本期節目《對話品牌》欄目組邀請到了北京金司百廣告有限公司董事長趙興彬先生參加欄目錄制。

節目嘉賓：趙興彬

節目主持人：楊楠

節目播出平臺：中央新影發現之旅頻道

2014年8月開播的《對話品牌》欄目，節目以演播室訪談結合外景 VCR宣傳片的方式呈現，以獨特的視角和人物品牌對話交流，聆聽品牌騰飛夢想，見證品牌成長傳奇。借助平臺強大的影響力來提升品牌的知名度與美譽度，更進一步提升品牌影響力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，為中國品牌發展插上騰飛的翅膀。

在我們的日常工作中，無論是企業宣傳冊、產品說明書，還是展會上的海報、易拉寶、展架，都離不開一個關鍵環節——廣告制作。在這個數字化時代，廣告的角色越發主要。它不僅將企業的形象和理念轉化為觸手可及的實體，更是市場營銷中不可或缺的一環。

今天我們演播室邀請到的嘉賓，他在雕刻行業中取得了不俗的成績。后來他跨行業進入到了廣告噴繪領域。從只有一臺機器幾個員工，到如今的4個園區，全自動化生產。下面讓我們歡迎北京金司百廣告有限公司董事長趙興彬與我們分享這20多年來的風雨歷程。

【精彩內容】

主持人：您之前在雕刻行業其實已經取得了不俗的成績，為什么要跨行業來到噴繪這個領域？

趙興彬：我是河北邯鄲農村的，隨著改革開放的浪潮，我帶著憧憬未來的心情來到了首都北京。當時從事的是雕刻行業，隨著時代的發展，人們對色彩的需求越來越多，那我就想我從事什么樣的行業能適應這個市場的需求，后來選擇了廣告噴畫，這個行業不錯，所以我就轉到這個行業來。

主持人：那從您第一臺擁有一個專業的機器，當時市場上收獲了什么樣的一些反饋？

趙興彬：當時的設備還是進口設備，以日本的武藤設備為主，所以我當時就想，是不是選擇更好的設備，出更高的品質，能夠更好地服務于客戶，雖然資金很緊張，但我還是花全部積蓄吧，采購了進口設備，武藤設備。

主持人：您轉行的時候是2000年？

趙興彬：對，我在2000年轉到了噴繪行業。

主持人：從2000年轉行到噴繪行業之后，您經歷了多長時間的努力和奮斗，才讓現在的這個企業初具規模？

趙興彬：我是在差不多經歷了六七年時間，我的設備規模已經達到了一定的數量，包括在行業內有一定的知名度，并且是在我們的廣告產業圈內，也是算比較有名氣的了，小有成就。我們在2013年的時候又花巨資進購了一臺世界最先進的設備，包括到現在為止，都是世界最領先的設備，叫“ONE-PASS UV打印設備”，這臺設備幫我們公司又提高到更高的知名度，在全中國廣告噴繪行業也是名列前茅。在這個廣告市場我們服務了很多客戶，像國家博物館，汽車行業的滴滴出行，包括悠唐廣場、798藝術區，我們是它的長期供應商，基本上都合作了十多年了都已經。

主持人：那也了解到其實您是服務了很多知名的企業。

趙興彬：對。

主持人：那這些企業到底是您去尋求和他們的合作還是他們主動找上門來？

趙興彬：當初實際上我們公司有很大的弱點，也可能是我們行業最大的優點，我們沒有業務人員，基本上都是口碑相傳，那作為客戶來說，我們的服務幾年以后，他們基本上就作為我們的兼職業務員，在幫我推薦客戶，所以我們的公司發展一直就是口碑相傳。

