市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)：MAT2025犬貓主糧市場(chǎng)規(guī)模達(dá)295.1億，同比增長(zhǎng)7.6%。其中貓主糧208.1億（+9.5%），是核心支柱與增長(zhǎng)引擎；犬主糧87.0億（+4.6%）。
• 品類升級(jí)趨勢(shì)明確：膨化糧仍占主導(dǎo)但增長(zhǎng)趨穩(wěn)，處方糧、主食凍干、餐盒等高端品類增速突出。消費(fèi)升級(jí)不是口號(hào)，是實(shí)打?qū)嵉馁I單行為。
• 貓狗需求本質(zhì)差異：貓主糧增長(zhǎng)最快的是中草藥成分（+83.1%），說明貓更聚焦內(nèi)在系統(tǒng)調(diào)理與疾病預(yù)防；犬主糧增長(zhǎng)最快的是精加工技術(shù)（+36.3%），折射出狗更關(guān)注營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)升級(jí)與功效可見性。
• 功能賣點(diǎn)分化：貓主糧側(cè)重毛發(fā)健康管理，犬主糧偏向骨骼關(guān)節(jié)護(hù)理。伯納天純老年犬專用狗糧打出“56天見證骨骼關(guān)節(jié)活力”的賣點(diǎn)，用戶評(píng)價(jià)“再也沒有一瘸一拐了”，這就是精準(zhǔn)痛點(diǎn)的力量。

第三塊：零食市場(chǎng)——健康化與情緒化雙輪驅(qū)動(dòng)

• 量?jī)r(jià)雙增，品質(zhì)付費(fèi)意愿強(qiáng)：MAT2025犬貓零食市場(chǎng)規(guī)模達(dá)81.9億，銷售額同比增8.1%，銷量同比增5.6%。價(jià)格端貢獻(xiàn)更突出，說明消費(fèi)者愿意為品質(zhì)買單。
• 貓零食主導(dǎo)，犬零食驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：貓零食市場(chǎng)60.1億（+7.1%），犬零食21.7億（+10.9%）。貓零食中功能型營(yíng)養(yǎng)成分已接近飽和（增速僅1.1%），正轉(zhuǎn)向果蔬與超級(jí)食物等天然成分；犬零食中高價(jià)動(dòng)物蛋白（+70.1%）和果蔬成分（+69.9%）增速亮眼。
• 情緒價(jià)值成為增長(zhǎng)引擎：創(chuàng)意形態(tài)+情緒場(chǎng)景已成為零食市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)引擎。貓零食更吃“互動(dòng)吸引”場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)陪伴儀式感；犬零食更依賴“訓(xùn)練獎(jiǎng)勵(lì)”場(chǎng)景。節(jié)日?qǐng)鼍皩?duì)犬貓零食均形成強(qiáng)拉動(dòng)，綁定“人類節(jié)日+寵物儀式感”是打造爆款的高效路徑。
• 國(guó)產(chǎn)品牌絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：MAT2025天貓零食TOP20中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)絕大多數(shù)席位。金故從IP切入，以自有IP設(shè)計(jì)傳遞專業(yè)、健康、透明的品牌形象，其凍干零食和濕糧罐頭大受歡迎，銷售額達(dá)369.7Mn元，位列第二。

第四塊：保健品市場(chǎng)——藍(lán)海賽道，增速遠(yuǎn)超主糧零食

• 高速增長(zhǎng)的藍(lán)海：MAT2025犬貓保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)36.9億，銷售額、銷量同比雙增，增速呈波動(dòng)上行態(tài)勢(shì)，遠(yuǎn)超主糧與零食市場(chǎng)。這是當(dāng)前寵物食品領(lǐng)域最具潛力的賽道。
• 進(jìn)口品牌占規(guī)模，國(guó)產(chǎn)品牌追增速：TOP20市場(chǎng)份額未飽和，集中度偏低。衛(wèi)仕（國(guó)產(chǎn)，9.9%）、MAG（進(jìn)口英國(guó)，8.3%）、紅狗（國(guó)產(chǎn)，7.7%）位列前三。國(guó)產(chǎn)品牌增速更突出，正加速搶占賽道。
• 功能與配方是雙支柱：產(chǎn)品功能與配方成分合計(jì)占超70%市場(chǎng)份額。皮毛健康與消化系統(tǒng)是規(guī)模主力，心血管（+108%）、體重體態(tài)等進(jìn)階功能增速領(lǐng)先。“多合一”產(chǎn)品成為熱銷標(biāo)桿，如紅狗維生素、DLOVE輔酶Q10等，一次補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)，精準(zhǔn)匹配了寵主的便捷化需求。
• 成分端分化明顯：專業(yè)營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑（如生物素、氨糖、葉黃素）是規(guī)模核心且增速斷層領(lǐng)先，高價(jià)動(dòng)物蛋白和天然果蔬規(guī)模次之。細(xì)分成分因功能精準(zhǔn)匹配需求，成為增長(zhǎng)主力。

報(bào)告總結(jié)與啟示

讀完這份報(bào)告，最大的感受就是：寵物食品市場(chǎng)已經(jīng)徹底告別了“吃飽就行”的時(shí)代。2025年的養(yǎng)寵人，把寵物當(dāng)成了真正的家人。消費(fèi)邏輯從“泛化喂養(yǎng)”轉(zhuǎn)向了“精準(zhǔn)健康管理”，從“基礎(chǔ)飽腹”升級(jí)到了“功能進(jìn)階”和“情感體驗(yàn)”。

這份報(bào)告給品牌和從業(yè)者的啟示很明確：品質(zhì)是基本盤，功能是增長(zhǎng)引擎，情感體驗(yàn)創(chuàng)造溢價(jià)。 一方面，成分與工藝是消費(fèi)者決策的核心依據(jù)，益生菌、烘焙工藝、鮮肉含量等關(guān)鍵詞直接決定購(gòu)買意愿；另一方面，腸胃、毛發(fā)、關(guān)節(jié)等精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)方案正驅(qū)動(dòng)高速增長(zhǎng)。更值得關(guān)注的是，寵物食品已深度嵌入人寵共同生活，“情感代償”成為重要消費(fèi)動(dòng)機(jī)——節(jié)日禮盒、趣味造型、互動(dòng)零食，這些提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品擁有穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)。

對(duì)于養(yǎng)寵人來說，這份報(bào)告也是一份“避坑指南”：主糧看成分工藝，零食看互動(dòng)體驗(yàn)，保健品看精準(zhǔn)功能。市場(chǎng)越成熟，選擇越豐富，但只有真正讀懂毛孩子需求的產(chǎn)品，才值得被放進(jìn)購(gòu)物車。未來已來，而且就在每一次開袋、每一次投喂、每一次毛孩子滿足的呼嚕聲里。

報(bào)告節(jié)選