主持人：但是廣告行業其實它的競爭也是非常激烈的。

趙興彬：對。

主持人：那您覺得在這樣激烈的競爭當中，是什么樣讓您贏得了這么多的口碑？核心競爭力是什么？

趙興彬：我們的核心競爭力還是“服務至上、質量至上”，幫助客戶解決困難。對于我，最大的優勢就是我們的供應商團隊，我們的合作就是互惠互利的模式，是我最早推出來的，并且是在這個行業內，我們公司是第一家實行24小時營業的，也是滿足了好多客戶的緊急需求吧。

主持人：其實廣告行業我們總有一種印象，就是它的速度是非常快的，那您有沒有在經營的過程當中遇到過一些非常棘手的突發性的問題？您是怎么解決的？

趙興彬：當時我們做了一個國際的客戶，客戶訂單是做的熱轉印，當時我們的設備按它的產能來說，無法完成這些作業，所以說我們是把所有的設備就調校好，進行了24小時的生產，當然在生產過程中很不巧，設備出現了故障，就沒有辦法保證客戶的時間了，那怎么辦呢？我們就跟我們的供應商去溝通，也是有他們的技術支持吧，所以當時他們連夜幫我們調校設備，我們加班加點把這設備就是趕制了出來，但發貨時間已經來不及了，我們就是和我們的管理團隊進行了溝通，就找到有護照和簽證的人員，坐專機把產品送到了客戶手里。通過這一件事，我們在行業內也得到了很好的口碑，“滿足客戶一切需求”是我們的宗旨。

主持人：其實我們剛剛聊了很多問題，都是圍繞著一個核心的主題，就是技術和設備，對嗎？

趙興彬：對。

主持人：20多年來您一直在不斷地提升和更新，那這里面還涉及使用技術和設備的人，也就是我們的技工，您覺得技工在企業當中他的重要程度，您是怎么樣去核算的？

趙興彬：沒有好的技術團隊，沒有穩定的員工，我認為一個企業是走不長的。因為技術需要積累，特別是在廣告市場，廣告這個行業之內，都是以設備生產，后道輔助的技術工人非常關鍵，如果沒有好的技術工人，那做出來的產品也是參差不齊的，也無法保證質量。

主持人：那現在已經經營了20多年了，您還想要試圖獲得一些進步或者突破的方向是什么？

趙興彬：隨著時代的發展，現在我們這個行業遇到了瓶頸，原有的設備已經不能滿足于市場的需求了，現在自動化的設備已經出來了，包括現在從打印到后期的生產，無人值守，它出來的產品既品質高，又標準化，我們的新的園區也是又投了將近2000萬元購買了好多自動化設備進來。

主持人：所以我覺得您是屬于跨界成功的，是吧？那這20多年來，您的經營理念是什么？

趙興彬：我的經營理念實際上挺簡單，就是“堅持自己的初心”，也就是工匠精神，就是你想做什么事，一定要做好，你不能半途而廢，這是第一點。做一行要愛一行，堅持自己的初心，就是不管遇到什么樣的困難，你一定全心全意地付出，沒有解決不了的困難。只要我進入這個行業了，我就熱愛這個行業，我一定把這個行業做大做強，爭取做到全國的領頭羊。

主持人：那現在已經取得了這么多的成績了，未來還有什么樣的一些規劃和打算？

趙興彬：未來我在這個自動化工廠投產以后，基本上我服務的面會更廣，不單單是噴繪，所謂的廣告物料生產基地，所有的廣宣物料我們都要涉足，并且把每一個板塊我都想把它做到最好，這是我的一個最終目標，也想把我的企業做成百年企業。

在20多年前，雖然當時趙先生他只擁有一臺設備和幾名員工。但是相信他心中一定有一個明確的方向以及一個已經規劃好的藍圖。這20年的路程正是他一筆一畫地將他心中的藍圖變為現實。每一次技術的革新，每一次服務的提升，都是他在藍圖上添上的濃重一筆。他的堅守和努力，不僅讓企業從小到大，更讓那份最初的夢想逐漸綻放出耀眼的光芒。祝愿他可以在未來的道路上越走越遠，越走越穩。